隨著時(shí)代的進(jìn)步，2023年對(duì)于外貿(mào)行業(yè)而言，無疑是一個(gè)充滿希望的年份。從各省組織出國商務(wù)交流團(tuán)，企業(yè)可赴國外參與經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，到中國香港與中國內(nèi)地全面恢復(fù)通關(guān)，所有這些積極的信號(hào)都預(yù)示著外貿(mào)企業(yè)的復(fù)蘇。

在過去的兩年里，商家們深感生意的艱難，而今大家都在積極尋找新的增長路徑。尤其是對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的海外業(yè)務(wù)日益成熟，外貿(mào)的互聯(lián)網(wǎng)化已是大勢(shì)所趨。

一、新趨勢(shì)下的外貿(mào)發(fā)展

在傳統(tǒng)的外貿(mào)流程中，外貿(mào)公司是連接制造工廠與海外采購商的重要橋梁。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，外貿(mào)行業(yè)的線上化程度越來越高。B2B外貿(mào)平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，為制造工廠、外貿(mào)企業(yè)、跨境電商企業(yè)提供了觸達(dá)海外采購商和境外消費(fèi)者的新途徑。

1. 貿(mào)易線上化

現(xiàn)今，越來越多的平臺(tái)如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)，以及亞馬遜、沃爾瑪?shù)菳2C平臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)提供了獲取流量和拓展市場(chǎng)的極佳機(jī)會(huì)。這使得線上化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

2. 環(huán)節(jié)去中間化

得益于線上平臺(tái)的紅利，許多傳統(tǒng)制造工廠開始開設(shè)自己的店鋪，以減少中間商的差價(jià)。這導(dǎo)致貿(mào)易中間環(huán)節(jié)逐漸減少，工貿(mào)一體的外貿(mào)公司越來越多。這種變化使得消費(fèi)者的喜好和意見能夠更快地傳達(dá)至上游，進(jìn)而調(diào)整生產(chǎn)策略，減少庫存壓力。

3. 訂單碎片化

受到經(jīng)濟(jì)下行的影響，海外采購商的訂單量和金額都有所減少。由于消費(fèi)者喜好的變化，采購商也會(huì)頻繁調(diào)整采購策略，導(dǎo)致訂單碎片化現(xiàn)象越來越普遍。

二、轉(zhuǎn)型的三個(gè)階段與策略

在面對(duì)新趨勢(shì)時(shí)，轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的必然選擇。而轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)需要做好規(guī)劃，分階段進(jìn)行。

第一階段：穩(wěn)扎穩(wěn)打，輕裝上陣

對(duì)于初步嘗試轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)來說，面對(duì)眾多的出?？缇称脚_(tái)，容易產(chǎn)生選擇困難癥。企業(yè)應(yīng)在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，避免一開始就投入過多精力。轉(zhuǎn)型需要一段時(shí)間來適應(yīng)，企業(yè)需要通過實(shí)踐逐步了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和客戶需求。

第二階段：打造自主品牌，形成獨(dú)特風(fēng)格

在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)應(yīng)以自營為主，分銷為輔，并形成獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)，讓自己的產(chǎn)品具有品牌辨識(shí)度。企業(yè)還應(yīng)學(xué)習(xí)使用更多的工具來優(yōu)化供應(yīng)鏈，用更多的營銷模式更新傳統(tǒng)的銷售模式。

第三階段：大小通吃，做好規(guī)劃與布局

很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型中會(huì)糾結(jié)于做To B還是To C。其實(shí)，B端客戶和C端客戶并沒有非常明顯的分化，兩者的流量還綁定在一起。企業(yè)要大小通吃，增加訂單量。利用好社交軟件等工具，建立自己的虛擬形象，增加客戶信任。

轉(zhuǎn)型是一件慎重而長期的選擇，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇，無需太過焦慮。與同行交流、學(xué)習(xí)成功的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)都是非常有幫助的。如需了解更多關(guān)于外貿(mào)轉(zhuǎn)型的信息或?qū)で髱椭梢月?lián)系作者或相關(guān)專家進(jìn)行咨詢。

（圖片來源略）

（編輯：江同）

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