近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1.客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對沒那么強?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認合作后，也需要跟紅人及時溝通確認腳本細節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準地觸達目標受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

探索TikTok的營銷潛力

TikTok已成為一個備受矚目的社交媒體平臺，用戶參與度高于其他許多渠道。該平臺通過獨特的廣告產(chǎn)品，為品牌提供了與目標受眾互動的新方式。

TikTok的用戶群體展現(xiàn)出強大的影響力，品牌與之合作能夠使推廣活動更具人性化。他們以自己的創(chuàng)意和真實方式講述故事，成功吸引了消費者的注意。平臺內(nèi)容多樣，輕松愉快，低制作價值成為其魅力的一部分，與Instagram和YouTube等平臺相比，它為品牌提供了一個較低的準入門檻。

TikTok提供了多種廣告格式，讓品牌能夠靈活選擇適合自己的廣告方式。包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。

競價廣告是其中一種常見的廣告形式，用戶可以通過自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。TikTok的廣告定位選項雖然基礎(chǔ)，但目標篩選器允許品牌根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進行精準定位。品牌接管是一種高曝光的廣告形式，能夠立即出現(xiàn)在TikTok主頁的中間，吸引用戶的注意。

話題標簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了TikTok的用戶生成內(nèi)容，讓用戶參與其中。這種廣告形式已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。而話題標簽挑戰(zhàn)+則允許用戶在應(yīng)用程序內(nèi)購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品，進一步增強了這種廣告形式的商業(yè)價值。

對于品牌來說，如何利用TikTok的廣告是一個關(guān)鍵問題。品牌需要創(chuàng)作與目標受眾相關(guān)的內(nèi)容，并采用一些策略來提高廣告的效果。例如，減輕壓力，展示品牌的輕松一面；嘗試冒險，發(fā)布一些在其他平臺上不會嘗試的內(nèi)容；積極參與，與用戶進行互動。

TikTok的崛起使其成為全球范圍內(nèi)的社交媒體新星，下載量超過30億次。對于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡便，提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接后，通常一個工作日內(nèi)即可完成審核。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標通常是行為轉(zhuǎn)化，因此需要創(chuàng)建以購物車加入為目標的推廣系列，吸引潛在客戶下單。為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并選擇“智能版位”以覆蓋更多用戶。

在定向板塊，品牌可以定義目標受眾，通過限制性別、年齡、地域和語言等維度來確保廣告的精準投放。上傳受眾人群包可以進一步提高廣告的精準度。在出價和優(yōu)化板塊，品牌需要設(shè)定優(yōu)化目標和出價，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件來監(jiān)測廣告效果。

TikTok的素材選擇對廣告效果有著顯著的影響。針對不同品類，平臺提供優(yōu)化建議。例如，電商類客戶需要關(guān)注產(chǎn)品價格、促銷和真人模特等方面的素材。而游戲類客戶則應(yīng)重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示等方面的內(nèi)容。

選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤。一電商客戶通過在TikTok沙特阿拉伯市場投放男士香水廣告，上線第二天即實現(xiàn)62單轉(zhuǎn)化，兩周后每日轉(zhuǎn)化平均保持在40單左右，ROAS達到10:1。這充分說明了TikTok對于吸引年輕用戶群體的獨特魅力。

在投放TikTok廣告時，還需注意一些小貼士。例如，避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇與年輕受眾相符合的產(chǎn)品；保持信息一致，避免因折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒；在投放地唯一時，確保語言與當(dāng)?shù)毓俜秸Z言一致；避免廣告素材中出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標等版權(quán)問題有授權(quán)。

TikTok為品牌提供了與年輕受眾互動的新機會。通過了解其廣告格式、投放流程和優(yōu)化策略，品牌可以充分利用這一平臺來提升其業(yè)務(wù)。