你好，我是Jack。今天想和大家分享一些我在外貿(mào)選品過(guò)程中的心得體會(huì)。這是我近兩個(gè)月實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示。

說(shuō)到選品，我覺(jué)得可以從幾個(gè)維度來(lái)考慮。首先是數(shù)據(jù)，包括進(jìn)出口數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以了解行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。其次是平臺(tái)，比如b2b和b2c平臺(tái)，了解平臺(tái)上的產(chǎn)品數(shù)量和熱門(mén)產(chǎn)品。再次是同行，通過(guò)研究同行的網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)策略，我們可以學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。和朋友交流以及考慮自己的財(cái)務(wù)狀況也是選品過(guò)程中需要考慮的要素。

接下來(lái)我具體展開(kāi)談?wù)勥@幾個(gè)維度。

首先是看數(shù)據(jù)。除了宏觀的行業(yè)數(shù)據(jù)，我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索熱度，通過(guò)谷歌趨勢(shì)等工具了解搜索熱度的變化情況，從而判斷行業(yè)的熱度。

其次是看平臺(tái)。在b2b平臺(tái)如1688等，我們可以了解到供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，而在b2c平臺(tái)如亞馬遜等，我們可以了解到市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。

第三是看同行。通過(guò)谷歌圖片搜索等方式，我們可以找到同行的網(wǎng)站和背后的工廠(chǎng)，通過(guò)研究他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們可以學(xué)習(xí)到很多有用的經(jīng)驗(yàn)。

在和朋友聊的過(guò)程中，我們可以獲取到更多實(shí)用的建議和啟發(fā)。和創(chuàng)業(yè)賣(mài)家交流，我們可以了解到市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；和工廠(chǎng)的朋友交流，我們可以了解到供應(yīng)鏈的情況和產(chǎn)品質(zhì)量控制的關(guān)鍵點(diǎn)。

最后是看自己的錢(qián)包。在選品過(guò)程中，我們需要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來(lái)制定合適的策略，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

在實(shí)際操作中，我們會(huì)遇到一些問(wèn)題。比如市場(chǎng)比我們想象的要卷很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。還有收款方式被限制、產(chǎn)品客單價(jià)過(guò)高等問(wèn)題也會(huì)給我們帶來(lái)挑戰(zhàn)。有些行業(yè)的資料不透明，也需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去研究。

你的錢(qián)包會(huì)逐漸感受到壓力，你需要管理自己的開(kāi)銷(xiāo)。吃飯是日常開(kāi)銷(xiāo)之一，但同時(shí)你還需要請(qǐng)客戶(hù)、朋友吃飯，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)的郵費(fèi)、過(guò)路費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。除此之外，還有辦公室租金、個(gè)人租金、社保、員工社保等各方面的費(fèi)用，這些都是實(shí)實(shí)在在的花銷(xiāo)。

除此之外，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是創(chuàng)業(yè)中不可或缺的一部分。包括網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、投廣告、寫(xiě)文章、做外鏈等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段雖然投入相對(duì)較小，但卻能夠帶來(lái)可觀的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以獲取收益，沒(méi)有投入就沒(méi)有回報(bào)。

那么，如何調(diào)整心態(tài)呢？

一、做好預(yù)期管理

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，心態(tài)調(diào)整的第一步是做好預(yù)期管理。在試錯(cuò)期間，對(duì)項(xiàng)目的期望不要過(guò)高，給自己三到六個(gè)月的試錯(cuò)時(shí)間，接受期間的虧損。正如打麻將一樣，設(shè)定好自己愿意承受的最大損失，輸完就走，保持良好的心態(tài)。

二、及時(shí)止損

創(chuàng)業(yè)中虧錢(qián)是常有的事情。虧錢(qián)后需要冷靜分析原因，區(qū)分哪些是必須要花的錢(qián)，哪些是下次可以避免的支出。例如注冊(cè)公司時(shí)可以對(duì)比多家公司來(lái)節(jié)省開(kāi)支。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有增長(zhǎng)潛力，就要果斷停掉，避免更大的損失。男女相處也是如此，如果不合適就早點(diǎn)分手，避免內(nèi)耗自己。

三、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，將其應(yīng)用到新的項(xiàng)目中，可以避免重蹈覆轍，少走彎路。這就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的理念。隨著時(shí)間的推移，你會(huì)積累更多的信心和經(jīng)驗(yàn)，為下次創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)之路確實(shí)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但每份工作都有其困難之處。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中保持好心態(tài)、保持充沛的精力，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)并勇敢解決問(wèn)題是非常重要的。每天都在摸索和前進(jìn)的路上，每推開(kāi)一扇新的門(mén)，就會(huì)有新的光進(jìn)來(lái)，照亮我們前行的道路，讓我們走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。

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