2022年的跨境電商行業(yè)，安克創(chuàng)新與SHEIN，是兩座繞不過去的高峰。它們是行業(yè)邊界的拓寬者，替后來者開辟道路，越過荒野；它們也是諸多行業(yè)規(guī)則的默認(rèn)制定者，一舉一動，均有信徒追隨。

但這兩個品牌，卻又有著不同的，甚至截然相反的成長路徑，在跨境電商這個江湖中，一個像氣宗，一個像劍宗，各有各的道理，各有各的前景。對于行業(yè)來說，這是好事，但它實際上給后來入行的跨境電商玩家出了一個難題：

入局跨境電商，該學(xué)安克創(chuàng)新還是SHEIN？更多行業(yè)趨勢，歡迎關(guān)注7月18日深圳CCEE選品大會。

作為全球第一的數(shù)碼充電品牌，安克創(chuàng)新的崛起之路可以被稱作中國出海品牌的標(biāo)準(zhǔn)樣本。

成立于2011年的安克創(chuàng)新（前身：湖南海翼電子商務(wù)有限公司），從亞馬遜起家，最開始的品類，也不過是小小的“充電頭”。按照其創(chuàng)始人陽萌的最初想法，是想利用國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢做代工，在亞馬遜上找到快速增長的品類，然后利用國內(nèi)的成本優(yōu)勢，先把賽道占住。

這一策略幫助安克創(chuàng)新取得了第一桶金。北大畢業(yè)的陽萌很清楚，代工模式絕非長遠(yuǎn)之計，于是在2013年左右，安克創(chuàng)新就逐步在產(chǎn)品中加入自主研發(fā)元素，并進(jìn)軍音頻、智能家居賽道。而后，這一新戰(zhàn)略在2016年得到進(jìn)一步明確。

發(fā)展中的安克創(chuàng)新采取多品牌思路，逐步形成了以Anker為核心的充電類品牌，以Eufy和Nebula為主的智能創(chuàng)新類品牌，以及以Soundcore為代表的中高端音頻類品牌矩陣。透過現(xiàn)象，要看到本質(zhì)。在安克創(chuàng)新的底層秘密里，從來只有三個關(guān)鍵詞：

產(chǎn)品、技術(shù)、管理。

產(chǎn)品是核心。通過不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開展產(chǎn)品的微創(chuàng)新，把產(chǎn)品打磨到極致，最典型的案例就是其主打的充電品類。

技術(shù)是驅(qū)動。還是以充電器品類為例，安克創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，充電器市場一個明確的痛點是安卓和蘋果兩大系統(tǒng)的充電協(xié)議并不兼容。于是，它開發(fā)出一項名為PowerIQ的專利技術(shù)，其可智能識別每個接口所接入的設(shè)備，自動調(diào)整電流輸出，既能為設(shè)備提供最快、最穩(wěn)定的充電，也能解決不同移動設(shè)備的兼容性問題。而這一技術(shù)進(jìn)步不僅幫助安克創(chuàng)新打磨出更好的產(chǎn)品，也在這一品類，加高了它的護(hù)城河。

管理是基礎(chǔ)。有媒體稱，在公司發(fā)展到2000人規(guī)模的時候，陽萌曾為所有崗位梳理出一份崗位說明書，細(xì)分條目達(dá)到200條。比如安克創(chuàng)新在產(chǎn)品設(shè)計這個大類里就又細(xì)分出包裝設(shè)計、形態(tài)設(shè)計、CMF（色彩、材質(zhì)、表面處理）設(shè)計，甚至是設(shè)計趨勢洞察等職責(zé)和崗位。

由這三個關(guān)鍵詞，可以看出安克創(chuàng)新是一家“內(nèi)生性”的公司，這就像武俠小說里的氣宗，講究重劍無鋒，大巧不工，以內(nèi)功為根本，以不變應(yīng)萬變。

而SHEIN的崛起，與安克創(chuàng)新截然相反，這可能跟創(chuàng)始人的經(jīng)歷有關(guān)。

許仰天出身窮苦，小時候經(jīng)常“饅頭泡醬油”，高三開始一邊讀書一邊打工，最后上了一個二本普通大學(xué)。他的創(chuàng)業(yè)之初，也僅僅是“看什么好賣就賣什么，有時將商品的進(jìn)價改為美元就賣，只想把中國整個服裝搬到網(wǎng)站上去賣?！?/p>

2011年至2012年，當(dāng)時還沒有SHEIN的域名，它的前身叫sheinside。品類線比較簡單，以女裝和裙裝為主。據(jù)早期參與者回憶，當(dāng)時“整個團(tuán)隊有點像游擊隊”。

改革開放之初，摸著石頭過河的中國商人創(chuàng)造了野蠻生長的奇跡，而SHEIN也像極了這些開拓者?？梢哉f，如果安克創(chuàng)新講究的是不動如山，SHEIN則可以稱作“應(yīng)對變化時動若雷霆，付諸行動時侵略如火”。

很多人曾用“中國版Zara”來形容SHEIN，但是很快，在快與便宜上，后者僅用數(shù)年就超越了前者。

打開SHEIN的網(wǎng)站，是鋪天蓋地的各種時尚單品，4美元一條的褲子，11.5美元一條的連衣紗裙，1.5美元一副的太陽眼鏡……即便去掉折扣、乘上匯率，SHEIN的價格依然比Zara、H&M等快時尚品牌便宜幾倍。這樣的價格俘獲了海外下沉市場的數(shù)量眾多的“小鎮(zhèn)年輕女孩”們。

SHEIN的本質(zhì)在于利用中國多年來構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，針對全球范圍內(nèi)出現(xiàn)的“消費降級”趨勢，展開獨特的競爭優(yōu)勢。其背后令人矚目的實力，源自于強(qiáng)大且成熟的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)。早在2015年左右，SHEIN就意識到批發(fā)模式無法滿足不斷增長的海外消費需求，于是將部分業(yè)務(wù)從南京遷至廣州番禺的制衣廠集中地。在這里，SHEIN借助當(dāng)?shù)刎S富的制造業(yè)基礎(chǔ)，成功構(gòu)建了一個龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，如今SHEIN在距離番禺總部兩小時車程的區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)發(fā)展了超過300家核心服裝廠供應(yīng)商，總供應(yīng)商數(shù)量超過2000家。依靠先進(jìn)的供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，SHEIN能夠迅速應(yīng)對市場變化。

對于外部環(huán)境的考量也是關(guān)鍵。企業(yè)需要靈活調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)不斷變化的市場趨勢。安克創(chuàng)新和SHEIN的成功并非偶然，其背后的邏輯早在十年前就已種下。當(dāng)前的環(huán)境與十年前截然不同，企業(yè)在面對市場時需要有更加敏銳的洞察力和應(yīng)變能力。

從宏觀角度看，聯(lián)合國最近發(fā)布的《2022年中世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》報告指出，全球經(jīng)濟(jì)正處于疫情恢復(fù)期間，可能正面臨新的危機(jī)。俄烏沖突加劇了疫情下脆弱的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，推高了食品和大宗商品價格，加劇了全球通脹壓力。地緣政治和經(jīng)濟(jì)上的不確定性正在抑制商業(yè)信心和投資，短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)前景進(jìn)一步受到削弱。在此背景下，報告預(yù)測2022年全球經(jīng)濟(jì)增速僅為3.1%，比年初的預(yù)測低0.9個百分點。全球通脹率預(yù)計將達(dá)到6.7%，是過去十年平均通脹率的兩倍多。

這些宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)對消費領(lǐng)域產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，預(yù)示著全球范圍內(nèi)“消費降級”的可能性增大。但這并不意味著消費者只會選擇低價產(chǎn)品，高品質(zhì)耐用品通常在經(jīng)濟(jì)周期中也會暢銷。而那些注重技術(shù)創(chuàng)新和積累的企業(yè)，往往具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

企業(yè)面臨的選擇是：是選擇成為敏銳的市場劍客，隨時準(zhǔn)備出擊并積累優(yōu)勢，還是成為專注技術(shù)提升和產(chǎn)品優(yōu)化的氣功大師？這需要企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，以應(yīng)對日益復(fù)雜的市場環(huán)境。這是安克創(chuàng)新和SHEIN過去十年給中國跨境電商帶來的最大啟示。

作者：崔海峰（風(fēng)口星跨境）

本文作者擁有本文的完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將依法追究責(zé)任。