LilySilk，一個(gè)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可能不太熟悉但已在海外深耕十余年的品牌。它最早通過(guò)亞馬遜等第三方平臺(tái)將產(chǎn)品銷往海外，隨后建立了B2C品牌電商平臺(tái)，可以說(shuō)是平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的一個(gè)成功案例?，F(xiàn)在，獨(dú)立站的銷售占比已經(jīng)超過(guò)60%。

讓我們來(lái)看看LilySilk的出海之路。

一、品牌定位

1. 產(chǎn)品定位

美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)的一項(xiàng)研究顯示，在美國(guó)大約有500萬(wàn)成年人有睡眠問(wèn)題。通過(guò)谷歌搜索，LilySilk發(fā)現(xiàn)絲質(zhì)床單、枕套、絲綢睡衣等是美國(guó)消費(fèi)者的熱搜詞匯，從而找到在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

LilySilk將品牌定位成高品質(zhì)的輕奢真絲服裝及家居用品，既避開(kāi)了被Zara、SHEIN、Zaful等快時(shí)尚巨頭所占領(lǐng)的大類目紅海，也順應(yīng)了市場(chǎng)潮流。

2. 人群定位

LilySik定位是高奢路線，將商品價(jià)格定價(jià)在50-200美金，聚焦于35-54歲受過(guò)良好教育的中高收入女性。這類人群消費(fèi)能力強(qiáng)、審美高。

二、亞馬遜平臺(tái)+獨(dú)立站雙布局

LilySilk起初通過(guò)Amazon、eBay等第三方渠道將產(chǎn)品銷往海外，之后建立了B2C平臺(tái)。通過(guò)“平臺(tái)+獨(dú)立站”雙賽道打法，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與獨(dú)立站的互連互通。其中獨(dú)立站銷售超過(guò)60%。

三、多渠道營(yíng)銷

為了提高品牌知名度，LilySilk選擇多個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

1. Facebook、Instagram

Facebook和Instagram擁有較高的用戶參與度，所以LilySilk在這兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)布具有時(shí)效性的新品和活動(dòng)類的宣發(fā)。

2. TikTok

TikTok作為短視頻賽道，用戶偏向于娛樂(lè)、知識(shí)類的內(nèi)容，LilySilk發(fā)布絲織品科普類知識(shí)內(nèi)容。

3. YouTube

在YouTube上，LilySilk會(huì)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)之前，找到符合的博主，將樣品寄給她們，并由博主進(jìn)行真人測(cè)評(píng)。

4. 博客

LilySilk在博客設(shè)有絲綢護(hù)理、選擇指南、絲綢鑒定以及FAQ等板塊，方便消費(fèi)者能快速定位到相應(yīng)頁(yè)面。

四、品牌建設(shè)

1. 媒體背書(shū)

LilySilk已經(jīng)刊登過(guò)marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE時(shí)尚等雜志，利用媒體為品牌背書(shū)，塑造出高端的品牌形象。

2. 獨(dú)立站

不同于傳統(tǒng)外貿(mào)獨(dú)立站，除了有折扣信息和爆款產(chǎn)品的展示，在首頁(yè)會(huì)講述自己的品牌故事以及品牌文化，這些都有利于品牌形象的塑造。

3. 品牌背書(shū)

LilySilk的產(chǎn)品甄選6A級(jí)天然桑蠶絲，通過(guò)了瑞士OEKO-tex國(guó)際信心紡織品認(rèn)證，為產(chǎn)品的健康和安全建立了良好的背書(shū)。

隨著海外流量成本的上升，中國(guó)品牌出海道路會(huì)伴隨著更多的挑戰(zhàn)。但只要做到以下幾點(diǎn)：細(xì)分市場(chǎng)定位、獨(dú)立站、社媒運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)，依舊可以復(fù)刻LilySilk的成功。