和大姐夫?qū)拥目蛻艉蜋C(jī)構(gòu)工作人員目前正在緊張地準(zhǔn)備年報(bào)，這份年報(bào)在一些公司也被稱為業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）。看來現(xiàn)在每個(gè)人都非常忙碌。

大姐夫曾在一家約4000人的工貿(mào)一體化公司工作，并多次參與年終總結(jié)。盡管他未曾撰寫過BP，但根據(jù)周報(bào)和月報(bào)，他仍可以分享一些經(jīng)驗(yàn)給大家。

年終總結(jié)大致分為三個(gè)主要部分：

一、業(yè)績(jī)回顧

這部分包括目標(biāo)達(dá)成率、關(guān)鍵指標(biāo)和深度思考。我們需要詳細(xì)分析銷售額數(shù)據(jù)，包括銷售額完成率、同比增長(zhǎng)和環(huán)比增長(zhǎng)。我們還需要關(guān)注費(fèi)用支出情況，如廣告費(fèi)、站外推廣費(fèi)、測(cè)評(píng)費(fèi)、退貨費(fèi)以及物流費(fèi)等。庫存情況也是非常重要的一部分，需要展示過去一年的經(jīng)營(yíng)情況，并指出異常情況。在表述時(shí)，一定要注意明確表明哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，哪些數(shù)據(jù)存在問題，并將其歸類。

二、關(guān)鍵思考及補(bǔ)差措施

在業(yè)績(jī)回顧后，我們需要對(duì)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，思考為何產(chǎn)品能夠暢銷和盈利，以及如何跟進(jìn)這些產(chǎn)品。對(duì)于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，也要深入探討原因，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。這涉及到市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)流量和轉(zhuǎn)化等問題。在闡述時(shí)，可以穿插一些實(shí)際案例和難忘的場(chǎng)景，以體現(xiàn)亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的成果。

三、展望未來

根據(jù)今年的業(yè)績(jī)完成情況，公司會(huì)為各個(gè)部門下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。在此部分，我們需要展示對(duì)未來一年的期望，包括業(yè)績(jī)目標(biāo)、產(chǎn)品需求、人員需求、供應(yīng)鏈支持和財(cái)務(wù)支持等。

撰寫年終總結(jié)時(shí)，需要保持框架清晰，重點(diǎn)突出。建議寫完后再給領(lǐng)導(dǎo)審閱，并且要注意簡(jiǎn)潔明了，避免長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槔习宓臅r(shí)間非常寶貴。

今天的分享到此結(jié)束。如果你覺得這篇文章對(duì)你有所幫助，請(qǐng)不要忘記點(diǎn)贊并關(guān)注。

（來源：大姐夫站外推廣）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。