亞馬遜選品誤區(qū)解析及優(yōu)化建議（適用于2025年）
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選品是亞馬遜經營的大坑，因為我們在啟動亞馬遜生意的第一步，就要明確我們在亞馬遜上要賣什么。關于賣什么，如何選品，我將與你分享一些常見的誤區(qū)。
亞馬遜常見6個選品誤區(qū)：
1. 主觀主義：我主觀地認為這個產品很好賣，例如，我之前喜歡某款游戲，于是自己開發(fā)設計了游戲面罩和衣服，并進行銷售。結果有人購買，但銷量不佳，而且很快被投訴。
2. 經驗主義：我有個做衛(wèi)衣的朋友，外貿做的非常好，他打算將自己的產品在亞馬遜平臺上銷售。他通過研究熱銷款，選擇了十款當年外貿出貨最多的款式進行生產。結果銷售慘淡，退貨率達到20%多。
3. 個人偏好：一些賣家認為有中國特色的產品就是好的，比如茶葉、帶有中國風的產品。這是個人偏好，而不是基于目標市場消費者喜好的判斷。
4. 選擇熱賣產品：這本身沒錯，但選擇熱賣產品也需要條件。你要了解這些熱賣產品處于什么階段，有些熱賣了幾年的產品，有了成千上萬的Review，如果去跟進就非常困難。
5. 不看數(shù)據(jù)，不重視數(shù)據(jù)：主觀判斷，對自己的產品很自信，一廂情愿，就會導致在市場上碰壁。選品一定要對市場數(shù)據(jù)進行分析判斷，找到機會和定位。
6. 不論可行性：這也是我們賣家經常遇到的問題。對于這個選品，我們需要去判斷市場有沒有序曲，是否被壟斷、有沒有利潤，是否侵犯知識產權的風險，有沒有很強的競爭對手，有沒有優(yōu)勢和賣點，是否符合買家的偏好。
接下來，我為你提供6個選品建議：
1. 把選品作為頭等大事：俗話說選擇比努力更重要，因為一個好的選品就是一個好的方向，方向確定運營才會加分。
2. 運營數(shù)據(jù)工具進行選品：推薦工具如薈網、junglescout、helium等。這些工具可以幫助你分析市場的各個維度，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動態(tài)和大盤趨勢。
3. 利用工具充分論證產品在亞馬遜平臺的可落地性。
4. 注意產品規(guī)則：在亞馬遜上銷售產品時，必須注意禁限售、知識產權、分類審核、物流、產品安全性等合規(guī)規(guī)則。
5. 盡可能讓有經驗的人選品：選品工作是一個系統(tǒng)性的工作，需要經驗豐富的店長、主管或老板來完成。他們應具備跨境電商知識、市場洞察力、產品敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力和成本利潤核算能力。
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