大型企業(yè)有財(cái)有勢(shì)，那么中小企業(yè)該如何面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？張鋒總經(jīng)理帶領(lǐng)的東信公司，一家主營(yíng)拖鞋的傳統(tǒng)外貿(mào)中小企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型為跨境電商的典范！

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張鋒，東信公司總經(jīng)理。產(chǎn)品主打拖鞋，運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)包括亞馬遜美國(guó)站和歐洲站。公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卓越：在短短二十年內(nèi)成功轉(zhuǎn)型為跨境貿(mào)易企業(yè)，首季銷(xiāo)售突破五千雙拖鞋；亞馬遜業(yè)務(wù)占比迅速超過(guò)一半，產(chǎn)品毛利率高出原有代工業(yè)務(wù)15%！

在談到以往的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張總提到過(guò)去三十年是中國(guó)外貿(mào)飛速發(fā)展的時(shí)代，很多代工廠也在這一時(shí)期嶄露頭角。但是作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，面對(duì)國(guó)際形勢(shì)的不斷變化以及商務(wù)政策的調(diào)整，壓力逐漸增大。特別是在近幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)開(kāi)始萎縮，毛利逐漸下滑。面對(duì)這樣的困境，張總意識(shí)到必須尋找新的出路。他觀察到了跨境電商的潛力，決定帶領(lǐng)東信公司走上轉(zhuǎn)型之路。這一決策并不容易，但他明白這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此盡管起步初期資金、人才等各方面都存在巨大壓力與風(fēng)險(xiǎn)的情況下但他依然堅(jiān)定信心。為此他親自參與業(yè)務(wù)，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)，很快帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了轉(zhuǎn)型。在亞馬遜平臺(tái)上取得了驚人的成績(jī)。通過(guò)張總的努力公司取得了意想不到的收益回報(bào)迅速增長(zhǎng)也給予了團(tuán)隊(duì)極大的信心鼓舞使得團(tuán)隊(duì)不斷壯大成熟。 經(jīng)過(guò)兩年的努力亞馬遜的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占據(jù)公司整體銷(xiāo)售額的半壁江山并且占比還在不斷擴(kuò)大。 通過(guò)張總嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管控與重視研發(fā)的設(shè)計(jì)思路有效地規(guī)避了可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品收到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)為公司贏得了良好的口碑也為未來(lái)的市場(chǎng)拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)把控品質(zhì)堅(jiān)持研發(fā)尊重原創(chuàng)有效避免了未來(lái)企業(yè)發(fā)展遇到的坑包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和侵權(quán)糾紛這些都要為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。他強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)要把握周期把握趨勢(shì)才能走向長(zhǎng)遠(yuǎn)在資金不足的情況下靈活調(diào)整策略充分利用現(xiàn)有資源優(yōu)化供應(yīng)鏈管理注重物流成本有效控制備貨周期提高產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率這些策略為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒同時(shí)也彰顯了張總對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的深刻洞察和敏銳判斷。張鋒表示中小企業(yè)資金人員不如大企業(yè)雄厚并不可怕重要的是有信心不追求短期利益而是朝著打造品牌深度的方向堅(jiān)定發(fā)展電商之路正確面對(duì)未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)一定能迎來(lái)屬于自己的發(fā)展機(jī)遇他也希望通過(guò)分享這些經(jīng)驗(yàn)和策略激勵(lì)更多的中小企業(yè)加入到跨境電商的隊(duì)伍中來(lái)共同開(kāi)創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間 未來(lái)一起朝著出海星的目標(biāo)進(jìn)發(fā)開(kāi)拓出更加廣闊的市場(chǎng)前景共享全球電商紅利 。想要了解更多請(qǐng)關(guān)注亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)了解更前沿的行業(yè)資訊獲取更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)！以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們立即刪除。