多年來(lái)一直在線銷售商品的資深YouTube用戶于11月下旬被亞馬遜招募，開始使用不斷增長(zhǎng)的視頻頻道，并很快在他們最好的日子里獲得了數(shù)萬(wàn)美元的收入。摩爾一家現(xiàn)在每周都會(huì)收到數(shù)十個(gè)請(qǐng)求，其中許多請(qǐng)求來(lái)自好奇的廣告代理商，以獲取有關(guān)亞馬遜直播運(yùn)作方式的指導(dǎo)。請(qǐng)求已經(jīng)足夠多，這對(duì)夫婦現(xiàn)在提供亞馬遜直播節(jié)目托管服務(wù)。

“這些數(shù)字是天文數(shù)字，”賈斯汀·摩爾說(shuō)，他說(shuō)他們第一次使用直播時(shí)投資回報(bào)很明顯，大約在去年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。他拒絕提供具體數(shù)字，但聲稱今年P(guān)rime會(huì)員日的銷售額比去年的黑色星期五銷售額高出52%。

摩爾的經(jīng)歷可能激起了代理商和品牌對(duì)亞馬遜直播的興趣，但到目前為止還沒有被大量采用。即使越來(lái)越多的社交媒體平臺(tái)將實(shí)時(shí)購(gòu)物添加到他們的功能名單中，并且亞馬遜對(duì)其Live產(chǎn)品進(jìn)行了新的投資，但大多數(shù)品牌仍然不愿嘗試。

許多品牌不確定他們是否想要超越傳統(tǒng)廣告——或者制作視頻或聘請(qǐng)創(chuàng)作者的額外麻煩。當(dāng)品牌確實(shí)進(jìn)入直播時(shí)，鞏固亞馬遜排名的長(zhǎng)期攀升，首選亞馬遜直播推薦時(shí)間段。

某知名工作室的經(jīng)理說(shuō)：“品牌知道那里有一些東西，但他們并沒有跑去注冊(cè)?！痹摴ぷ魇覟閬嗰R遜賣家制作視頻并在其工作室主持直播。

亞馬遜直播于2016年推出，但直到最近亞馬遜才開始在該渠道上進(jìn)行更多投資。2019年2月，亞馬遜推出了直播應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序允許用戶直接在手機(jī)上通過(guò)直播進(jìn)行銷售。然后，在2020年7月，亞馬遜擴(kuò)展了該應(yīng)用程序，以包括屬于亞馬遜紅人計(jì)劃的紅人。亞馬遜發(fā)言人拒絕透露有多少人使用直播，但表示在2020年P(guān)rime會(huì)員日期間有超過(guò)1,200場(chǎng)直播節(jié)目。

今天，在一個(gè)專門的亞馬遜直播主頁(yè)上一次有大約十幾個(gè)直播流，其中一個(gè)流作為頁(yè)面上的“特色”視頻。這些視頻時(shí)間和位置由亞馬遜的排名系統(tǒng)決定，包括三個(gè)級(jí)別：“新星”、“內(nèi)幕”和“A-List”。每個(gè)級(jí)別都會(huì)在亞馬遜直播頁(yè)面上提供越來(lái)越好的視頻展示位置。為了“升級(jí)”，賣家必須始終如一地創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)積累粉絲并推動(dòng)銷售，類似于YouTube流媒體希望建立其訂閱者群。

用戶必須是品牌注冊(cè)賣家、擁有經(jīng)批準(zhǔn)的亞馬遜商店的美國(guó)供應(yīng)商或擁有活躍亞馬遜店面的亞馬遜網(wǎng)紅才能使用Creator應(yīng)用程序和流媒體。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，獲得回報(bào)并不是一條簡(jiǎn)單的增加收入的途徑，而是需要時(shí)間和精力。亞馬遜建議在帳戶獲得批準(zhǔn)后至少流式傳輸一個(gè)小時(shí)。

“為了讓亞馬遜直播對(duì)Prime會(huì)員日的銷售產(chǎn)生重大的作用，賣家需要持續(xù)一直使用直播，因?yàn)橹辈サ膱?chǎng)數(shù)越多時(shí)間越長(zhǎng)，這樣在直播的時(shí)候才會(huì)讓所有人都能看到，”某知名營(yíng)銷經(jīng)理說(shuō)。

品牌應(yīng)該將直播視為一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，尤其是如果他們想在假日購(gòu)物季或下一個(gè)Prime會(huì)員日保持競(jìng)爭(zhēng)力的話。

（來(lái)源：跨境中界站）

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