跨境電商如何捕捉搜索流量，搶灘流量入口新格局(2025年關(guān)鍵詞解構(gòu))
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作者：吳駿
一、什么是搜索？
搜索代表沒有被滿足的主動消費的需求。因為當你滿足了需求，你是不會再去搜索的。搜索代表主動的需求，因為你是自己主動去搜索的。
二、搜索的優(yōu)勢
1. 搜索數(shù)據(jù)代表客戶未被滿足的需求，因此搜索數(shù)據(jù)的曲線往往代表一個地區(qū)的商業(yè)機會。
2. 搜索的精確性和轉(zhuǎn)化率要高于展示廣告，因為客戶是主動搜索，而不是被動觀看。
三、搜索流量的類型
1. 品牌搜索流量：市場領(lǐng)導或競爭品牌的搜索流量、自有品牌的搜索流量。
2. 產(chǎn)品詞搜索流量：客戶搜索產(chǎn)品時會添加很多前綴或后綴的詞語，產(chǎn)生細分類別長尾關(guān)鍵詞。
3. 與客戶需求相關(guān)的howto類搜索流量：客戶為了解決問題而搜索的方法或步驟。
四、各類流量的價值
1. 品牌搜索流量：對于新進入的品牌，需要有足夠的心理準備，花費巨大的投入去重新教育客戶的認知。從企業(yè)自身的發(fā)展以及業(yè)務(wù)啟動的難易程度來說，建議避開這類市場，進入產(chǎn)品搜索量高而品牌搜索量小的市場。
2. 產(chǎn)品詞搜索流量：關(guān)注細分類別長尾關(guān)鍵詞，因為這些代表了客戶具體的細分的個性化的需求。通過產(chǎn)品類細分的關(guān)鍵詞類別總量來判斷市場創(chuàng)業(yè)存活的幾率。
3. 與客戶需求相關(guān)的howto類搜索流量：關(guān)注客戶為了解決問題而搜索的方法或步驟，因為這些流量往往代表未被滿足的需求，且廣告價格較低。
客戶的需求數(shù)據(jù)是營銷的核心。中小企業(yè)應(yīng)該選擇細分關(guān)鍵詞特別多的行業(yè)品類創(chuàng)業(yè)，生存空間大。數(shù)據(jù)最重要的還是和行業(yè)、企業(yè)關(guān)聯(lián)的分析解讀，數(shù)據(jù)本身沒有意義。
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