談到亞馬遜，讓我們先回顧一下B2B行業(yè)的發(fā)展歷程?？傮w上，我將傳統(tǒng)B2B的貿易劃分為幾個階段。第一階段是在2006年之前，那時的貿易模式主要是從工廠制造到香港貿易商再到海外貿易商，最后到達消費者手中。而在第二階段，即從2006年到2010年，大量的中國貿易商嶄露頭角。華強北的貿易公司如雨后春筍般涌現，福田羅湖各商住小區(qū)也充斥著貿易公司的身影。但隨著制造商在阿里國際站和環(huán)球資源等線上B2B平臺的推廣下開始組建自己的銷售團隊，加之大學擴招帶來的外語人才涌入市場，貿易模式逐漸轉變?yōu)楣S直接對接海外貿易商和消費者。短短十來年，香港貿易商和中國貿易商等傳統(tǒng)角色逐漸被邊緣化，規(guī)模化的傳統(tǒng)快消品貿易商已難以生存。

再來看跨境電子商務的發(fā)展。早在2012年之前，以DX和蘭亭為代表的獨立站賣家以及棒谷和縱騰為代表的第三方平臺賣家迅速崛起，特別是在廣東地區(qū)，大量賣家投身于跨境電商行業(yè)，成就了一大批杰出的賣家。他們的成功源于對貿易模式的革新，為消費者帶來了巨大的收益。以四大賣家為例，他們通過規(guī)模化商品種類（SKU）和優(yōu)化物流供應鏈，迅速成為中國頂尖的跨境電商賣家。隨后的幾年里，以ANKER為代表的產品流派賣家嶄露頭角，讓中國電商賣家意識到產品的重要性，品牌化運營逐漸成為主流。尤其在2015年，被譽為跨境電商元年的一年里，亞馬遜在中國大規(guī)模招商，品牌概念深入人心，“小而美”的理念得到了大多數賣家的認可。

我們也看到亞馬遜和EBAY這兩個典型代表平臺的發(fā)展變遷。在2013年之前，EBAY曾是最大的跨境平臺，但自那以后，亞馬遜迅速超越EBAY，并以驚人的速度增長。原因在于亞馬遜大量提供商品種類（SKU）為消費者帶來便捷的購物體驗，同時注重購物體驗的打造和產品質量的重視。

展望未來又將怎樣呢？在短期內，亞馬遜依然會是最受歡迎的跨境電子商務平臺。絕大部分跨境賣家由貿易商構成，他們在供應鏈端擁有優(yōu)勢并具備微創(chuàng)新能力。盡管大部分賣家并沒有自己的品牌LOGO是他們與競爭對手區(qū)分的關鍵。中國的工廠在B2B端開始出現下滑趨勢，但他們正在受到跨境電商賣家的信息熏陶而開始轉型。很多工廠賣家正在嘗試或已經開始了跨境電商模式，華為、騰達、海爾等傳統(tǒng)制造商已在亞馬遜上開設店鋪運營。

我預見未來幾年工廠型或產品系的賣家將會對現有貿易型跨境電商賣家產生巨大沖擊，如同過去工廠B2B對貿易B2B的徹底改變一樣迅速而殘酷。這是一個不可逆轉的趨勢，如果不能從宏觀層面對大勢有所認知并作出應對之策就無法更好地規(guī)劃未來。面對狼來了的挑戰(zhàn)我們該如何應對呢？讓我們下回繼續(xù)探討這個話題。以上內容僅為個人觀點并不代表風口星網的立場！