曾經(jīng)，跨境電商從業(yè)者因忙碌的形象自嘲為“屌絲賣家”，仿佛與“白富美”無緣。時(shí)代的風(fēng)潮帶來了意想不到的轉(zhuǎn)變，這群曾經(jīng)的“屌絲賣家”如今竟能成為金主，與網(wǎng)紅們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)造富神話。

如今，在抖音、快手等社交媒體大行其道的時(shí)代，引流成為了商家必備的技能。短視頻營(yíng)銷在海外已經(jīng)相當(dāng)成熟，賣家們紛紛委托當(dāng)?shù)丶t人通過視頻模式進(jìn)行廣告投放。隨著購物模式的轉(zhuǎn)變，部分賣家還未察覺到內(nèi)容承載頁面及買家瀏覽行為的變化，仍執(zhí)著于過往的戰(zhàn)績(jī)和留存粉絲，導(dǎo)致店鋪流量遇冷。

流量，對(duì)于賣家來說，是至關(guān)重要的。在以流量為王的電商時(shí)代，短視頻營(yíng)銷如抖音般的平臺(tái)風(fēng)靡全球，網(wǎng)紅歌曲、景點(diǎn)及產(chǎn)品都成為了趣味交互式傳播的對(duì)象。這種以視頻、直播為代表的“帶貨潮”不僅在平臺(tái)內(nèi)流行，更蔓延至跨境電商線上零售。

站外引流，曾被誤認(rèn)為是大賣家的專屬，但實(shí)際上并非如此。許多榮耀商家通過精準(zhǔn)的渠道讓粉絲助力店鋪流量，實(shí)現(xiàn)了低成本盈利，就像“明星”一樣。他們利用全球試用、會(huì)員分層、與網(wǎng)紅合作、多形式紅人原創(chuàng)視頻等方式，有效地吸引了新粉絲，增加了訂單量，提高了產(chǎn)品的加購和收藏率。

例如，LEMFO品牌通過官方社交賬號(hào)定期安排活動(dòng)，根據(jù)粉絲等級(jí)推送專屬福利，不僅積累了大量粉絲，還覆蓋了廣泛的人群。Dasaita品牌則通過與網(wǎng)紅合作錄制產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，吸引了汽車專業(yè)論壇的自發(fā)口碑推薦，實(shí)現(xiàn)了外部流量的二次轉(zhuǎn)化。而Cafele品牌與俄羅斯本土網(wǎng)紅合作，利用視頻語言與粉絲抽獎(jiǎng)，成功提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

更值得一提的是，商家的站外引流并不僅僅局限于社交媒體。全球性的網(wǎng)絡(luò)如Facebook、Twitter、YouTube等都是站外引流的重要渠道。區(qū)域性的聯(lián)盟如俄羅斯admited、歐洲的Awin等也為賣家提供了更多的站外流量獲取方式。而本地的垂直媒體如導(dǎo)購類網(wǎng)站、返現(xiàn)類站點(diǎn)、測(cè)評(píng)或內(nèi)容類網(wǎng)站等也是不可忽視的流量來源。

速賣通平臺(tái)的流量部負(fù)責(zé)人表示，站外引流并不僅僅是神操作，而是基于整個(gè)速賣通站外的全球流量矩陣。這包括全球性的網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域性的聯(lián)盟和本地的媒體。對(duì)于想要了解站外引流的賣家，他建議首先要了解整個(gè)流量矩陣，然后結(jié)合自身的商品優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)，尋找合適的渠道進(jìn)行深度合作。

在電商時(shí)代，流量就是生命線。無論是“屌絲賣家”還是“白富美”，只要善于利用流量，把握住與網(wǎng)紅的合作機(jī)遇，就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造屬于自己的電商傳奇。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一部分勇敢的賣家率先嘗試了站外引流，取得了顯著成效。接著，電商平臺(tái)也給予了強(qiáng)大的流量矩陣支持。對(duì)于那些還在對(duì)站外引流的效果持懷疑態(tài)度的賣家，應(yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài)。正所謂“巧婦難為無米之炊”，單一渠道的引流已經(jīng)不足以滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需要。多渠道引流才是當(dāng)務(wù)之急，只有這樣，才能提高訂單轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

這一現(xiàn)象的背后，是賣家們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和不斷嘗試的精神。也得益于平臺(tái)的流量支持，使得站外引流的策略得以更廣泛地應(yīng)用和驗(yàn)證。對(duì)于那些還在觀望的賣家來說，是時(shí)候擺正態(tài)度，積極行動(dòng)起來了。

（文/星網(wǎng)新視界 鐘云蓮特別報(bào)道）