剛開(kāi)始涉足亞馬遜平臺(tái)的新手賣家們，往往容易忽視選品的重要性，他們更希望通過(guò)后期的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化來(lái)提升銷量。但實(shí)際上，選品在亞馬遜的銷售中占據(jù)了至關(guān)重要的位置，甚至可以占到總銷售額的60%。如果產(chǎn)品選擇不當(dāng)，后期的運(yùn)營(yíng)工作可能會(huì)走許多彎路。我們必須始終牢記，產(chǎn)品是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的核心。那么，面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的產(chǎn)品，我們又該如何進(jìn)行選擇呢？

一、認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)

進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域時(shí)，建議從自身熟悉的行業(yè)入手。綜合考慮周邊環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)能讓我們事半功倍。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇自己較為了解、且在質(zhì)量和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品至關(guān)重要。

二、挑選優(yōu)質(zhì)貨源

許多新手賣家可能會(huì)在B2B網(wǎng)站上盲目選貨和詢價(jià)。實(shí)際上，B2B平臺(tái)上的商品繁雜，除了生產(chǎn)商，還有許多代理商參與。如果不能準(zhǔn)確辨別生產(chǎn)商，可能會(huì)在后續(xù)的銷售過(guò)程中面臨價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的困境。選貨的原則是盡可能獲得一手貨源，這樣才能保證銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品組合策略

店鋪銷售的產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)不同的受眾群體。在選貨時(shí)就要注意這一點(diǎn)，避免所有貨品都是同一價(jià)格段和品質(zhì)。應(yīng)該設(shè)置一定的階梯效果，以吸引更多消費(fèi)者在你的店鋪購(gòu)買。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)由“爆款商品+主流商品+利潤(rùn)商品”組成。爆款商品應(yīng)是結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)、低價(jià)或高性價(jià)比的產(chǎn)品。主流商品則是價(jià)格低于同行業(yè)或性價(jià)比高的商品。利潤(rùn)商品可能是一些小眾的、市場(chǎng)上沒(méi)有基本定價(jià)的或即將流行的商品。

四、選擇核心產(chǎn)品要點(diǎn)

在選擇核心產(chǎn)品時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：選擇可整合資源的行業(yè)；熟悉并利用各種調(diào)研工具；考慮所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，方便資源整合、節(jié)約成本；明確產(chǎn)品定位，是冷門產(chǎn)品、有一定門檻的產(chǎn)品還是熱賣的大眾產(chǎn)品；與海外買家多溝通，掌握潮流趨勢(shì)；選擇長(zhǎng)期合作的工廠或代理產(chǎn)品；參加展會(huì)以拓寬視野。

選品需要多磨練、多實(shí)踐，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。祝愿每位賣家都能如愿以償。（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）