抖音海外版推出了購物平臺(tái)TikTok Shop，為海外用戶提供了便捷的購物體驗(yàn)。下面我們來詳細(xì)介紹TikTok Shop及其相關(guān)功能。

一、TikTok Shop概述

TikTok Shop，簡單來說，是海外版某音的購物商店。用戶可以直接在TikTok平臺(tái)下訂單，整個(gè)購物流程都集成在TikTok平臺(tái)內(nèi)，無需跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)。這一優(yōu)勢大大減少了客戶流失，提高了購物的便利性。

為了保障買家和賣家的權(quán)益，TikTok Shop還設(shè)置了與國內(nèi)某音類似的“精選聯(lián)盟”功能，類似于亞馬遜的Affiliate，提高了用戶的安全性和可靠性。TikTok Shop還具有吸引流量的獨(dú)特特性，有望在電商領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。

二、TikTok Shop的開通與銷售方式

目前，TikTok Shop首先在印度尼西亞和英國兩個(gè)國家開通。隨著其商業(yè)模式的不斷完善，預(yù)計(jì)將開通更多國家的店鋪，主要覆蓋歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國家或購物大國。

在TikTok Shop上銷售商品有兩種方式。一是自己通過個(gè)人主頁銷售商品，可以通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中包含產(chǎn)品鏈接，方便客戶點(diǎn)擊購買。另一種方式是通過TikTok創(chuàng)作者或達(dá)人銷售，賣家可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，制定促銷計(jì)劃，并與TikTok影響力人士合作促銷產(chǎn)品。

三、TikTok Shop的輔助工具與使用方法

市面上有許多輔助軟件幫助賣家在TikTok Shop上貨，其中妙手ERP是一款受歡迎的選擇。它為賣家提供了一站式服務(wù)，包括產(chǎn)品采集、定價(jià)、營銷、訂單等多方面需求。使用妙手ERP上貨的流程簡單易懂，即使是新手也能快速上手。

四、TikTok Shop的店鋪展示與營銷

TikTok商家在綁定了官方賬號后，商品可以在“店鋪”中展示，并可以使用店鋪裝修功能進(jìn)行營銷。店鋪頁將呈現(xiàn)更多的商家及商品信息、售賣狀況，為消費(fèi)者建立對店鋪的信任感。未來，店鋪頁也將成為商家品牌營銷、活動(dòng)宣傳的重要陣地。

五、社媒矩陣與廣告投放的營銷策略

除了TikTok Shop的購物功能外，品牌方還可以通過建立社媒賬號矩陣，與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，強(qiáng)化用戶心智。通過廣告投放如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位等信息流廣告，以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，進(jìn)一步提升品牌知名度和用戶粘性。

TikTok Shop為海外用戶提供了便捷的購物體驗(yàn)，同時(shí)為商家提供了多種營銷手段和輔助工具。無論是自己銷售還是通過創(chuàng)作者銷售，都能在TikTok Shop上找到適合自己的銷售方式。三、網(wǎng)紅營銷的魅力

在營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)紅營銷以其獨(dú)特的魅力，成為品牌與用戶之間的重要橋梁。其核心在于利用意見領(lǐng)袖的力量，將品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給用戶，從而降低用戶對傳統(tǒng)廣告的抵觸心理，達(dá)到更佳的營銷效果。這種營銷方式中，紅人效應(yīng)起著重要作用，因此觀眾更容易接受并對其產(chǎn)生濃厚興趣。相較于品牌自身創(chuàng)造的內(nèi)容，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高出2.4倍。這是因?yàn)榫W(wǎng)紅生成的內(nèi)容往往更加真實(shí)、貼近生活，對消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。近八成的人表示，用戶生成內(nèi)容（UGC）對他們的購買決定有著顯著的影響。

四、小黃車的全球布局與銷售方式

目前，“小黃車”已在三個(gè)地區(qū)綻放其光彩，分別是印尼、英國以及美國。

在印尼和英國，小黃車的銷售方式獨(dú)具特色。商家通過制作短視頻或直播，將產(chǎn)品以生動(dòng)的方式展示出來。在這些視頻中，他們會(huì)巧妙地插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即我們所說的小黃車。當(dāng)用戶被視頻中展出的產(chǎn)品吸引時(shí)，只需輕輕一點(diǎn)小黃車，即可跳轉(zhuǎn)至商品的詳情頁面，完成購買操作。

而在美國，小黃車的銷售方式則略顯不同。其更類似于抖音的商品櫥窗模式。商家可以通過授權(quán)的方式，將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。這樣，在商家的TikTok賬號的個(gè)人資料頁面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)醒目的購物標(biāo)簽。消費(fèi)者在瀏覽TikTok內(nèi)容時(shí)，可以輕松地瀏覽商品，并在不離開TikTok平臺(tái)的情況下，直接進(jìn)入商家的在線商店完成結(jié)賬過程。

“小黃車”以其獨(dú)特的銷售方式和全球布局，正在為商家和消費(fèi)者搭建起一個(gè)便捷、高效的購物橋梁。