現(xiàn)今的95后年輕人都在忙什么呢？有些剛剛踏出校門(mén)還在迷茫探索，有些已經(jīng)步入職場(chǎng)，而大部分人對(duì)未來(lái)尚未有明確規(guī)劃……今天我們要講述的這位95后年輕人，卻已經(jīng)是一名跨境電商領(lǐng)域的“老手”了。他擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)選品和爆款打造，帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)在短短三個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額達(dá)30萬(wàn)美金，而且產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過(guò)了20%。他是如何做到的呢？

本文將向大家介紹這位年輕人的創(chuàng)業(yè)故事以及他在跨境電商之路上的心得體會(huì)。

迷谷在2015年開(kāi)始接觸跨境電商。得益于學(xué)校濃厚的電子商務(wù)氛圍和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)背景，他在大一、大二時(shí)便產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)學(xué)校致力于打造一支跨境電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并為此請(qǐng)來(lái)了許多企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行授課和培訓(xùn)，迷谷便借此機(jī)會(huì)正式踏入了這一行業(yè)。

起初，他在杭州的一家服裝公司實(shí)習(xí)，通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。這段經(jīng)歷并未給他帶來(lái)太大的成長(zhǎng)，他對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)方式以及工廠出貨等方面仍一知半解。

在實(shí)習(xí)大約一兩個(gè)月后，他意識(shí)到自己的能力并未得到提高，于是決定轉(zhuǎn)向Wish平臺(tái)。在Wish平臺(tái)上的經(jīng)歷也并未如他所愿，雖然接了一些訂單，但效果并不理想。

最終，迷谷在2016年初決定專(zhuān)心致力于亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜的較早發(fā)展和較為完善的培訓(xùn)體系為他提供了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)后，他逐漸開(kāi)始摸索并成長(zhǎng)。

在摸索過(guò)程中，他最大的收獲是業(yè)務(wù)能力的日益精進(jìn)，包括掌握了實(shí)操技巧、對(duì)平臺(tái)規(guī)則的解讀與分析能力以及文字表達(dá)能力的提升。由于接觸了眾多品類(lèi)，他對(duì)產(chǎn)品的理解也變得更加深刻，與供應(yīng)商和工廠的談判能力也得到了提高。

迷谷在初入亞馬遜時(shí)也踩過(guò)不少坑。其中最大的坑便是物流問(wèn)題。物流特別是海外倉(cāng)的選擇是亞馬遜物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如何選擇搭配快遞、空運(yùn)、海加派、鐵路等物流渠道以避免斷貨成為了一項(xiàng)重要的學(xué)問(wèn)。

舉個(gè)例子，拋貨（又稱(chēng)泡貨）是不適合通過(guò)FBA發(fā)送的。因?yàn)閽佖浀倪\(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用都很高，但銷(xiāo)售卻并不理想。當(dāng)初剛?cè)胄械拿怨炔⒉欢@一點(diǎn)，剛開(kāi)始做亞馬遜時(shí)就發(fā)了一批拋貨到FBA，結(jié)果物流費(fèi)用高昂，而且貨物幾乎沒(méi)怎么賣(mài)出去。

今天的故事就先講到這里，下期我們將繼續(xù)分享迷谷在選品方面的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。希望大家繼續(xù)關(guān)注~

小編為大家整理了迷谷文中的重點(diǎn)：

1. 進(jìn)入跨境電商行業(yè)前，深入了解行業(yè)并進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)是非常重要的。可以報(bào)初級(jí)班進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，或者花更多時(shí)間在網(wǎng)上找基礎(chǔ)學(xué)習(xí)資料。

2. 在與客戶(hù)溝通時(shí)，不要單純完成任務(wù)式地回復(fù)郵件。要在溝通中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，并不斷改進(jìn)自己的服務(wù)或產(chǎn)品。

3. 注意：拋貨不適合通過(guò)FBA發(fā)送。如果非要發(fā)送拋貨，選擇空加派的物流渠道是最劃算的。