TikTok作為抖音短視頻的國際版，其在海外市場的表現(xiàn)一直備受矚目。隨著其在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外市場的杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。

在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報道，自那以后，字節(jié)跳動旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已無法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

除此之外，抖音相關(guān)資訊也備受關(guān)注。例如中國陸軍抖音號發(fā)布的題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，收獲了超2000萬次的播放和近百萬次點贊。網(wǎng)友稱贊其為“最帥抖音”。

15秒的抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。它符合碎片化、移動化的信息接受需求，那些平實的語言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂，常常定格成一個個感人的瞬間。

隨著智能手機(jī)和移動網(wǎng)絡(luò)的普及，短視頻平臺興起。TikTok作為全球熱門的短視頻應(yīng)用，吸引了大量用戶，為本土MCN的發(fā)展創(chuàng)造了條件。社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有機(jī)會積累粉絲和影響力，從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

MCN機(jī)構(gòu)類似于國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。其工作內(nèi)容包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺資源對接、活動運營、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開發(fā)等。TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)已開放多個地區(qū)，包括越南、馬來西亞等。MCN機(jī)構(gòu)通常緊隨TikTok小店開通，主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。

TikTok的火爆也吸引了跨境MCN的注意?？缇矼CN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場。與此本土MCN更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?。兩者營業(yè)執(zhí)照和盈利方式相似，但各有特色。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺不斷發(fā)展，TikTok正處于發(fā)展階段，現(xiàn)在是入局的好時機(jī)。

品牌與消費者之間的深度互動及廣告策略

品牌方通過加強(qiáng)與消費者的溝通與交流，能夠深化用戶心智，占領(lǐng)用戶時間。在私域內(nèi)建立與用戶的信任關(guān)系，展示品牌的獨特人格魅力，讓消費者更加了解和信任品牌，從而提高品牌的認(rèn)知度。

商家可以在個人主頁簡介處設(shè)置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨立站內(nèi)部進(jìn)行消費。通過廣告投放策略，提升品牌曝光和互動。

品牌開屏廣告的優(yōu)勢在于，能夠在用戶打開APP的第一時間吸引其注意力，3-5秒的時長保證了用戶的專注度，降低厭煩情緒。廣告素材可以是圖像或視頻，為品牌方提供了多樣化的選擇。該廣告形式還容易獲取用戶點擊，引導(dǎo)至內(nèi)部或外部落地頁，對品牌營銷非常有利。

TikTok上的廣告形式如Top View超級首位，也具有顯著的優(yōu)勢。廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力給人留下深刻印象。前3秒的全屏環(huán)繞音體驗加上后4-60秒的品牌故事表達(dá)，給予廣告極大的創(chuàng)意空間。支持用戶的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，增強(qiáng)了用戶與品牌的互動性。

信息流廣告是另一種有效的廣告形式。通過全屏視頻自動播放，能夠高效傳遞品牌信息。豐富的信息流創(chuàng)意組件，能提高用戶互動性。品牌曝光和效果驅(qū)動的廣告投放模式，能夠靈活把控營銷成本，觸達(dá)不同營銷目標(biāo)人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等互動形式也能極大地提升品牌曝光度。深度定制的品牌內(nèi)容、用戶的高度參與以及多種優(yōu)化功能，使品牌與消費者之間的互動更加豐富多彩。

紅人營銷的核心在于通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策產(chǎn)生重大影響。

在TikTok上，“小黃車”作為一種銷售方式，已經(jīng)在印尼、英國和美國等地區(qū)開放。通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引起用戶興趣后可直接跳轉(zhuǎn)至商品購買頁面。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)算。

要想實現(xiàn)長期的銷售額，品牌需要不斷地在消費者面前展現(xiàn)。TikTok作為一個提升品牌曝光度的理想場所，擁有超大流量、高粘性用戶和高消費力的優(yōu)勢。西海出游作為專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷等精細(xì)化服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

品牌在TikTok上的營銷策略多種多樣，從深度互動到廣告投放，再到紅人營銷和小黃車的銷售方式，都為品牌帶來了無限的商業(yè)機(jī)會。