近年來，我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，技術(shù)不斷突破，已逐漸獲得海外市場的認(rèn)可。國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人正踏足國際舞臺(tái)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。那么，如何利用谷歌推廣幫助國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)獲取更多海外訂單呢？讓我們一同來探討。

一、國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

1. 海外工業(yè)機(jī)器人需求激增

當(dāng)前，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到人力成本的不確定性，傾向于采用工業(yè)機(jī)器人來滿足和增加訂單需求，從而推動(dòng)技術(shù)自動(dòng)化的發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，北美機(jī)器人市場在第一季度的訂單同比增長了28%，收入增長更是高達(dá)43%。不同國家對工業(yè)機(jī)器人的需求都在持續(xù)增長。

2. 出海的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)

雖然國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，但在進(jìn)軍海外市場時(shí)仍面臨一些挑戰(zhàn)。其中，品牌影響力較小是一個(gè)突出的問題。新進(jìn)入海外的國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人品牌需要逐步提升其知名度。出海推廣經(jīng)驗(yàn)的不足也是許多企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，需要選擇合適的媒體渠道并合理利用出海預(yù)算以獲得更好的推廣效果。

二、借助谷歌推廣提升國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的詢盤量

以某國內(nèi)知名智能機(jī)器人制造企業(yè)為例，該企業(yè)在國內(nèi)競爭激烈的情況下，決定拓展海外市場。為了提升網(wǎng)站的詢盤數(shù)量，該企業(yè)選擇與谷歌代理商合作，進(jìn)行廣告代運(yùn)營并制定合作方案。針對海外推廣的痛點(diǎn)，我們提供了針對性的解決方案，以提升其海外市場推廣效果。

1. 優(yōu)化網(wǎng)站流量承接與轉(zhuǎn)化

網(wǎng)站作為谷歌推廣流量的承接平臺(tái)，在廣告上線前需進(jìn)行ARIT網(wǎng)站診斷和優(yōu)化。目的是提升用戶在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的體驗(yàn)度，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。ARIT報(bào)告作為谷歌官方的網(wǎng)站檢測工具，從多個(gè)方面對網(wǎng)站進(jìn)行評估，有助于網(wǎng)站在谷歌的推廣。通過專業(yè)優(yōu)化師對B2B網(wǎng)站的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行頁面和詳情頁的優(yōu)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

2. 制定谷歌廣告投放策略并持續(xù)優(yōu)化

為了提升廣告效果，我們制定了針對性的廣告投放策略。利用谷歌的多產(chǎn)品組合功能，逐步實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。通過搜索廣告、展示廣告和視頻廣告等多種形式觸發(fā)有效用戶，增加產(chǎn)品曝光和網(wǎng)站流量。在投放過程中，特別關(guān)注品牌在海外的知名度低的問題，通過獲取競品詞和產(chǎn)品詞的有效流量，優(yōu)化廣告語和體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)等內(nèi)容，吸引海外用戶的點(diǎn)擊。搜索廣告投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程，包括出價(jià)方式、關(guān)鍵字、廣告語和目標(biāo)著陸頁等方面的調(diào)整。通過多方面的持續(xù)優(yōu)化，可以獲取更多主動(dòng)搜索的用戶流量，提高廣告詢盤的轉(zhuǎn)化率。

除了搜索廣告，我們還利用展示廣告和視頻廣告等方式來擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光和觸達(dá)用戶。展示廣告包括再營銷和拉新兩部分，通過定位有效受眾群體、自定義受眾等觸達(dá)潛在用戶群體。視頻廣告則通過YouTube平臺(tái)展示產(chǎn)品性能、優(yōu)勢和公司發(fā)展等內(nèi)容，提升用戶對產(chǎn)品的興趣度和對品牌的認(rèn)知度。同時(shí)我們還注重視頻素材的質(zhì)量和廣告目標(biāo)的設(shè)置以及行動(dòng)號召的運(yùn)用以促成更多的詢盤數(shù)量增長。

經(jīng)過六個(gè)月的谷歌推廣合作和持續(xù)的賬戶優(yōu)化調(diào)整后我們的客戶取得了顯著的成果：詢盤數(shù)量提升了165%，詢盤成本下降了40%，詢盤質(zhì)量也提升了50%?？蛻魧V告投放的效果非常滿意并希望繼續(xù)合作以進(jìn)一步提升詢盤數(shù)量和質(zhì)量相信隨著持續(xù)的投放品牌的影響力也將不斷增強(qiáng)對海外市場的拓展也更加充滿信心。

2023年隨著國際市場的變化和機(jī)遇的增多越來越多的企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇在這個(gè)時(shí)刻我們將與更多的客戶一起成長進(jìn)步攜手共創(chuàng)美好的未來！

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