這篇文章探討了跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的一些重要問(wèn)題，相信很多人都對(duì)此有所思考，不僅僅是新賣家，許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家也有同樣的困惑。核心問(wèn)題在于投入產(chǎn)出比。

幾年之前，注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)是被廣泛支持的，那時(shí)候的主流運(yùn)營(yíng)模式就是鋪貨+多平臺(tái)?，F(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。在當(dāng)前的跨境電商環(huán)境下，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不再是簡(jiǎn)單的多個(gè)銷售渠道。很多人對(duì)多平臺(tái)操作存在誤解，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的主次顛倒。

幾年前的跨境電商運(yùn)營(yíng)，主要工作就是上架，那時(shí)候的跨境電商運(yùn)營(yíng)人員，更類似于上架員。關(guān)于主圖優(yōu)化、標(biāo)題關(guān)鍵詞等并不那么重要。那時(shí)候的亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)，極度缺乏產(chǎn)品，遇到勤勞的中國(guó)賣家，投入產(chǎn)出比非常高。

但現(xiàn)在，跨境電商的環(huán)境已經(jīng)大不相同。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)人精力有限，盲目上架平臺(tái)已有的產(chǎn)品，如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、鼠標(biāo)等3C產(chǎn)品，基本上是徒勞無(wú)功?，F(xiàn)在的跨境電商運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)選品找到平臺(tái)稀缺的類目，再進(jìn)行精細(xì)化的鋪貨，這樣可以大大減少直接發(fā)FBA的試錯(cuò)成本。關(guān)于精鋪模式的具體操作，可以參考相關(guān)文章。

熟悉一個(gè)類目后，可以將這個(gè)類目的產(chǎn)品放在不同的平臺(tái)去測(cè)試?，F(xiàn)階段做跨境電商一定要有測(cè)試產(chǎn)品的概念。亞馬遜的FBA發(fā)貨對(duì)資金有一定的要求，盲目發(fā)貨可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓。做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的賣家尤其需要注意這一點(diǎn)。

像東南亞的新興跨境電商平臺(tái)Shopee，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)方法是精細(xì)化選品+定時(shí)鋪貨。雖然Shopee重視新品，平臺(tái)也喜歡賣家多上架，但有的賣家?guī)讉€(gè)月之后，依然每天上架，瀏覽量卻為零。

總結(jié)今天的內(nèi)容，主要有兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)：一是多平臺(tái)操作需要先熟悉類目再上架；二是任何平臺(tái)都需要選品，只是難易程度不同。今天的分享就到這里。

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