隨著雙11、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)日的臨近，跨境人迎來(lái)了翻盤(pán)的好機(jī)會(huì)。尤其是當(dāng)前疫情背景下，海外消費(fèi)者的線上購(gòu)物需求持續(xù)旺盛。這些節(jié)日，對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)，就如同中國(guó)的春節(jié)一樣重要，是一年中最為重要的節(jié)日。在這些節(jié)日促銷期間，海外消費(fèi)者會(huì)積極囤貨。

在這一潮流中，節(jié)慶類商品的需求將大幅度增長(zhǎng)，尤其氣球、派對(duì)裝飾用品、圣誕用品等深受歡迎。

與以往不同，今年的消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的需求發(fā)生了顯著變化。那么，賣家從這些變化中看到了哪些新的商機(jī)呢？推薦閱讀《單日突破10萬(wàn)美金，今年雙11的布局曝光！》。

今年節(jié)慶類商品流行什么？

過(guò)去，節(jié)慶類商品給人的印象是產(chǎn)品單一、客單價(jià)低。但近年來(lái)，這種固有觀念正在被打破。

以深耕派對(duì)裝飾領(lǐng)域十年的微星百貨有限公司為例，他們見(jiàn)證了這一行業(yè)的變革。微星速賣通運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)楊曄表示，這十年來(lái)，派對(duì)裝飾領(lǐng)域發(fā)生了幾大顯著變化：

產(chǎn)品更加多樣化，使用功能更加個(gè)性化，創(chuàng)新性更快，產(chǎn)品的迭代更迅速；市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售額都比以前有了顯著增長(zhǎng)，同時(shí)市場(chǎng)上從業(yè)者的專業(yè)性也越來(lái)越高。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈的深挖、運(yùn)營(yíng)端的快速調(diào)整更新等綜合能力上提出了更高的要求。

消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的需求也發(fā)生了巨大的變化。以組合類產(chǎn)品為例，海外節(jié)日對(duì)家居節(jié)慶產(chǎn)品需求旺盛，人們?cè)絹?lái)越重視節(jié)日氛圍，這也為家居行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)需求。買家對(duì)節(jié)慶產(chǎn)品的需求由散裝零售轉(zhuǎn)為組合套裝。

“我們推出了一款由不同年齡段組成的生日組合產(chǎn)品，為海外客戶提供自由DIY組合的氣球、拉旗、一次性餐具等。這款產(chǎn)品特色是突出高顏值設(shè)計(jì)，符合海外客戶審美。”楊曄介紹道。

義烏市派格玩具有限公司的速賣通負(fù)責(zé)人董婷也表示，消費(fèi)者的需求特征正在發(fā)生變化，現(xiàn)在更傾向于購(gòu)買組合套裝和派對(duì)場(chǎng)景的整體搭配。消費(fèi)者在選擇節(jié)慶類產(chǎn)品時(shí)也更傾向于購(gòu)買海外倉(cāng)的產(chǎn)品，以確保時(shí)效和及時(shí)收到貨物。

定制類產(chǎn)品也受到了越來(lái)越多的關(guān)注。特別是歐美市場(chǎng)，“定制化”產(chǎn)品十分熱門(mén)。消費(fèi)者愿意為個(gè)性化支付更多費(fèi)用。針對(duì)這一趨勢(shì)，商家也推出了各種定制產(chǎn)品，如背景布、主題派對(duì)貼紙、主題派對(duì)抱枕套等。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化，不同的商家也將基于年終的圣誕節(jié)或相關(guān)節(jié)日推出自主研發(fā)的產(chǎn)品并拓寬產(chǎn)品線。基于這些變化，“量販套裝”成為了雙贏的策略。商家推出定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容和圖案，提供DIY手工產(chǎn)品等。這不僅滿足了消費(fèi)者的需求，也提高了商家的客單價(jià)和店鋪評(píng)級(jí)。

從平臺(tái)的角度來(lái)看，速賣通針對(duì)這類輕小件的產(chǎn)品推出了量販套裝。這對(duì)于買家和賣家而言都是“雙贏”的局面。量販套裝能避免消費(fèi)者在經(jīng)歷一番選擇之后仍達(dá)不到最終預(yù)期的情況；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)則能提高客單價(jià)并滿足買家的需求。海外倉(cāng)的投入也提高了物流時(shí)效和購(gòu)物體驗(yàn)。三位受訪者都對(duì)此表示贊同并分享了具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們認(rèn)為量販套裝提升了物流時(shí)效和商家的利潤(rùn)率降低了商家的成本提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求從而實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。速賣通平臺(tái)節(jié)慶行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理魚(yú)寧表示平臺(tái)集結(jié)了中國(guó)慶典/派對(duì)用品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)但隨著跨境物流紅利的逐漸消失商家毛利也開(kāi)始降低因此他認(rèn)為節(jié)慶行業(yè)的破局之一是通過(guò)部分貨品結(jié)構(gòu)升級(jí)后的量販裝去應(yīng)對(duì)這些變化。經(jīng)過(guò)平臺(tái)和行業(yè)大商家的共同努力嘗試以及上半年的試點(diǎn)推廣這一策略已經(jīng)取得了顯著成效并有望在未來(lái)繼續(xù)發(fā)揮重要作用提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率水平增強(qiáng)客戶的購(gòu)買滿意度為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力動(dòng)力并創(chuàng)造更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇.?？傮w來(lái)說(shuō)今年節(jié)慶行業(yè)的趨勢(shì)變化多端買家需求不斷升級(jí)賣家也在不斷創(chuàng)新和探索中找到了新的機(jī)遇和發(fā)展空間呈現(xiàn)出繁榮活躍的態(tài)勢(shì)展現(xiàn)出更多的活力和發(fā)展?jié)摿?duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和壯大具有積極推動(dòng)作用值得期待和關(guān)注下去！“我們的目標(biāo)是希望有更多的商家和商品參與到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。每個(gè)商家店鋪里都能有一部分商品采用量販（組合）裝的布局，以此來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)外巨大的節(jié)慶消費(fèi)市場(chǎng)。”他如此表示。

（文章來(lái)源：呢喃）