林尚表示，美國(guó)站點(diǎn)的銷量正在急劇下滑，原本每日上百銷量的產(chǎn)品現(xiàn)已縮減至僅十單左右，訂單量急劇減少，行業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，感受不到旺季的來臨。在美亞經(jīng)營(yíng)近十年的張仁也感到寒心，與去年同期相比，銷量暴跌50%以上，即使新品增多也無法挽救。

一位從事美線物流的服務(wù)商透露，本應(yīng)是跨境電商最繁忙的九、十月份，現(xiàn)在卻連裝滿船都困難。去年同期，美線運(yùn)價(jià)曾高達(dá)2萬(wàn)美元，如今卻跌破4000美元，還在不斷下滑。種種跡象顯示，今年下半年的旺季生意比預(yù)期更加艱難。

從更大的環(huán)境來看，“烏云籠罩”的賣家困境源于美國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境低迷。一方面，美國(guó)電商增速的放緩。雖然美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示二季度電商收入小幅增長(zhǎng)7.3%，但這一數(shù)字遠(yuǎn)不及去年同期的增長(zhǎng)和疫情初期的高額增長(zhǎng)。CPI指數(shù)持續(xù)高位，美國(guó)經(jīng)濟(jì)在連續(xù)兩個(gè)季度下滑，陷入技術(shù)性衰退。中美貿(mào)易緊張局勢(shì)也對(duì)出口造成壓力。

美國(guó)電商平臺(tái)的表現(xiàn)也不盡如人意。亞馬遜的Q2財(cái)報(bào)顯示，盡管凈銷售額有所增長(zhǎng)，但增速低于預(yù)期，創(chuàng)下近二十年來的最慢增速。eBay和Shopify也面臨營(yíng)收和利潤(rùn)下滑的困境。各大線上銷售渠道流量也出現(xiàn)下滑。

盡管線上流量有所下滑，但美國(guó)仍是電商流量的主要來源地。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，北美消費(fèi)者為電商平臺(tái)創(chuàng)造了最多的流量。與此加拿大的電商增速更快，消費(fèi)者支出穩(wěn)定，不少跨境賣家將加拿大視為第二塊“掘金地”。

線上銷售遇冷的線下市場(chǎng)正在復(fù)蘇。線下分銷渠道受到資本關(guān)注，大型商超成為頭部品牌賣家的拓展重點(diǎn)。一些依賴平臺(tái)營(yíng)生的品牌賣家開始重視線下渠道的拓展，通過多渠道布局優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)。線下分銷市場(chǎng)也成為一些賣家關(guān)注的焦點(diǎn)，所有大賣都設(shè)有服務(wù)線下小B客戶的部門。

今年跨境電商面臨的挑戰(zhàn)比預(yù)期更加嚴(yán)峻，但北美市場(chǎng)仍是主要陣地。在面臨困境的賣家們也在尋找新的機(jī)遇和突破口，如將目光轉(zhuǎn)向加拿大市場(chǎng)、拓展線下渠道等。在當(dāng)前階段，北美的主要戰(zhàn)場(chǎng)——美國(guó)市場(chǎng)仍處于去庫(kù)存階段。隨著訂單數(shù)量的減少，今年年末的旺季銷售已經(jīng)表現(xiàn)出降溫的趨勢(shì)。對(duì)于跨境賣家而言，這種情況疊加中國(guó)面對(duì)越南、馬來西亞等亞洲國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得整體出口形勢(shì)不容樂觀。在這種情況下，跨境賣家需要謹(jǐn)慎布局，通過多種渠道和多個(gè)市場(chǎng)來分散風(fēng)險(xiǎn)，以緩解企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的壓力?；稚泻蛷埲实淖髡咴陲L(fēng)口星跨境編輯部撰寫了這篇文章。本文作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益，未經(jīng)許可，任何人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。如果您需要轉(zhuǎn)載本文，請(qǐng)聯(lián)系本文的觀察員。對(duì)于違規(guī)轉(zhuǎn)載的行為，我們將依法追究責(zé)任。封面圖片來自圖蟲創(chuàng)意。