據(jù)調(diào)查，外國消費者傾向于通過社交媒體來了解企業(yè)和品牌動態(tài)。約70%的外國人習慣在社交平臺上獲取信息，且超過60%的消費者認為社交媒體是認識企業(yè)或品牌的捷徑。尤其當企業(yè)或品牌在社交媒體上展現(xiàn)出優(yōu)秀的表現(xiàn)時，消費者的忠誠度會隨之提高。那么，如何利用TikTok這一平臺有效推廣品牌呢？

一、TikTok企業(yè)賬號的構(gòu)建與運用

TikTok在全球范圍內(nèi)的普及，使其成為海外品牌營銷的理想之地。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬號不僅是建立信任和善意的基石，還是后期營銷活動的重要支撐。

1. 形象塑造：

企業(yè)賬戶在TikTok上的主頁形象至關(guān)重要。完成賬戶設(shè)置后，可以開放窗口功能，縮短消費者交易路徑，改善電子商務場景。若TikTokShop暫未開放，也可掛上獨立站點的鏈接，引流至品牌平臺，增加品牌曝光機會。

2. 市場洞察：

企業(yè)可通過TikTok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動，借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲群體。

3. 用戶服務：

除了主頁鏈接排水外，為方便用戶咨詢，應在主頁上提供聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置等服務途徑。高效的客戶服務對提高品牌聲譽至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

TikTok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌的營銷投資最終將形成粉絲社區(qū)和忠實客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供可能。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷提升品牌影響力

網(wǎng)紅營銷與消費者情感聯(lián)系緊密。與KOL和網(wǎng)紅的合作，通過他們傳遞品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

中長尾網(wǎng)紅在初期合作中扮演重要角色。通過與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加曝光率，覆蓋目標群體。接下來可通過TikTok的品牌廣告等形式進一步獲取用戶流量。

三、TikTok廣告策略

廣告是TikTok營銷不可或缺的一部分。廣告的成功關(guān)鍵在于本地化思維。優(yōu)秀的廣告應基于目標區(qū)域受眾的喜好和文化背景制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏。

廣告投放流程包括開戶、審核、設(shè)置目標和預算、選擇廣告版位和定向功能等步驟。廣告預算、出價和優(yōu)化策略將決定廣告的展示效果和轉(zhuǎn)化率。成功案例顯示，TikTok廣告能迅速帶來高轉(zhuǎn)化和年輕用戶群體。

四、TikTok的多元營銷策略

TikTok作為一個全球熱門社交媒體平臺，不僅是廣告投放的重要渠道，也是品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑。除了KOL營銷和廣告投放外，鼓勵用戶生成內(nèi)容和與相關(guān)影響者合作也是重要的營銷策略。

隨著TikTok的持續(xù)發(fā)展和普及，它已成為中國海外企業(yè)拓展海外市場的主要平臺之一。對于出海廣告主來說，利用TikTok的ads競價廣告是提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化的有效策略。在投放過程中需注意本地化因素、目標受眾特性和廣告素材的創(chuàng)意性等方面。

TikTok平臺特色與應用分析

在現(xiàn)今社交媒體風潮中，TikTok已成為一種熱門內(nèi)容創(chuàng)作與分享平臺。大部分的TikTok視頻都伴隨著音樂的節(jié)奏，用戶或是跟隨著音樂舞動，或是模仿口型進行假唱，抑或是將音樂作為搞笑視頻的背景音樂。每個用戶都可以輕松錄制并上傳最長達15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但如同其他社交網(wǎng)絡一樣，只有具備才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)絡紅人。

TikTok的用戶群體分析

TikTok的用戶群體雖然不及Instagram龐大，但其增長速度卻十分驚人。截至2019年3月，該平臺的獨立訪客數(shù)量已達到1430萬，相較于6個月前的750萬，幾乎實現(xiàn)了翻倍的增長。其中，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶數(shù)量也遠超過男性用戶。這一年齡段的女性用戶尤為活躍，是平臺上的主要用戶群體。

投資TikTok廣告的理由

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)嚴重偏向于Z世代，這使得它成為針對這些市場用戶的品牌理想推廣渠道。其用戶基礎(chǔ)特定且集中，這有助于品牌更容易地實現(xiàn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，只要他們發(fā)布了符合用戶喜好的內(nèi)容。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評價說：“TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺。我們預計，對于零售和電子商務品牌而言，它將成為今年假日銷售季的關(guān)鍵推廣渠道。盡管其付費服務仍在持續(xù)優(yōu)化和擴展中，但廣告商已經(jīng)通過TikTok證明了其強大的營銷效果。”

TikTok廣告的多樣性與策略

TikTok提供了多種廣告格式，包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨特的特性和定位策略。例如，競價廣告允許廣告商使用自助平臺來管理廣告活動和支出；品牌接管則是一種高成本的廣告形式，每天只有一個廣告商能夠利用這種廣告形式；而話題標簽挑戰(zhàn)則充分利用了用戶的UGC（用戶生成內(nèi)容）特點，創(chuàng)造出病毒式的內(nèi)容。

如何有效利用TikTok廣告

要充分利用TikTok的廣告資源，品牌需采取一系列策略。要減輕壓力，理解并融入TikTok的文化中，制作輕松、個人化且具創(chuàng)造力的內(nèi)容。要勇于嘗試新事物，即使內(nèi)容失敗的風險較高，但病毒式傳播的可能性也同樣大。要注重參與度，積極與用戶互動，回應標簽挑戰(zhàn)，增強品牌的曝光度和影響力。

與任何社交媒體平臺一樣，付費廣告是一種成本效益高的方式來吸引用戶的注意。但前提是，你的廣告內(nèi)容需要符合受眾的口味和平臺的特色。

TikTok作為一個新興的社交媒體平臺，其用戶群體活躍且具有特色。通過深入了解平臺的廣告類型和策略，品牌可以更有效地利用這個平臺進行營銷活動。與此品牌的創(chuàng)造力和勇于嘗試的態(tài)度也是至關(guān)重要的。在TikTok上成功并不是一蹴而就的，但只要持續(xù)努力和創(chuàng)新，就有可能在這個平臺上取得成功。