新手Shopee選品策略與運營技巧全解析：助力打造店鋪銷量增長攻略 2025版
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中國（青島）外貿(mào)工廠展覽會
我們國內(nèi)電商市場可劃分為兩大類。一類是內(nèi)貿(mào)電商，如淘寶、京東等；另一類是外貿(mào)電商，如亞馬遜、eBay、Wish等。在入駐Shopee時，對于內(nèi)貿(mào)我們建議首選臺灣站點，之后可逐步開通其他站點，因為臺灣與我們國家在文化、習(xí)慣等方面的差異較小，便于新手的快速融入。一旦臺灣站點運營順利，可以考慮進一步擴展至馬來站點。若已有外貿(mào)經(jīng)驗，則可直接選擇開通馬來站點。
一、Shopee熱門商品分類
在東南亞地區(qū)，Shopee上熱銷的商品主要有女裝、家居臥室用品、母嬰玩具及服飾、美妝等大類。若想做好產(chǎn)品選擇，需深入挖掘市場，了解消費者喜好。例如，若主營女裝，可通過Shopee搜索該品類，按銷量排序后觀察熱銷單品，快速掌握不同站點的客戶喜好。有條件的話，還可以考慮跟賣熱銷產(chǎn)品。
二、增加流量途徑
（1）優(yōu)化關(guān)鍵詞：要確保熱搜詞與商品高度相關(guān)，無論是風(fēng)格、材質(zhì)還是商品內(nèi)容、尺碼等都要精準(zhǔn)匹配，以提升商品搜索曝光率。
（2）參與平臺活動：各類活動是吸引流量的重要途徑，Shopee既有付費活動也有免費活動，可根據(jù)自身需求和實力進行選擇。
（3）利用類目流量：通過小批量分時段上傳商品、使用置頂功能等方法，有效利用類目流量。平臺提供免費置頂服務(wù)，最好選擇店鋪中的新品或熱銷品進行置頂。
（4）粉絲營銷：Shopee具有社交電商的特性，賣家與買家可互相關(guān)注。關(guān)注后，店鋪的新品、活動、優(yōu)惠等信息買家都會收到通知。提高關(guān)注度的方法多樣，如關(guān)注同類目的大賣家，并通過其他方式吸引粉絲。
三、提升轉(zhuǎn)化率的策略
在Shopee平臺上，店鋪可以進行適度裝修。雖不如淘寶和天貓的裝修那么華麗復(fù)雜，但頭像、店鋪首圖、文字介紹、店鋪分類等板塊仍需重視。例如，服裝店鋪可展示街頭實拍照片，讓買家更直觀地了解產(chǎn)品效果。店鋪評分、買家星級評分、聊天回復(fù)率、遲發(fā)貨率等因素也會影響轉(zhuǎn)化率。
（內(nèi)容來源：跨境電商小知識）
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