要使用第三方工具來(lái)估算競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。依據(jù)這些工具獲取的數(shù)據(jù)，記錄每件競(jìng)品的單價(jià)以及近30天的銷(xiāo)售量（即月銷(xiāo)量）。接著，通過(guò)用月銷(xiāo)量除以30天，計(jì)算出這款產(chǎn)品的日銷(xiāo)量X。

（圖片來(lái)源：商業(yè)洞察）

運(yùn)用關(guān)鍵詞工具來(lái)探究競(jìng)品流量的分布狀況，特別是自然流量和廣告流量的占比。根據(jù)所獲取的數(shù)據(jù)，可以估算出不同流量類(lèi)型所對(duì)應(yīng)的單量。

例如，自然流量占比A%，那么自然流量對(duì)應(yīng)的單量計(jì)算為：自然單=X（日銷(xiāo)量）A%（自然流量占比）=Y單；同理，廣告流量占比B%，廣告流量對(duì)應(yīng)的單量則為：廣告單=XB%=Y單。

接著，為了更全面地了解競(jìng)品，第三步是找到該產(chǎn)品的平均競(jìng)價(jià)?？梢酝ㄟ^(guò)第三方工具查詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品主要流量詞的平均競(jìng)價(jià)情況。

第四步，利用這些主要關(guān)鍵詞在亞馬遜廣告后臺(tái)創(chuàng)建廣告活動(dòng)并投放關(guān)鍵詞，同時(shí)查詢(xún)建議的競(jìng)價(jià)，從而得出該產(chǎn)品的平均競(jìng)價(jià)。

結(jié)合平均競(jìng)價(jià)、平均轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這三個(gè)關(guān)鍵因素，可以推算出ACOS（廣告花費(fèi)與銷(xiāo)售額之比）和廣告預(yù)算。計(jì)算公式如下：ACOS = 廣告花費(fèi) / 銷(xiāo)售額 = 單次競(jìng)價(jià) x 點(diǎn)擊次數(shù) / （點(diǎn)擊次數(shù) x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)）= 單次競(jìng)價(jià) / （轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)）。廣告花費(fèi) = ACOS x 銷(xiāo)售額 = ACOS x 廣告單 x 客單價(jià)。這樣，我們就可以得出這款競(jìng)品的大致預(yù)估廣告預(yù)算。

需要注意的是，競(jìng)品廣告費(fèi)用是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和廣告質(zhì)量等多重因素的影響。預(yù)估的廣告費(fèi)用僅供參考，實(shí)際廣告費(fèi)用可能會(huì)有所不同。為了合理控制廣告費(fèi)用，定期進(jìn)行競(jìng)品分析和廣告優(yōu)化至關(guān)重要。本文旨在為讀者提供一個(gè)整體的思路，在調(diào)研競(jìng)品時(shí)能夠有所啟發(fā)?。▉?lái)源：市場(chǎng)研究?jī)?nèi)參）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人的觀點(diǎn)和分析，并不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的許可。