在最近兩年，網(wǎng)紅營銷的概念如同春風般迅速席卷市場，成為業(yè)內外熱議的焦點。前兩年，在市場前景尚不明朗的情況下，許多懷疑者對此持觀望態(tài)度。隨著疫情的來臨，傳統(tǒng)營銷方式的效用逐漸減弱，越來越多的賣家開始采用網(wǎng)紅營銷以及依托網(wǎng)紅的分銷小店模式。

根據(jù)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，歐美市場的營銷人員中已有高達80%的人認為網(wǎng)紅營銷效果顯著，而今年網(wǎng)紅市場的預算更是較往年增長了三分之二。這一趨勢催生了海外市場上的網(wǎng)紅代理及營銷公司的蓬勃發(fā)展，預計很快這股浪潮將波及至中國地區(qū)。

在即將到來的2021年，我們預見將有更多的跨境商戶涉足海外網(wǎng)紅推廣營銷及網(wǎng)紅多級分銷活動。不同企業(yè)開始與網(wǎng)紅建立合作關系，利用社交媒體上的網(wǎng)紅引領潮流，推廣產(chǎn)品。這種合作不僅能幫助商家節(jié)省推廣費用，長期的網(wǎng)紅合作關系更能實現(xiàn)產(chǎn)品間的相互推廣。

成功的商業(yè)型網(wǎng)紅開始推出自己的產(chǎn)品，并與大型零售商建立合作關系。這種互惠互利的關系讓網(wǎng)紅能夠擁有自己的品牌，而產(chǎn)品對應的商家則可以通過向網(wǎng)紅的粉絲銷售產(chǎn)品來擴大市場份額。粉絲對網(wǎng)紅的信任和認可也使得網(wǎng)紅的產(chǎn)品更容易銷售其他商品。

需要澄清一個誤區(qū)：盡管網(wǎng)紅營銷存在一定的門檻，其啟動成本不如數(shù)字營銷廣告靈活，但這正是許多電商猶豫不決的原因。在Google和Facebook等數(shù)字廣告平臺上，廣告主可以靈活分配預算，每日花費從幾美元到上萬美元不等。而網(wǎng)紅營銷的成本則取決于所邀請網(wǎng)紅的規(guī)模和知名度。從點擊成本的角度來看，海外網(wǎng)紅營銷的點擊成本在各種業(yè)務中往往低于其他渠道。

以具體例子來說明，即使你所在行業(yè)的搜索關鍵詞的點擊成本（CPC）為2美元，預算為1000美元，通過競價你能獲得500次點擊。但如果你找一個擁有50萬粉絲、平均瀏覽量達80萬的網(wǎng)紅進行合作，如果你的產(chǎn)品吸引了他們的粉絲，即使點擊率只有千分之五，也能獲得至少4000次的點擊，這個數(shù)字是競價的8倍之多。

更重要的是，網(wǎng)紅營銷能帶來長期流量收益。與門檻較低的數(shù)字營銷相比，當停掉廣告后便無法繼續(xù)獲得流量不同，網(wǎng)紅營銷雖然首次投入沒有數(shù)字營銷那么靈活，但網(wǎng)紅的粉絲量是有一定增長空間的。每當他們獲得新粉絲時，新老粉絲都會回看網(wǎng)紅的內容，如果內容中植入了你的產(chǎn)品，你就能持續(xù)獲得流量和點擊。

歸根結底，網(wǎng)紅營銷不僅僅是推廣產(chǎn)品的方式，更是產(chǎn)品的背書。在日常生活中，我們可能對銷售說的話持懷疑態(tài)度，但當朋友推薦產(chǎn)品時我們更愿意考慮。網(wǎng)紅的百萬粉絲對你的產(chǎn)品說好話時，他們的粉絲就更容易相信產(chǎn)品的優(yōu)點。

任何一個事物的發(fā)展都有其規(guī)律：從不為人知到廣泛流行再到被大家認可。相信這句話你也深有體會。網(wǎng)紅營銷從最初的被懷疑到如今贏得了廣大營銷人員的信任。我們相信在即將到來的2021年里，隨著更多商家的加入和認可，網(wǎng)紅營銷將大展拳腳、助力出海品牌贏得一個光明的未來！

（來源：重新編輯自公眾號“網(wǎng)絡市場前沿”）

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