近年來(lái)，許多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存的外貿(mào)出口企業(yè)感受到了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。除了全球經(jīng)濟(jì)整體不景氣的因素外，采購(gòu)商的采購(gòu)行為也發(fā)生了顯著變化。傳統(tǒng)的長(zhǎng)期、大量、高金額的采購(gòu)模式逐漸被少批量、多批次、交易頻繁的跨境訂單模式所取代。這種新的采購(gòu)模式在未來(lái)將更加普遍。

在這個(gè)背景下，上海高締網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成為了一個(gè)專注于跨境電商領(lǐng)域的佼佼者。該公司自2010年開(kāi)始與1688平臺(tái)合作，一直扮演著供應(yīng)商的角色。其主要產(chǎn)品包括瓷磚貼、地貼、床頭板貼、壁紙、墻紙等，主要為亞馬遜、速賣通、eBay等賣家供貨。

上海高締網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的Funlife品牌創(chuàng)始人兼市場(chǎng)總監(jiān)吳燕萍表示，公司從一開(kāi)始就堅(jiān)定地專注于跨境業(yè)務(wù)，主要面向歐美市場(chǎng)。她認(rèn)為，許多中國(guó)知名的家具家居廠商都與歐洲元素有著緊密的聯(lián)系，如“馬可波羅瓷磚”和“達(dá)芬奇家具”等，這足以說(shuō)明歐洲家具品牌的巨大影響力。高締網(wǎng)絡(luò)科技將Funlife品牌打造成為歐美地區(qū)最受歡迎的家居改裝貼飾類品牌之一。

這個(gè)過(guò)程并不簡(jiǎn)單。家居品類的認(rèn)證門檻很高，特別是在歐美市場(chǎng)售賣中國(guó)家居產(chǎn)品更是難上加難。吳燕萍表示，為了打破中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外的刻板印象，公司致力于提供高質(zhì)量的體驗(yàn)，包括良好的物流售后服務(wù)。公司有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，只專注于歐美市場(chǎng)，主打北歐風(fēng)格。

談及與跨境電商賣家的合作，吳燕萍表示，中小型賣家合作緊密度更高，是公司的首選合作伙伴。她解釋說(shuō)，中小型賣家自主性更強(qiáng)，對(duì)于供應(yīng)商的相關(guān)活動(dòng)、政策配合度較高，且黏性更強(qiáng)。為了與客戶建立起長(zhǎng)久的良好關(guān)系，公司隨時(shí)追蹤客戶的采購(gòu)行為，推送新品，深入剖析產(chǎn)品售賣情況并及時(shí)改進(jìn)。

吳燕萍還分享了她對(duì)跨境電商市場(chǎng)的看法。她認(rèn)為，要想將企業(yè)做大做強(qiáng)，切忌不可有“吃全魚(yú)”的想法。她強(qiáng)調(diào)合作共贏的重要性，并將所有的精力都投放于供應(yīng)鏈中，選擇更優(yōu)質(zhì)的分銷商，與他們建立緊密的合作關(guān)系。隨著跨境電商市場(chǎng)的多樣化和個(gè)性化特征日益明顯，只有充滿柔性的供應(yīng)鏈才能對(duì)市場(chǎng)需求作出及時(shí)、快速的反應(yīng)。

吳燕萍表示，只有圍繞分銷商的利益出發(fā)，將蛋糕做得更大，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。隨著市場(chǎng)的不斷變化，只有擁有柔性供應(yīng)鏈的企業(yè)才能在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）