速賣通干貨分享：制定商品的正確定價策略 秘訣解密大公開（限時技巧助力店鋪業(yè)績增長）- 2025版
VSphone
Cliproxy住宅代理服務
電商資訊
小熊IP代理
科技魔方
Roxlabs全球住宅IP
中文科技資訊
IP純凈度檢測
kookeey全球代理IP
神龍海外代理IP
Geeksend全球郵件營銷
中國（青島）外貿(mào)工廠展覽會
VMOSCloud
比特瀏覽器
金鑰匙跨境
IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
Kalodata-TikTok選品工具
火云瀏覽器
關于速賣通的定價策略，這是許多賣家面臨的重要問題。今天，我們將深入探討速賣通的定價要點，以助您更好地進行產(chǎn)品定價。
在速賣通平臺，銷量和關鍵詞對產(chǎn)品的排序起著重要作用，而影響銷量的最關鍵因素就是價格。在定價之前，我們先來了解一下與價格相關的幾個名詞：
1. 上架價格（List Price，LP）：指產(chǎn)品上傳時填寫的價格。
2. 銷售價格或折后價（Discount Price，DP）：指產(chǎn)品在店鋪折扣后顯示的價格。
3. 成交價格（Order Price，OP）：指用戶最終下單支付的單位價格。
這些價格之間的關系是這樣的：銷售價格等于上架價格乘以折扣，而成交價格則是銷售價格減去營銷優(yōu)惠（如滿立減、優(yōu)惠券、賣家手動優(yōu)惠等）。
了解了這些價格的概念后，我們可以針對不同的產(chǎn)品定位采用不同的定價策略。
一種策略是“狂人策略”：研究同行業(yè)賣家和同質產(chǎn)品的銷售價格，以行業(yè)最低價為基礎，降低5%-15%作為產(chǎn)品銷售價格。上架價格可以根據(jù)銷售價格反推，不計成本地確定成交價。這種策略可以通過打造爆款來吸引流量，但風險較大，不可持續(xù)。
另一種較為穩(wěn)妥的定價策略是，先計算產(chǎn)品的成本價，然后根據(jù)成本價加上預期利潤來確定銷售價格。在確定銷售價格后，再根據(jù)店鋪的營銷策略來確定上架價格。例如，如果產(chǎn)品成本為3美元，考慮到速賣通的平均毛利率、傭金費用以及營銷投入等因素，我們可以計算出相應的銷售價格。
對于銷售價格后的操作，我們要考慮該產(chǎn)品是作為活動款還是一般款來銷售。如果是活動款，我們可以按照平臺通常的活動折扣要求來計算上架價格；如果是一般款，則平時打30%左右的折扣是比較合理的。
需要注意的是，定價過程中還需考慮丟包及糾紛損失等因素。按照郵政小包1%的丟包率來計算，我們可以進一步調(diào)整銷售價格。
作者還根據(jù)自己的經(jīng)驗開發(fā)了一個定價軟件，有需要的朋友可以聯(lián)系作者獲取。歡迎關注作者的微信公眾號和外貿(mào)行業(yè)第一微信號，獲取更多相關信息和資訊。
希望以上關于速賣通定價策略的分享能對您有所幫助。
版權聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡，版權爭議與本站無關，如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除，并向所有持版權者致最深歉意！本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的；不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途，否則，一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除，如果您喜歡該資料，請支持正版！
