這位賣家告訴我，她有一款新產(chǎn)品，在經(jīng)過兩個月的精心推廣后，銷售業(yè)績頗為可觀。這得益于她前期詳盡的市場調(diào)研。她也采納了我的建議，在產(chǎn)品上市之初就著手注冊商標，目前商標申請正在進行中。

自上周一位“不速之客”的出現(xiàn)后，產(chǎn)品的銷量便一落千丈。這位“不速之客”就是我們常說的跟賣者。這位賣家的遭遇，其實也反映了眾多賣家對于跟賣的態(tài)度——深惡痛絕。

他們辛辛苦苦打造的商品列表，投入大量資金推廣的產(chǎn)品，卻被跟賣者輕而易舉地坐享其成。這樣的局面，無論誰恐怕都不會感到高興。對于一些還不太了解跟賣的賣家，我并不做文字上的解釋，而是通過一張截圖來讓他們明白其中的原理。

在這款產(chǎn)品的列表界面中，紅色的三個小方框內(nèi)，都顯現(xiàn)了跟賣的影子。在賣家的產(chǎn)品列表界面，只要跟賣者點擊右下角的“sell on amazon”，即可直接對產(chǎn)品進行跟賣（但需排除需要審核的產(chǎn)品）。

當跟賣者點擊“sell on amazon”后，頁面將跳轉(zhuǎn)至另一個界面。從這個界面中我們可以看到，若想跟賣一款產(chǎn)品，其實并不需要自己去編輯太多信息。只需輸入價格、SKU、狀況、配送渠道這四項信息，產(chǎn)品就會出現(xiàn)在對方的列表界面上。雙方共享一個列表，區(qū)別僅在于各自的SKU不同。

你銷售的是你的SKU庫存，他銷售的是他的SKU庫存。如果其中一方的SKU表現(xiàn)優(yōu)異或價格低廉，可能會在某天奪走購物車的控制權。由于大部分銷量都來自于購物車下的SKU項下，一旦購物車被奪走，那么這款列表將不再是原本賣家的了。如此一來，賣家的辛苦經(jīng)營將會化為烏有。

對于這樣的“強盜”行為，有人或許會問：既然如此惡劣，為何亞馬遜還要允許跟賣呢？

在我私密圈內(nèi)曾有一位專門從事跟賣的賣家持有不同觀點。他認為既然跟賣是亞馬遜允許的政策，那么它的存在就具有一定的合理性。這種說法雖然聽起來似乎有些道理，但我不對其進行評判。因為世界上的許多事情并不存在絕對的對錯之分，只是每個人的利益點不同罷了。

在我與這位賣家的對話中，我為他分析了在亞馬遜上做跟賣的前景，并最終建議他考慮其他運營方式。我認為跟賣這種模式難以持久的原因有以下幾點：

跟賣容易對店鋪造成不利影響。亞馬遜雖然允許跟賣行為的存在，但同時設有嚴格的紅線規(guī)定。一旦跨過紅線進行跟賣行為，將會受到亞馬遜的嚴厲懲罰。例如對于已進行品牌備案的店鋪和產(chǎn)品而言，是不能進行跟賣的；否則一旦引發(fā)知識產(chǎn)權投訴，店鋪的賬號可能面臨危險。

能讓你跟賣的產(chǎn)品會越來越少。現(xiàn)在的亞馬遜上品牌化已經(jīng)成為基本操作流程之一，R標+品牌備案也已成為常態(tài)。因此對于想要進行跟賣的賣家來說可選擇的商品并不多；大部分熱銷產(chǎn)品都已受到知識產(chǎn)權保護無法進行跟賣；而那些銷量不佳的產(chǎn)品即使能進行跟賣也難以取得好的效果因為可能每天只能出幾單或更少無法盈利還易形成虧損情況讓不少新手都心存忌憚畢竟維持低銷售率listing只會使自己在日益激烈的競爭中顯得無能為力損失也就相應而來日益增多的堆積就造成無趣運營逐漸淡化被放棄這樣的商家競爭也在向贏家越堆積趨形成最后的連鎖經(jīng)營

再者一點呢還有社會輿論上也對這類現(xiàn)象抱著強烈反感態(tài)了越來越多的市場反映來看市場方大多已意識到亞馬遜開展‘蹭’市場熱度類手段存在有較大隱患隨著電商平臺法規(guī)的逐步完善我們相信那些違反規(guī)定以及商業(yè)道德行為也終將被限制甚至被禁止開展讓所有市場參與者能夠回歸公平公正合理經(jīng)營才能得到消費者認同和支持和保持穩(wěn)定的市場發(fā)展勢頭只有公平公正的競爭環(huán)境才能保證大家都有生存空間 總之通過上述幾點我們可以看出要想在電商領域立足要想讓生意持續(xù)下去的話走正當運營路線才是一條可行之道通過跟賣獲取利益并非長久之計反而可能帶來更多麻煩和風險得不償失??！

綜上所述希望這些觀點能給你帶來一些啟示和思考也希望每位電商從業(yè)者都能找到適合自己的運營方式共同促進電商行業(yè)的健康發(fā)展。（以上內(nèi)容為作者個人觀點不代表任何其他機構立場）文章來源于跨境老鳥Mike的分享轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）