臨近Prime Day，這段時(shí)間忙碌到無(wú)暇更新，特此向各位道歉。本文將與大家分享如何在旺季前投放最后一波廣告，以爭(zhēng)取在Prime Day前積累更多曝光和流量。

之前我們?cè)谥R(shí)星球交流群提及過(guò)“新品廣告打造萬(wàn)能公式”，這是旺季廣告投放的基礎(chǔ)。公式如下：

自動(dòng)廣告：低預(yù)算，緊密匹配（低競(jìng)價(jià)）用于收錄和關(guān)鍵詞。

手動(dòng)廣告：廣泛大詞（低競(jìng)價(jià)，低預(yù)算，拓長(zhǎng)尾）。

手動(dòng)廣告：精準(zhǔn)（低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，跑中小詞+長(zhǎng)尾詞，提高轉(zhuǎn)化）。

值得注意的是，亞馬遜的自動(dòng)廣告主要用于收錄和拓詞。一旦給表現(xiàn)好的自動(dòng)廣告增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)，效果可能會(huì)變差。正確的方式是：從自動(dòng)廣告中篩選出表現(xiàn)好的搜索詞，進(jìn)行精準(zhǔn)和廣泛的投放。大詞打廣泛（轉(zhuǎn)化率高的大詞可以嘗試低競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)），小詞打精準(zhǔn)。

接下來(lái)，我們來(lái)講沖銷(xiāo)量階段的打法。這是在新品推廣階段基礎(chǔ)上的升華，需要有一定的鏈接關(guān)鍵詞權(quán)重積累和review積累。沖銷(xiāo)量階段的要點(diǎn)包括：在原有新品廣告推廣方式上進(jìn)行SB/SD廣告方式的拓展；優(yōu)化表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞；進(jìn)行不同流量入口的定投等。

在廣告優(yōu)化時(shí)，有幾個(gè)小技巧值得注意：

1. 控制預(yù)算：在低峰期，如果需控制整體廣告活動(dòng)的預(yù)算，但活動(dòng)太多不好控制，可以直接控制廣告總預(yù)算。

2. 競(jìng)價(jià)投放策略：采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低”或“固定競(jìng)價(jià)”模式，前者能優(yōu)化cpc值，后者在特殊節(jié)日如Prime Day時(shí)更能占據(jù)Top位置。

3. 利用亞馬遜后臺(tái)的預(yù)算規(guī)則設(shè)置：在旺季或特殊節(jié)日時(shí)輕松增加廣告預(yù)算，只需設(shè)置好相關(guān)的條件。

關(guān)于SB廣告的操作要點(diǎn)，它不會(huì)影響關(guān)鍵詞自然排位，因此點(diǎn)擊率不是關(guān)注的指標(biāo)。SB廣告更多的是影響消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，所以圖像設(shè)計(jì)和品牌標(biāo)語(yǔ)等要相符。SD廣告方面，最近亞馬遜更新了廣告新功能“介紹上下文相關(guān)性定向”，這是一種新的站外廣告投放方式。

站外投放的效果十分顯著，具體的投放技巧包括挑選匹配的受眾進(jìn)行定投、分開(kāi)流量大小進(jìn)行廣告活動(dòng)等。對(duì)于SD廣告，需要注意投產(chǎn)比和點(diǎn)擊率并非主要指標(biāo)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和預(yù)算分配是關(guān)鍵。在Prime Day期間，可以利用禮品屬性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并提前布局廣告投放。

亞馬遜廣告是站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的重要部分。在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，要充分利用亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。本文更多的是提供思路借鑒，未來(lái)會(huì)詳細(xì)普及相關(guān)細(xì)節(jié)。

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