為即將在亞馬遜澳洲站開店的賣家敲個警鐘
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根據(jù)我們在其他站點的經(jīng)驗，為澳大利亞站的賣家提供了一些建議，幫助避免常見錯誤：
1. 忽視產(chǎn)品listing的優(yōu)化
你重視谷歌排名，那么你是否同樣關(guān)注過你的產(chǎn)品在亞馬遜的排名呢？亞馬遜的關(guān)鍵字搜索功能與谷歌有所不同，如果在亞馬遜采用與谷歌相同的SEO策略，結(jié)果可能會有很大差異。優(yōu)化listing至關(guān)重要，需要注意以下幾點：
利用搜索工具中的自動完成功能，將客戶常選的選項添加到你的listing中。
在listing開頭標明產(chǎn)品品牌或制造商。
如果產(chǎn)品存在型號或尺寸差異，要在標題中體現(xiàn)。
在產(chǎn)品標題末尾添加簡短描述和特征。
靈活使用隱藏關(guān)鍵字功能，包括同義詞、首字母縮略詞等。
2. 忽視品牌建設(shè)
在亞馬遜上銷售產(chǎn)品很容易，但建立品牌、樹立形象、獲取客戶忠誠卻十分困難。品牌是賣家面對競爭的一大優(yōu)勢。知名品牌能吸引客戶購買并留下評價，進而擴大客戶基礎(chǔ)和銷量。若已有品牌知名度，需注重用戶體驗，確保銷售不損害品牌形象。在亞馬遜，品牌至上，一切決策都應考慮品牌聲譽。
3. 低估庫存
亞馬遜流量巨大，如果產(chǎn)品受歡迎，庫存不足會導致流量浪費。不要低估亞馬遜的吸引力，要足夠了解市場需求并相應調(diào)整庫存。
4. 配送速度慢
盡管亞馬遜在澳大利亞有一定的物流設(shè)施，但配送速度仍然是一個關(guān)鍵因素。消費者期望快速收到商品，配送速度慢可能導致客戶不滿和。
5. 忽視客戶評價
亞馬遜依賴用戶評價，這些評價幫助賣家建立信任。不要僅僅等待客戶自然留下評價，要更主動請求客戶評價，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并請客戶留下好評。
6. 忽視定價策略
調(diào)整價格是獲得銷量的有效方式之一。在設(shè)定價格時，要研究競爭對手的價格，同時考慮產(chǎn)品的退貨率，確保不會虧本。持續(xù)監(jiān)控定價是確保競爭力的關(guān)鍵。
7. 僅將產(chǎn)品刊登在亞馬遜澳大利亞站
如果你有優(yōu)秀的產(chǎn)品并看好亞馬遜平臺的前景，可以考慮在多個亞馬遜平臺上銷售，而不僅僅是在澳大利亞站。但在此之前，需要進行充分的市場研究。
在進軍亞馬遜澳大利亞站時，做好充分準備，避免以上錯誤，將大大提高你的成功機率。（編譯/風口星網(wǎng) 吳小華）
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