圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一、亞馬遜評(píng)論系統(tǒng)的權(quán)重調(diào)整與應(yīng)對(duì)策略

你是否注意到亞馬遜的評(píng)論權(quán)重有了新的變動(dòng)？亞馬遜近期調(diào)整了評(píng)論和買(mǎi)家賬號(hào)的權(quán)重指標(biāo)側(cè)重點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，描述產(chǎn)品使用體驗(yàn)和感受的評(píng)論權(quán)重更高，而針對(duì)商家服務(wù)和物流的評(píng)價(jià)權(quán)重相對(duì)較低。對(duì)于買(mǎi)家評(píng)論賬號(hào)而言，TOP REVIEW評(píng)價(jià)權(quán)重最高，其次是VINE VOICE和真人測(cè)評(píng)。亞馬遜還會(huì)根據(jù)評(píng)論是否包含視頻、圖片等內(nèi)容來(lái)進(jìn)行賬號(hào)權(quán)重分層。

那么，面對(duì)這些變化，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？為避免出現(xiàn)差評(píng)在產(chǎn)品首頁(yè)，我們可以采取以下策略：

1. 選擇性地點(diǎn)贊評(píng)論，更多地給權(quán)重高的好評(píng)點(diǎn)贊。

2. 持續(xù)安排點(diǎn)贊，并篩選效果不佳的好評(píng)。

在點(diǎn)贊的過(guò)程中，我們還可以分為三個(gè)階段進(jìn)行操作：波動(dòng)期、僵持期和穩(wěn)定期。每個(gè)階段都需要制定相應(yīng)的策略，以確保我們的好評(píng)能夠掛在產(chǎn)品首頁(yè)。

二、搜索導(dǎo)航欄品牌變化與品牌展示提升策略

亞馬遜的搜索導(dǎo)航欄品牌展示規(guī)則發(fā)生了變化，現(xiàn)在更多地是按照品牌名稱的A-Z順序進(jìn)行排序。為了提升品牌展示量，我們可以采取以下措施：

1. 在注冊(cè)品牌時(shí)，盡量選擇以A、B、C等字母開(kāi)頭的品牌名，這樣更容易排在前面。

2. 使用那些尚未被注冊(cè)或較少被注冊(cè)的字母作為品牌名的首字母。

隨著越來(lái)越多的品牌和品牌旗艦店加入排名列表，我們應(yīng)盡早進(jìn)入這一名單，以提高品牌知名度。

三、利用“Featured from our brands”功能提升產(chǎn)品曝光

“Featured from our brands”不僅可以幫助賣(mài)家提升曝光和吸引流量，還可以用于防守策略。在類目競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們可以利用品牌加速計(jì)劃來(lái)占據(jù)一席之地。但需要注意的是，只有參加品牌加速計(jì)劃的賣(mài)家才能使用此功能。

四、獲取“Highly rated”標(biāo)簽的技巧

想要獲得“Highly rated”標(biāo)簽，需要滿足以下條件：

1. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告位置需要在首頁(yè)頂端前四位或第二頁(yè)頂端前四位。

2. 產(chǎn)品需擁有100個(gè)以上的評(píng)論，并且評(píng)分不低于4.2星。

五、巧妙利用Amazon Choice權(quán)重算法

亞馬遜官方指出，要獲得Amazon Choice標(biāo)簽，產(chǎn)品需具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)、快速發(fā)貨能力，并且評(píng)分不低于4.2星。針對(duì)這一算法，我們可以采取以下策略：

1. 制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略，例如先高價(jià)后降價(jià)的方式調(diào)整價(jià)格。

2. 選擇FBA作為物流方式。

3. 確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)高于4.2星。

值得注意的是，對(duì)于熱門(mén)關(guān)鍵詞的Amazon Choice競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此我們可以考慮針對(duì)長(zhǎng)尾詞來(lái)爭(zhēng)取獲得AC標(biāo)簽，以獲取更多的流量。

來(lái)源：易小芽跨境研習(xí)社

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