一、機(jī)械設(shè)備行業(yè)概覽

1. 行業(yè)分類(lèi)

機(jī)械設(shè)備行業(yè)是一個(gè)廣泛的領(lǐng)域，可細(xì)分為通用設(shè)備、專(zhuān)用設(shè)備、儀表和運(yùn)輸設(shè)備。專(zhuān)用設(shè)備又有工程機(jī)械、冶金礦采化工設(shè)備、農(nóng)用機(jī)械等7個(gè)分類(lèi)；通用設(shè)備則包括機(jī)器人、機(jī)械基礎(chǔ)件等4個(gè)小類(lèi)。

2. 各細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)

(1) 光伏設(shè)備與鋰電設(shè)備前景看好

光伏設(shè)備和鋰電設(shè)備在裝備制造業(yè)中扮演重要角色。我國(guó)倡導(dǎo)低碳環(huán)保，能源結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)向光伏風(fēng)電，使得光伏設(shè)備前景光明。

(2) 智能制造成制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

我國(guó)擁有完整的工業(yè)體系和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。智能制造是全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

3. 痛點(diǎn)分析

(1) 品牌影響力不足

我國(guó)機(jī)械制造業(yè)核心技術(shù)掌握程度低，高端市場(chǎng)占有率低，缺乏具有國(guó)際影響力的品牌企業(yè)。

(2) 利潤(rùn)點(diǎn)低

機(jī)械設(shè)備企業(yè)面臨人工成本迅速增長(zhǎng)和原材料價(jià)格居高不下的壓力，導(dǎo)致利潤(rùn)被擠壓。物流成本也高于國(guó)外，制造業(yè)生產(chǎn)成本中有約30%是物流成本。

(3) 新型營(yíng)銷(xiāo)思路欠缺

大多數(shù)機(jī)械設(shè)備企業(yè)仍采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，缺乏線上營(yíng)銷(xiāo)布局，限制了品牌口碑宣傳和出口機(jī)會(huì)。

4. 提升機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1) 加強(qiáng)生產(chǎn)型企業(yè)的創(chuàng)新能力

提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大應(yīng)用研究與基礎(chǔ)研究的投入，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動(dòng)力。

(2) 改變采購(gòu)思維

線上獲客已成為重要途徑，社媒廣告正逐漸普及，對(duì)傳統(tǒng)搜索廣告起到了很好的補(bǔ)充作用。國(guó)外采購(gòu)者也開(kāi)始使用社交平臺(tái)進(jìn)行線上采購(gòu)。

(3) 注重優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站的打造

國(guó)際采購(gòu)越來(lái)越多樣化，B端企業(yè)更注重貨比多家，在有質(zhì)量和資質(zhì)保障的前提下，采購(gòu)者會(huì)忽略?xún)r(jià)格上浮。有質(zhì)感的品牌站更受年輕決策者的青睞。

受眾分析：采購(gòu)人群日益年輕化，機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)者主要集中在30-60歲之間，男性占80%。針對(duì)不同年齡段的采購(gòu)者，需要找到他們關(guān)注的信息。

二、全面解析Facebook獲客優(yōu)勢(shì)

1. 全球最大社交平臺(tái)獲客

Facebook作為全球第一大社交平臺(tái)，擁有巨大的流量紅利。其四大產(chǎn)品包括Facebook、Whatsapp、Messenger和Instagram，為廣告投放提供了多元化的選擇。

2. 廣告展示與形式

Facebook主要有Facebook版位、Ins版位、audience network版位和messenger版位。每個(gè)版位都有對(duì)應(yīng)的展示位，廣告者可以利用Facebook和Marketplace面向特定受眾投放廣告。Facebook的動(dòng)態(tài)消息和快拍版位可以使用圖片或視頻形式呈現(xiàn)業(yè)務(wù)，呈現(xiàn)形式生動(dòng)。還有消息版位，以聊天模式向用戶發(fā)送廣告，客戶回復(fù)率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月有50%以上的用戶訪問(wèn)Ins發(fā)現(xiàn)版位，說(shuō)明這一版位的潛力巨大。目前，除了傳統(tǒng)的動(dòng)態(tài)版位，F(xiàn)acebook和Ins的快拍展位能給機(jī)械設(shè)備類(lèi)廣告帶來(lái)更多的效果。

3. 廣告形式與目標(biāo)

Facebook的廣告形式包括視頻廣告、輪播廣告和圖片廣告。根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段選擇不同形式的廣告，促進(jìn)品牌宣傳，獲取更多詢(xún)盤(pán)。對(duì)于機(jī)械設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期可以選擇企業(yè)宣傳視頻作為廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，后期則可通過(guò)輪播圖片或單圖重點(diǎn)展示產(chǎn)品功能。因?yàn)榍捌谛枰脩粞矍騺?lái)提升品牌知名度，后期則需要詳細(xì)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

FB的廣告目標(biāo)包括品牌認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化三大類(lèi)。機(jī)械設(shè)備企業(yè)在使用Facebook進(jìn)行廣告推廣時(shí)，建議按照這些目標(biāo)階段進(jìn)行策略調(diào)整。初期以提升品牌知名度為主，中期吸引潛在客戶的關(guān)注，后期促進(jìn)最終轉(zhuǎn)化。

了解了機(jī)械設(shè)備的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、痛點(diǎn)以及Facebook獲客的基本知識(shí)后，我們將通過(guò)客戶真實(shí)案例詳細(xì)解析機(jī)械設(shè)備行業(yè)使用Facebook獲客的技巧。敬請(qǐng)期待。