韓國(guó)KC新政實(shí)施，使得電子產(chǎn)品的賣家看到了新的機(jī)遇。近期，速賣通也積極參與韓國(guó)跨境電商市場(chǎng)的布局。Facebook大中國(guó)區(qū)商務(wù)拓展Eva Chang也在風(fēng)口星網(wǎng)廈門CCEE選品大會(huì)上透露了韓國(guó)電商市場(chǎng)的潛力和商機(jī)。

一、韓國(guó)電商市場(chǎng)概況

韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，因其豐富的產(chǎn)品種類、低廉的價(jià)格、海量的消費(fèi)信息以及便捷的物流和電商網(wǎng)站的激勵(lì)機(jī)制吸引了越來越多的市民參與。數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)占比極高，且國(guó)民收入和消費(fèi)力也較高。零售總額和電商總額均呈逐年增加趨勢(shì)。

在消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)商品的品類中，家電和電子產(chǎn)品、服飾鞋帽、兒童母嬰用品、日用品玩具以及戶外和汽車用品都是熱銷品類。與此韓國(guó)網(wǎng)民海外網(wǎng)購(gòu)次數(shù)和購(gòu)買中國(guó)商品的頻率都在增加。

韓國(guó)電商市場(chǎng)的熱門需求品類主要包括雜貨、女裝、美容產(chǎn)品、男裝和健康產(chǎn)品等。而消費(fèi)支出增速最快的品類則是雜貨、美容和男裝。

在消費(fèi)者采購(gòu)渠道方面，大部分消費(fèi)者選擇臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，同時(shí)移動(dòng)電子商務(wù)也逐漸成為主流。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)物網(wǎng)站主要通過在線搜索、家人朋友推薦、社交媒體和促銷優(yōu)惠券網(wǎng)站等渠道。

二、韓國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇

政策方面，韓國(guó)的KC新政實(shí)施，降低了電商市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，為中國(guó)跨境電商賣家提供了新的機(jī)遇。隨著政策的調(diào)整，入駐韓國(guó)電商平臺(tái)成為中國(guó)賣家開拓韓國(guó)市場(chǎng)的重要渠道。

市場(chǎng)方面，雖然韓國(guó)本土電商平臺(tái)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)電商平臺(tái)也有機(jī)會(huì)。韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外產(chǎn)品的接受度逐漸提高，許多中國(guó)優(yōu)秀品牌也進(jìn)入了韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)賣家的機(jī)遇還在于需求大、賣家少，消費(fèi)能力強(qiáng)以及地理位置和物流的便利等方面。

三、進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的建議

對(duì)于想要進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)賣家，應(yīng)該抓住韓國(guó)消費(fèi)者追求產(chǎn)品品質(zhì)的特征，在選品上挑選性價(jià)比高且高質(zhì)量的商品。需要更加貼近目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握和分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求。在物流方面，需要選擇發(fā)達(dá)的本土物流體系以確保順利進(jìn)軍該市場(chǎng)。做好產(chǎn)品推廣、服務(wù)和本土化運(yùn)營(yíng)也是非常重要的。

四、如何利用Facebook把握時(shí)機(jī)

Facebook在韓國(guó)的用戶數(shù)量龐大，中國(guó)賣家可以利用Facebook進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷。例如，在年終旺季，可以挖掘節(jié)日季制造營(yíng)銷良機(jī)。針對(duì)圣誕節(jié)等節(jié)日，可以準(zhǔn)備提升商品在移動(dòng)端的發(fā)現(xiàn)率、打造簡(jiǎn)單方便的購(gòu)物體驗(yàn)以及通過移動(dòng)端擴(kuò)展實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)等營(yíng)銷策略。

韓國(guó)電商市場(chǎng)具有巨大的潛力，中國(guó)賣家應(yīng)該抓住機(jī)遇，做好產(chǎn)品和服務(wù)，積極開拓這個(gè)市場(chǎng)。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）