TikTok廣告設(shè)置的門檻相對(duì)較高，賣家首先需要開(kāi)通一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并預(yù)存1000美元作為廣告費(fèi)用。廣告上線后，將按照CPC/CPM的收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)用。值得注意的是，若賣家計(jì)劃為新產(chǎn)品做廣告，建議創(chuàng)建新的Bytedance賬戶進(jìn)行廣告投放，因?yàn)橥毁~戶中添加新的廣告鏈接可能會(huì)被拒絕批準(zhǔn)，影響正在投放的廣告效果。

為了提升TikTok廣告的效果，賣家需要積極尋找目標(biāo)受眾，通過(guò)多樣化的廣告創(chuàng)意投資制作優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容，同時(shí)留意避免廣告風(fēng)險(xiǎn)。

那么如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率呢？找到廣告的切入點(diǎn)是關(guān)鍵。在投放TikTok廣告之前，需要明確推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及用戶需求，將品牌理念及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶。切入點(diǎn)需緊扣用戶興趣點(diǎn)，并有助于解決問(wèn)題。廣告文案的切入點(diǎn)可以靈活選擇，如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言及與當(dāng)下熱點(diǎn)的結(jié)合等。

接下來(lái)是TikTok廣告的注冊(cè)流程。訪問(wèn)TikTok廣告官網(wǎng)，點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“注冊(cè)”按鈕，填寫相關(guān)信息完成賬號(hào)注冊(cè)。登錄后，在頁(yè)面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁(yè)中，可以找到與聯(lián)盟管理、資質(zhì)認(rèn)證、合作伙伴相關(guān)的信息。選擇適合的角色類型，如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等，根據(jù)要求填寫信息并進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。審核通過(guò)后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

據(jù)調(diào)查顯示，約70%的外國(guó)人喜歡在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60%以上的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，如何推廣品牌呢？如今，短視頻種草逐漸成為海外用戶了解產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合的營(yíng)銷推廣渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌而言，注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)至關(guān)重要。建立企業(yè)賬號(hào)可以構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地，為海外品牌建立信任、增強(qiáng)善意，為后期的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基石。除此之外，還可以通過(guò)建立品牌形象、市場(chǎng)洞察、用戶服務(wù)、商業(yè)轉(zhuǎn)化等多種方式，充分利用TikTok平臺(tái)推廣品牌。

除此之外，借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是不可忽視的一環(huán)。網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實(shí)上，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，紛紛在TikTok上與紅人合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高曝光率。

在進(jìn)行TikTok廣告推廣時(shí)，需要注意不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同。廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來(lái)制作，讓海外用戶更容易接受并喜歡。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，因此品牌需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化特點(diǎn)。

在當(dāng)今的營(yíng)銷環(huán)境中，與年輕觀眾互動(dòng)并鼓勵(lì)他們生成內(nèi)容，已成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵策略。與相關(guān)影響者的合作更是推動(dòng)品牌與年輕群體互動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。我們有理由相信，TikTok將在未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展中占據(jù)舉足輕重的地位。

TikTok作為社交媒體的嶄新明星，在全球范圍內(nèi)廣受歡迎，下載量超過(guò)30億次，其中美國(guó)市場(chǎng)的下載量也突破了2億大關(guān)。對(duì)于正計(jì)劃在TikTok上開(kāi)展廣告投放的出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程顯得尤為重要。

開(kāi)啟TikTok廣告之旅的第一步是簡(jiǎn)單而高效的開(kāi)戶流程。企業(yè)只需提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)即可完成審核。明確業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要，對(duì)于電商廣告主而言，促進(jìn)行為轉(zhuǎn)化、吸引對(duì)商品感興趣的用戶購(gòu)買或使用是常見(jiàn)的推廣目標(biāo)。

在創(chuàng)建廣告時(shí)，建議廣告主優(yōu)化預(yù)算設(shè)置，并選擇智能版位以覆蓋更廣泛的用戶群體并帶來(lái)更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊中，詳細(xì)描述并填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以更準(zhǔn)確地描述推廣內(nèi)容。程序化創(chuàng)意功能可以自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，特別適合APP推廣。

在定向板塊中，廣告主應(yīng)精確定義目標(biāo)受眾，包括性別、地域、年齡和語(yǔ)言等維度。上傳受眾人群包以確保廣告的精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段也是決定廣告投入、投放時(shí)間范圍和時(shí)間段的關(guān)鍵步驟。

進(jìn)入“出價(jià)和優(yōu)化”板塊后，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并與相關(guān)轉(zhuǎn)化事件綁定，從而監(jiān)測(cè)廣告效果。TikTok的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)將根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)智能地投放廣告，并采用CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)方式。廣告的審核過(guò)程由人工完成，如若16小時(shí)后仍未審核完成，可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

當(dāng)廣告通過(guò)審核后將自動(dòng)開(kāi)始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響，因此針對(duì)不同品類我們提供優(yōu)化建議。例如，電商類客戶應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特的展示；游戲類客戶則應(yīng)注重第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)的展示。

當(dāng)選擇產(chǎn)品與廣告素材時(shí)，確保它們與TikTok的調(diào)性相符合，并通過(guò)優(yōu)化操作，賬戶可以迅速帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。一電商客戶在TikTok沙特阿拉伯市場(chǎng)投放男士香水廣告，上線僅第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量，兩周后日均轉(zhuǎn)化穩(wěn)定在40單左右，ROAS達(dá)到10:1的高水平。TikTok吸引的年輕用戶群體為品牌吸引了新的年輕受眾。

在TikTok廣告投放過(guò)程中，需注意以下幾點(diǎn)實(shí)用小貼士：確保落地頁(yè)在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下均能正常顯示，避免出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇與年輕用戶群體相契合的產(chǎn)品；保持信息一致性，避免因折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒絕；在投放地唯一時(shí)，確保使用當(dāng)?shù)毓俜秸Z(yǔ)言；避免廣告素材中出現(xiàn)其他品牌logo；并確保所有素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問(wèn)題均有合法授權(quán)。