訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。該費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來(lái)看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺(tái)傭金如何計(jì)算收費(fèi)：

TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金=傭金率%商家折扣后價(jià)

2. 各國(guó)傭金&手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前菲律賓、馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南是固定傭金，且各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

3. 新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期，免傭時(shí)間開始計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開始計(jì)算。其中馬來(lái)西亞無(wú)需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。

2. 如何計(jì)算收費(fèi)：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：

交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)交易手續(xù)費(fèi)率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)店鋪，那您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%(含稅)，以下是2個(gè)我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費(fèi)應(yīng)用于您的銷售的示例。

3. 成功完成的訂單

4. 部分退款的訂單

5. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異，詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教儀式、為主，其它諸如的印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教習(xí)俗國(guó)家，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸?？缇畴娚躺娅C眾多國(guó)度和地區(qū)的商貿(mào)交流，常常受到不可預(yù)測(cè)政策變動(dòng)的影響。這些變動(dòng)可能涉及跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、目標(biāo)國(guó)度的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售商品范圍，以及各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

在東南亞進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，針對(duì)不同國(guó)家和民族的節(jié)日進(jìn)行策略性規(guī)劃至關(guān)重要。把握好營(yíng)銷的節(jié)奏和時(shí)機(jī)，能夠事半功倍。除了國(guó)慶日和紀(jì)念日等大型節(jié)日，還有眾多特定節(jié)日需要關(guān)注：

一月份的節(jié)日包括泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)以及多個(gè)宗教和文化節(jié)日，馬來(lái)西亞有花卉節(jié)等。二月份則有濕婆神節(jié)等特殊節(jié)日。三月至十二月，每個(gè)月都有各自獨(dú)特的節(jié)日，如緬甸農(nóng)民節(jié)、查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、潑水節(jié)、印度尼西亞國(guó)慶日等。這些節(jié)日不僅是慶典的時(shí)刻，也是商業(yè)推廣的黃金時(shí)機(jī)。

三、東南亞TikTok選品案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，尤其是與歐美日相比，消費(fèi)者的購(gòu)買力相對(duì)特殊。選品時(shí)首要考慮的是價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間大多集中在3至15美元之間。從需求類別來(lái)看，3C類商品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求旺盛。

具體而言，服飾方面以素色基礎(chǔ)款式為主，特別在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。在數(shù)碼領(lǐng)域，價(jià)格低廉的手機(jī)以及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶銷售情況較好。家居用品中，小型家電、低價(jià)的日常用品以及易耗品如紙巾和口罩也具有可觀的市場(chǎng)。美妝方面，價(jià)格適中的化妝品特別受歡迎，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品在印尼這樣氣候炎熱的地區(qū)尤為暢銷。食品類中，口味較重的調(diào)味料、速食產(chǎn)品和零食也有不錯(cuò)的銷量。

四、TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策解讀

TikTok Shop為東南亞跨境商家發(fā)布了新的激勵(lì)政策。其中新商家首15單可享受無(wú)門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益，這項(xiàng)政策適用于特定期間的東南亞跨境店鋪，并涵蓋了多個(gè)國(guó)家。還有新商家的冷啟動(dòng)成長(zhǎng)任務(wù)和存量商家的冷啟動(dòng)成長(zhǎng)任務(wù)，商家完成指定任務(wù)后即可獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。

權(quán)益使用說(shuō)明中提到，商品券為商品滿減券，有效期為7天自然日。商家們可詳閱成長(zhǎng)中心的說(shuō)明，前往商家后臺(tái)的任務(wù)中心完成指定任務(wù)以獲取激勵(lì)。希望以上內(nèi)容能對(duì)各位TikTok Shop的東南亞跨境商家有所幫助。

以上是基于東南亞市場(chǎng)的綜合分析和觀察，為各位賣家提供的入場(chǎng)建議與指南。如需更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我！