根據(jù)亞馬遜官方發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年的Prime Day兩日活動(dòng)期間，第三方賣家的銷售額創(chuàng)造了歷史新高，突破了35億美元的GMV大關(guān)，相較于去年有了高達(dá)60%的增長(zhǎng)。這是歷屆Prime Day中第三方賣家表現(xiàn)最為突出的一次。

與此有外媒報(bào)道指出，盡管銷量有所增長(zhǎng)，但許多賣家并未感受到此次活動(dòng)為他們帶來了實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)效益。由于廣告等成本的上漲，利潤(rùn)空間被不斷壓縮。據(jù)亞馬遜廣告技術(shù)提供商Pacvue的數(shù)據(jù)顯示，與2019年的Prime Day相比，贊助商品牌廣告的平均點(diǎn)擊成本增長(zhǎng)了23%。這令部分賣家在考慮成本因素后選擇不參加Prime Day的活動(dòng)，而是更加專注于日常銷售。

還有一些賣家對(duì)于Prime Day的表現(xiàn)感到擔(dān)憂。他們擔(dān)憂疫情尚未結(jié)束，供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定狀態(tài)可能會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有的庫存無法支撐整個(gè)Q4旺季。

在賣家論壇中，一部分第三方賣家對(duì)Prime Day期間的訂單情況表達(dá)了不同的觀點(diǎn)：

“Prime Day第一天的銷售情況與往日相差無幾。第二天的訂單雖略有改善，但并未達(dá)到預(yù)期的爆單程度。”一位賣家如此表示。

“雖然Prime Day的表現(xiàn)比平時(shí)要好一些，但僅僅是微弱的提升。”另一位賣家補(bǔ)充道。

最令人唏噓的是，有賣家對(duì)比了2019年的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)Prime Day第一天他們的所有SKU銷量超過了7000單，而今年卻僅售出877單，差距懸殊。這反映出廣告支出的增加并未帶來相應(yīng)的回報(bào)。

據(jù)分析公司Numerator提供的數(shù)據(jù)顯示，今年亞馬遜消費(fèi)者的平均訂單額為44.21美元，雖然有56%的消費(fèi)者下了兩筆以上的訂單，但45%的訂單金額都低于20美元，低于2019年的平均訂單金額。在大促期間，亞馬遜的Prime訂閱量并未出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，大部分用戶為長(zhǎng)期老會(huì)員。

除了亞馬遜，其他平臺(tái)的應(yīng)對(duì)策略

在Prime Day期間，沃爾瑪、Target和Best Buy等平臺(tái)也通過大幅打折來促銷熱門商品。數(shù)據(jù)顯示，在Prime Day第一天，美國(guó)非亞馬遜網(wǎng)站的在線流量和轉(zhuǎn)化率均有顯著增長(zhǎng)。這表明在電商競(jìng)爭(zhēng)中，各平臺(tái)都在尋找吸引消費(fèi)者的策略。

超長(zhǎng)假日季的來臨

剛剛結(jié)束Prime Day的亞馬遜緊接著宣布了Holiday Dash促銷活動(dòng)。這一活動(dòng)期間，每天都會(huì)為消費(fèi)者提供不同品類的折扣，為期6周的時(shí)間里為消費(fèi)者帶來類似黑五的優(yōu)惠。此舉旨在為消費(fèi)者提前營(yíng)造節(jié)日氛圍和提供超值折扣，讓他們有更多時(shí)間選購產(chǎn)品和省錢。其他平臺(tái)如沃爾瑪也通過提前開啟假日購物季來拉長(zhǎng)戰(zhàn)線和分流消費(fèi)者。

總體來看，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各家都在尋找獨(dú)特的策略來吸引消費(fèi)者并維持其忠誠(chéng)度。無論是亞馬遜的Holiday Dash還是其他平臺(tái)的促銷活動(dòng)，都體現(xiàn)了電商行業(yè)在面對(duì)疫情和消費(fèi)者需求變化時(shí)的靈活應(yīng)對(duì)和不斷創(chuàng)新。