當(dāng)電商平臺遭遇流量瓶頸，傳統(tǒng)電商運(yùn)營模式正面臨越來越多的挑戰(zhàn)。如何激活現(xiàn)有流量，成為電商平臺亟需解決的關(guān)鍵問題。

國內(nèi)直播帶貨的火熱現(xiàn)象，已經(jīng)引起了廣泛關(guān)注。李佳琦等網(wǎng)紅憑借其獨特的魅力，吸引了大量粉絲，為商品帶來了驚人的銷售數(shù)字。這也讓直播成為消費者快捷購物的催化劑，更是各大賣家引爆商品銷量的新“寵兒”。

那么，亞馬遜為何要發(fā)展直播呢？簡單來說，平臺的發(fā)展需要不斷創(chuàng)新。當(dāng)站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化難度增加，用戶逐漸流失時，亞馬遜也必須尋找新的方法來留住用戶。各大電商平臺都在發(fā)展直播，這也促使亞馬遜不得不布局直播領(lǐng)域。

站內(nèi)直通車的轉(zhuǎn)化率越來越低，而且費用不斷上漲。與此舊的圖文形式介紹產(chǎn)品已經(jīng)讓用戶產(chǎn)生了“審美疲勞”。為了吸引用戶的關(guān)注，需要更加生動、多樣、全面的介紹產(chǎn)品。而直播的方式可以讓用戶更深入地了解產(chǎn)品，從而提升用戶的購買欲望。

對于站外流量的引入，平臺通常也會給予大力支持。當(dāng)產(chǎn)品從站外引入到站內(nèi)后，如何實現(xiàn)營銷的閉環(huán)就顯得至關(guān)重要。這時候，站內(nèi)的直播就起到了至關(guān)重要的作用。

那么，做亞馬遜站內(nèi)直播有什么優(yōu)勢呢？Amazon Live可以幫助促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)和曝光。消費者可以在亞馬遜網(wǎng)站上找到賣家的直播流，并在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面、Amazon Store和其他展示位置上找到直播內(nèi)容。賣家可以在直播中實時與客戶聊天并進(jìn)行互動。賣家只需要選擇要添加的產(chǎn)品，就可以在直播中輕松展示。直播結(jié)束后，賣家還可以評估本次直播的效果，包括觀看次數(shù)、產(chǎn)品點擊次數(shù)和銷售量。在國內(nèi)電商直播帶貨的催化下，亞馬遜直播也成為了必然趨勢。

亞馬遜直播的頁面會永久保留直播視頻，這與國內(nèi)其他平臺的做法有所不同。這也意味著，除了直播過程中的流量外，亞馬遜的直播還會帶來持續(xù)的流量。由于Facebook、Ins、Google等平臺不斷完善視頻和購物功能，目前亞馬遜直播主要針對擁有品牌備案的賣家開放。這對于擁有品牌忠誠度的賣家來說有著非常大的吸引力，也能更有效地與競爭對手拉開差距。

亞馬遜直播在2019年4月份開始對外開放，盡管跨境電商的直播生態(tài)沒有國內(nèi)發(fā)展得好，但亞馬遜一直在努力推進(jìn)其發(fā)展。盡管初期很多賣家并不了解亞馬遜直播的存在，但隨著時間的推移，亞馬遜直播的發(fā)展生態(tài)正在逐步向好。亞馬遜借鑒了國內(nèi)電商直播的成功經(jīng)驗并成功復(fù)制到其平臺上。而疫情期間更是證明了亞馬遜直播的潛力巨大越來越多的商家開始嘗試并了解亞馬遜直播的優(yōu)勢。

然而在國內(nèi)的直播帶貨中除了主播的帶貨能力和價格優(yōu)勢外也離不開用戶的沖動消費心理。然而在美國卻有所不同電商平臺的興起使得消費者更加理性地進(jìn)行購物沖動消費比例較低且電商平臺上主要以電視導(dǎo)購為主進(jìn)行商品銷售和宣傳對國內(nèi)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)帶貨直播并不熱衷其中帶貨直播并沒有完全發(fā)展起來或者說存在文化心理和消費習(xí)慣的差異這種不同的背景決定了電商平臺及其衍生產(chǎn)品的成敗概率在中國電商平臺與企業(yè)實踐及用戶體驗有關(guān)和不符合商業(yè)趨勢且研究已屬已經(jīng)成為了另一種服務(wù)有是有而不拘泥在投資形態(tài)甚至新型教育程度因素資源等進(jìn)行普及培訓(xùn)相應(yīng)于對電商平臺業(yè)務(wù)的理解而隨之轉(zhuǎn)變于帶貨直播和產(chǎn)品定位不同這導(dǎo)致國內(nèi)的成功模式難以完全復(fù)制到美國等地區(qū)進(jìn)行應(yīng)用。

在當(dāng)前的亞馬遜平臺上無論是長視頻、短視頻還是官方直播都更偏向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測評而海外網(wǎng)紅則更注重自身的創(chuàng)作者身份而非銷售者身份他們并不會像國內(nèi)網(wǎng)紅一樣積極地進(jìn)行帶貨活動這或許也是目前國際市場尚未完全培養(yǎng)出像李佳琦、薇婭這樣的頂級帶貨主播的原因所在他們靠自身的內(nèi)容創(chuàng)作便可以養(yǎng)活自己而無需冒險嘗試帶貨因此與國內(nèi)以娛樂為主體的網(wǎng)絡(luò)帶貨方式有所不同

當(dāng)然現(xiàn)在的情況正在發(fā)生變化疫情給經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的沖擊導(dǎo)致各類品牌不得不尋找新的出路面對巨大的壓力國內(nèi)的網(wǎng)紅開始在社交平臺上開展起游戲和產(chǎn)品推薦因此在這類主播眼中社交娛樂也可以作為一項經(jīng)濟(jì)來源使得更多的國外人士也開始意識到在享受游戲樂趣的同時還可以進(jìn)行商品銷售因此未來社交娛樂與電商的結(jié)合將是一個值得期待的趨勢對于亞馬遜來說他們似乎更看重游戲直播領(lǐng)域從其收購幾大游戲平臺來看似乎也是想通過這種方式來推動其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展

總之無論是國內(nèi)還是國外電商和社交媒體的結(jié)合已經(jīng)成為了一種新的趨勢如何利用這種趨勢進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣成為電商平臺和商家們必須思考的問題對于亞馬遜來說雖然其發(fā)展模式與國內(nèi)有所不同但仍然需要提前布局畢竟抓住風(fēng)口才能獲得更大的商業(yè)價值而錯過機(jī)會則可能意味著被市場淘汰因此對于賣家來說亞馬遜的這場戰(zhàn)役不可錯過讓我們拭目以待吧！

（本文章僅代表作者個人觀點供參考借鑒并非正式的商業(yè)策略建議）