對于經(jīng)常分析亞馬遜后臺數(shù)據(jù)報表的賣家來說，可能會遇到一個令人困惑的問題：在亞馬遜廣告關(guān)鍵詞報告中，為什么會出現(xiàn)ASIN碼？這一問題在自動投放廣告下載Search Term報告時尤為突出。

比如，在Custumer Search Term這一列，本該顯示客戶搜索的關(guān)鍵詞，卻出現(xiàn)了4個ASIN碼。為什么會這樣呢？我們可以通過對亞馬遜關(guān)鍵詞報告的構(gòu)成進行解析來尋找答案。

假設我們作為一名買家，在亞馬遜主頁搜索“apple slicer”這一關(guān)鍵詞。我們會在頁面的頂部和右側(cè)看到Sponsored Products廣告。當頁面只顯示其中一種廣告時，亞馬遜會將其界定為是通過關(guān)鍵詞搜索進入。如果用戶點擊其中一個商品，這次點擊會被亞馬遜記錄下來。

如果我們仔細觀察其中一個廣告的URL，會發(fā)現(xiàn)URL中包含了大量的參數(shù)，但關(guān)鍵詞是重要的信息之一。通過觀察兩個廣告的URL，我們可以發(fā)現(xiàn)它們的產(chǎn)品詳情頁都包含有關(guān)鍵詞“apple slicer”。由于亞馬遜已經(jīng)知道了網(wǎng)站訪問者是通過這個關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品詳情頁的，因此頁面上的其他Sponsored Products廣告也會被歸因于這個關(guān)鍵詞。也就是說，如果我們的廣告在此顯示，亞馬遜系統(tǒng)會自動將廣告產(chǎn)生的展示和點擊次數(shù)歸于“apple slicer”這個關(guān)鍵詞。

這種情況能夠說明用戶真正的搜索關(guān)鍵詞是如何被記錄的，但它并不能解釋為什么ASIN會出現(xiàn)在關(guān)鍵詞報告中。關(guān)于搜索關(guān)鍵詞的來源，SimilarWeb之前的統(tǒng)計顯示，有超過一半的流量來自推薦鏈接、關(guān)鍵詞廣告自然搜索、社交分享、電子郵件等多元化來源。

有一種情況值得我們注意：當訪問一個產(chǎn)品詳情頁鏈接，如“www./Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8”，你會發(fā)現(xiàn)這種鏈接并不包含任何關(guān)鍵詞。這種流量并非來自的搜索，而是來自產(chǎn)品詳情頁面的外部流量來源。盡管如此，亞馬遜仍然會在頁面上顯示Sponsored Products廣告。由于沒有關(guān)鍵詞可供參考，亞馬遜的廣告系統(tǒng)就會將其與其他內(nèi)容相結(jié)合，在這種情況下，報告中顯示的搜索項便是產(chǎn)品的ASIN碼。

利用這一點，我們可以對競爭對手的流量進行深度分析。如果我們的產(chǎn)品從競爭對手的ASIN中獲得了大量的展示和點擊次數(shù)，這可能表明競爭對手的產(chǎn)品獲得了大量非搜索關(guān)鍵詞的流量。常見的分析步驟包括在Search Term Report中找到該ASIN，在亞馬遜上進行驗證其是否為真實產(chǎn)品，然后使用關(guān)鍵詞查詢軟件查看該ASIN的關(guān)鍵詞排名。

除了搜索關(guān)鍵詞，流量的其他可能來源包括關(guān)鍵詞廣告自然搜索（如Google、Bing等）、亞馬遜附屬公司網(wǎng)站、社交媒體（如Facebook、YouTube、Twitter等）、其他網(wǎng)站內(nèi)容（如測評網(wǎng)站等）、亞馬遜上其他非搜索相關(guān)的頁面以及亞馬遜發(fā)送給買家的電子郵件等。

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