剛剛過(guò)去的黑五大促，又有一波平臺(tái)賣(mài)家在社交媒體上吐槽。這種現(xiàn)象每年都是如此，因?yàn)橘嶅X(qián)的賣(mài)家往往保持沉默。但我們不得不承認(rèn)，平臺(tái)賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來(lái)越激烈了。

與此形成鮮明對(duì)比的是當(dāng)前風(fēng)頭正勁的獨(dú)立站。近兩年，不僅有大量賣(mài)家涌入，服務(wù)商和資本市場(chǎng)也紛紛涉足。特別是在今年疫情危機(jī)下，跨境獨(dú)立站更是展現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)力。根據(jù)Shopify剛剛公布的戰(zhàn)績(jī)，其平臺(tái)上商家在黑色星期五的全球總銷(xiāo)售額創(chuàng)下了驚人的記錄。

獨(dú)立站的耀眼成績(jī)背后，我們也注意到一個(gè)現(xiàn)象：目前無(wú)論是賣(mài)家還是服務(wù)商，大多關(guān)注的是獨(dú)立站的B2C市場(chǎng)，而同樣充滿商機(jī)的獨(dú)立站B2B領(lǐng)域卻被忽視了。

為什么獨(dú)立站這么受歡迎？為什么能在近幾年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)？一方面是因?yàn)槿ブ行幕娚棠Ｊ降拇筅厔?shì)，另一方面則是得益于獨(dú)立站外部流量的持續(xù)增長(zhǎng)。

去中心化電商模式已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。從市場(chǎng)層面來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在非主流電商平臺(tái)購(gòu)物，這些平臺(tái)包括垂直電商平臺(tái)以及品牌官網(wǎng)、獨(dú)立站等。賣(mài)家的需求促使更多的獨(dú)立站出現(xiàn)并快速發(fā)展。同時(shí)根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去中心化電商交易總額在持續(xù)增長(zhǎng)。

外部流量池的不斷擴(kuò)大也為獨(dú)立站的發(fā)展提供了助力。獨(dú)立站的流量來(lái)源非常豐富，包括搜索廣告、社交營(yíng)銷(xiāo)等形成了一個(gè)大的流量矩陣。疫情期間，整個(gè)線上零售流量暴漲，獨(dú)立站也從中獲利。Shopify的財(cái)報(bào)顯示，海外零售企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，商品總成交量在疫情期間實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

值得一提的是，社交媒體作為獨(dú)立站的重要流量入口之一，在疫情期間增速尤其顯著。根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間社交媒體月活躍用戶和日活躍用戶數(shù)量都在增長(zhǎng)。不同于電商平臺(tái)上的目的式購(gòu)物，消費(fèi)者通過(guò)社交媒體產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為是發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物。社交媒體的廣告和內(nèi)容的展示是系統(tǒng)主動(dòng)推送，用戶被動(dòng)接受，所以社交媒體的流量增長(zhǎng)也促進(jìn)了獨(dú)立站電商的發(fā)展。

社交電商給獨(dú)立站帶來(lái)了增長(zhǎng)新動(dòng)力。雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可能較少在社交平臺(tái)上購(gòu)物，但對(duì)國(guó)外的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更習(xí)慣于獨(dú)立站消費(fèi)并接受精準(zhǔn)的廣告推送。而且海外社交電商領(lǐng)域除了廣告和紅人營(yíng)銷(xiāo)之外，其他新流量形態(tài)還處于剛剛開(kāi)始的階段。因此未來(lái)圍繞內(nèi)容和社交的購(gòu)物場(chǎng)景會(huì)更加繁榮。

電商和社交大佬們?cè)缫芽吹搅诉@一趨勢(shì)并開(kāi)始布局。像亞馬遜等電商平臺(tái)在疫情期間加大了對(duì)社交平臺(tái)廣告投放力度。Facebook也推出了Facebook Shops進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。Shopify也在TikTok上推出了渠道，加快了在社交領(lǐng)域的布局。

然而正如我們前面提到的目前無(wú)論是賣(mài)家還是平臺(tái)關(guān)注的更多的是直接面向終端消費(fèi)者的B2C市場(chǎng)實(shí)際上線上的B2B領(lǐng)域可能有更大的發(fā)展空間因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下渠道受到?jīng)_擊線上B端領(lǐng)域的需求迅速膨脹中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示跨境電商特別是B2B出口的增長(zhǎng)非常迅速值得關(guān)注。全球電商賣(mài)家增長(zhǎng)帶來(lái)的線上小B采購(gòu)需求也在迅速膨脹比如一些頭部網(wǎng)紅大V帶貨分銷(xiāo)等采購(gòu)需求是未來(lái)的潛力市場(chǎng)此外值得注意的一點(diǎn)是這些平臺(tái)和獨(dú)立站的采購(gòu)需求呈現(xiàn)多頻次小批量的特點(diǎn)一些像一件代發(fā)的模式已經(jīng)成為了主流的采購(gòu)方式之一。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示Dropshipping市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的數(shù)字未來(lái)幾年復(fù)合年增長(zhǎng)率也非常高值得期待另外獨(dú)立站的潛力不容小覷知名B2B跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)推出了全新的跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步增長(zhǎng)利用自身優(yōu)勢(shì)資源快速幫助商戶接入到社交渠道MyyShop不僅簡(jiǎn)化了流程還為商戶提供了更多的選擇和靈活性讓他們更容易開(kāi)展業(yè)務(wù)并擴(kuò)大影響力對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)把握機(jī)遇的關(guān)鍵在于利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)需求做出明智的決策選擇適合自己的道路和發(fā)展方向以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功和發(fā)展?jié)摿M足以下條件的賣(mài)家，可享受MyyShop的優(yōu)先合作權(quán)：

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