來源：卡卡聊跨境

最近我在抖音上看到深圳某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分享了一種差異化的產(chǎn)品策略，標(biāo)題為“低成本打造獨(dú)特私?！?，其中提到了幾種差異化的方案，比如燙金紙包裝、定制包裝盒等。這種想法讓我深思，因?yàn)樗赡軐?duì)部分賣家造成誤導(dǎo)，把精力和資金過多地投入包裝方面而忽視了其他地方的創(chuàng)新和改進(jìn)。在此想就此話題發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)。

在市場(chǎng)競爭激烈的今天，包裝差異化無疑是一種提高點(diǎn)擊率的有效方式。作者在視頻里提到的超市貨架銷售模式就是利用了醒目的包裝來吸引消費(fèi)者的目光。包裝差異并非適用于所有產(chǎn)品，也并非是一種普適的差異化方案。對(duì)于一些產(chǎn)品來說，包裝的差異只是表面功夫，無法真正形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于某些產(chǎn)品，比如禮品屬性的產(chǎn)品、競品之間材料差異不大的產(chǎn)品、產(chǎn)品直接放在包裝中使用的產(chǎn)品以及“工具集合”類產(chǎn)品等，包裝差異則是一種有效的策略。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是包裝是產(chǎn)品的一部分，因此在做產(chǎn)品視覺時(shí)，包裝是首圖的重要組成部分。如果包裝不是產(chǎn)品的一部分，那么過度關(guān)注包裝可能并不是明智之舉。

除了包裝差異之外，針對(duì)競品listing里的差評(píng)做改進(jìn)是否能做出差異化的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為這種方法效果有限。因?yàn)椴⒎撬械牟钤u(píng)都代表真實(shí)的用戶需求，有些差評(píng)只是買家的個(gè)性或情緒表達(dá)，很少能提出具有建設(shè)性的改進(jìn)意見。一些針對(duì)差評(píng)的改進(jìn)可能只是提高了產(chǎn)品質(zhì)量，但并沒有形成真正的差異化。在當(dāng)前競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品功能已經(jīng)被商家們開發(fā)得相對(duì)完善，單純依靠分析差評(píng)很難做出真正的差異化。

我認(rèn)為賣家在追求差異化的過程中應(yīng)該注重多方面的發(fā)展和創(chuàng)新，而不僅僅是局限于包裝的差異化。我們也要理性看待市場(chǎng)中的信息，避免被誤導(dǎo)而浪費(fèi)時(shí)間和資金。以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)，歡迎大家交流討論。未經(jīng)原作者授權(quán)，請(qǐng)勿隨意轉(zhuǎn)載。