TikTok Shop 的圣誕熱潮

2025 年圣誕節(jié)有望成為 TikTok 電商在英國零售領域的關鍵節(jié)點。直播購物的快速普及以及品牌和零售商在節(jié)日期間廣告投入的大幅增加，推動了這一趨勢。

近年來，直播購物已成為英國市場上品牌和創(chuàng)作者與消費者實時互動的重要手段。據(jù)了解，英國TikTok Shop的活躍商家數(shù)量已超 20 萬家，相比 2024 年翻了一番。過去一年，英國每日直播購物場次增長超過 64%，每日銷售額飆升了 93%。像化妝品牌 Made by Mitchell 通過 24 小時的直播創(chuàng)造了超 100 萬美元的銷售額，P. Louise 則在 12 小時內(nèi)實現(xiàn)了 150 萬美元的驚人收入。TikTok 預計，在 2025 年 11 月和 12 月，將有數(shù)百萬消費者參與到平臺的直播購物中，使其迎來自推出以來最盛大的圣誕季。尤其是黑色星期五期間，TikTok Shop 的銷售額預計將實現(xiàn)三位數(shù)的同比增長。

TikTok Shop 英國運營主管 Jan Wilk 表示：“在過去的 20 年里，傳統(tǒng)零售的趣味性和人性化互動在電子商務中逐漸缺失。而現(xiàn)在，TikTok Shop 把這種體驗重新帶給了消費者。通過真實的創(chuàng)作者和品牌參與，直播購物和視頻電商已成為未來的發(fā)展方向。我們期待在這個節(jié)日季為眾多消費者提供充滿樂趣的實時互動，打造前所未有的零售時刻。”

廣告投入促進銷售上揚

廣告是推動購物行為的重要因素。尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，61%的 TikTok 用戶曾直接在平臺上購物，或在看到 TikTok 廣告后進行在線購買。這使得品牌和零售商在 TikTok 上的廣告投入顯著增加。TikTok 預測，2025 年第四季度，英國零售和電商品牌的廣告支出將同比增長 58%。在圣誕季，廣告商預計將在全平臺投入 105 億英鎊，其中近 40 億英鎊會用于包括 TikTok 在內(nèi)的社交平臺的在線展示廣告。TikTok 的新廣告產(chǎn)品也在助力銷售增長，比如搜索廣告能讓品牌控制內(nèi)容在搜索結果中的呈現(xiàn)方式，Smart+通過自動化廣告流程提高投放效果，為廣告主帶來更高的回報。

TikTok 零售與電商總監(jiān) Paul Mears 稱：“長久以來，我們一直致力于構建一個能為品牌帶來實際成效的廣告和電商生態(tài)系統(tǒng)。2025 年，我們的努力取得了顯著成果。通過整合直播購物、品牌廣告和效果營銷活動，我們?yōu)榱闶凵烫峁┝藦姶蟮墓ぞ呓M合。這些努力在黑色星期五期間已見成效，現(xiàn)在我們正準備在假日季更進一步?！?/p>

TikTok Shop 的發(fā)展進程

TikTok Shop 于 2021 年底在英國推出，此前在東南亞的多個地區(qū)已成功運營。盡管最初英國市場的反應較為平淡，但 2025 年以來，平臺交易額顯著增長。即便在 2024 年夏天提高了賣家費用，TikTok Shop 的商家數(shù)量在過去一年仍翻了一番，顯示出平臺的吸引力和潛力在不斷擴大。不僅商家數(shù)量增加，平臺的日銷售額也迅速增長，過去 12 個月較上一年度增長了 93%，直播購物的快速發(fā)展被認為是推動增長的主要動力。

雖然英國市場增長明顯，但 TikTok Shop 在歐洲大陸的拓展速度有所減緩。據(jù)報道，TikTok 曾計劃在英國成功后迅速將其購物功能推廣到其他歐洲國家，然而由于英國用戶初期興趣低于預期，這一計劃有所推遲。不過，TikTok 否認了“暫停或取消歐洲擴展”的說法。目前，除英國外，TikTok Shop 已于 2022 年 11 月在美國上線，但在歐洲大陸的全面推廣尚未實現(xiàn)。2025 年 10 月，平臺原計劃在愛爾蘭和西班牙進行大規(guī)模上線，但至今僅通過邀請模式允許商家參與，這表明 TikTok 在開拓新市場時采取了更為謹慎的態(tài)度。

在 2025 年圣誕季，無論是直播購物的興起，還是廣告支出的增加，TikTok 都在努力營造一種全新的購物體驗。通過融合創(chuàng)作者的參與、品牌廣告和技術創(chuàng)新，TikTok 不僅正在改變消費者的購物方式，也為零售商帶來了新的增長機遇。隨著英國市場的成功，TikTok 正在逐步邁向全球拓展。未來，如何將英國的成功經(jīng)驗復制到其他市場，將是其實現(xiàn)長期發(fā)展的關鍵。而這個圣誕節(jié)，或許只是 TikTok Shop 全球化征程的開端。

值得一提的是，如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，TikTok Shop 能夠在這樣的環(huán)境中取得如此成績，實屬不易。各個電商平臺都在不斷探索新的模式和策略，以吸引消費者和商家。TikTok Shop 以其獨特的直播購物和視頻電商模式，為行業(yè)帶來了新的活力和思路。相信在未來，TikTok Shop 會繼續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

文章來源：跨境電商新觀察 2025