隨著智能手機(jī)的普及和移動網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，短視頻平臺如雨后春筍般嶄露頭角。作為全球熱門的短視頻應(yīng)用之一，TikTok吸引了眾多用戶，也為本土MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有了積累粉絲和影響力的機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。優(yōu)秀的創(chuàng)作者吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，也推動了MCN模式的引入和發(fā)展。

那么，什么是TikTok本土的MCN機(jī)構(gòu)呢？它們類似于國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和變現(xiàn)。這些機(jī)構(gòu)的工作涉及網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺資源對接、活動運(yùn)營、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開發(fā)等各個方面。

TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)在多個地區(qū)都有開放，包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼、英國和美國等。這些機(jī)構(gòu)通常緊跟TikTok小店的開通，主要變現(xiàn)方式為為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。

想要成為TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)，需要滿足一些入駐資質(zhì)，包括對應(yīng)地區(qū)的主體營業(yè)執(zhí)照、當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜?、完善的公司能力、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件等。還需要有TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)5人及以上，有固定辦公場所及優(yōu)質(zhì)直播硬件條件，以及穩(wěn)定的直播計(jì)劃。

與此跨境MCN和本土MCN機(jī)構(gòu)各有其特點(diǎn)?？缇矼CN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性。而本土MCN則更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐眨\(yùn)營和管理更集中在本地范圍內(nèi)。

目前互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺不斷發(fā)展，TikTok作為一個正處于發(fā)展階段的藍(lán)海市場，現(xiàn)在是入局的好時機(jī)。作為專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，已迅速成為全球最受歡迎的短視頻應(yīng)用之一。盡管在一些國家地區(qū)遭遇封禁，但全球用戶對其的喜愛始終不減。發(fā)展至今，Tiktok的全球下載量及活躍用戶量一直高居不下，已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

在TikTok上，商家可以通過社媒矩陣、廣告投放等方式進(jìn)行推廣。社媒矩陣通過建立企業(yè)藍(lán)V賬號，增加品牌曝光度，與消費(fèi)者建立更信任的關(guān)系。而廣告投放則可以通過多種廣告形式，如開屏廣告、超級首位、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等，讓品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁，有利于品牌營銷。

專屬引流入口能顯著提升品牌曝光度和知名度。通過深度定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素，充分凸顯品牌個性。用戶也能高度參與，提升對品牌的喜愛度。還有品牌貼紙（可選擇性購買）、音樂配合等多樣化的優(yōu)化功能可供選擇。通過多種售賣組合和互動玩法，能滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)的人群，可進(jìn)行再營銷，進(jìn)一步提升品牌的傳播轉(zhuǎn)化效果。

Branded Effect Ads品牌效應(yīng)廣告的優(yōu)勢在于，借助先進(jìn)的智能視頻識別技術(shù)，制作多種樣式視頻，增強(qiáng)互動性，營造趣味性的活動氛圍。該廣告形式可與挑戰(zhàn)賽等組合，提升用戶參與度，助力完成營銷目標(biāo)。

紅人營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。相比品牌自創(chuàng)內(nèi)容，消費(fèi)者更信任用戶生成的內(nèi)容，其信任度高達(dá)2.4倍。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策具有顯著影響，近80%的人表示UGC對他們的購買決定產(chǎn)生了很大影響。

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接（即小黃車），引發(fā)用戶興趣后，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面進(jìn)行購買。而在美國，商家可將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接進(jìn)入商家的在線商店完成結(jié)賬。這表明TikTok是一個提升品牌曝光度的理想場所。

要想實(shí)現(xiàn)長期的銷售額增長，品牌必須不斷地在消費(fèi)者面前展示自己。超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力以及國內(nèi)抖音“興趣電商”的成功模式都預(yù)示著TikTok未來超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

關(guān)于TikTok的入駐條件和費(fèi)用，目前入駐不收費(fèi)，但產(chǎn)生銷售后平臺會抽傭5%。入駐條件包括持有中國公司執(zhí)照的賣家、法人身份證信息、品類與品牌資質(zhì)、中國發(fā)貨倉地址、英國本地退貨倉地址以及Payoneer賬戶信息等。

入駐方法包括自己申請入駐和通過代理機(jī)構(gòu)入駐。自己申請入駐的優(yōu)點(diǎn)是省錢，但缺點(diǎn)是費(fèi)時間精力，申請流程繁瑣，且存在被拒絕的風(fēng)險。而通過代理機(jī)構(gòu)入駐則專業(yè)度高、效率高，能省時省事省力。現(xiàn)在馬來、泰國、越南的TikTok shop也都可以通過特定方式申請入駐，但需注意，在這三個國家同步需要有本地倉庫的支持。