首屆亞馬遜Prime會(huì)員專屬早享日活動(dòng)將于全球15個(gè)國(guó)家同步舉行，時(shí)間為10月11日至12日。這一全新的全球性購(gòu)物活動(dòng)專為Prime會(huì)員打造，不僅讓他們有機(jī)會(huì)提前享受假日購(gòu)物季的超值優(yōu)惠，同時(shí)也為賣家?guī)?lái)了全新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

此次亞馬遜Prime會(huì)員早享日活動(dòng)將持續(xù)48小時(shí)，覆蓋包括美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、奧地利、中國(guó)、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、瑞典和土耳其等多個(gè)國(guó)家。

想要抓住旺季商機(jī)，品牌旗艦店無(wú)疑是一個(gè)重要的流量入口。在亞馬遜平臺(tái)上，品牌旗艦店的運(yùn)營(yíng)方式與商品詳情頁(yè)導(dǎo)向有著較大的差異。如何運(yùn)用“流量眼光”來(lái)評(píng)估品牌旗艦店的表現(xiàn)并進(jìn)行深度分析洞察呢？

今天我們有幸邀請(qǐng)到章矗老師，通過(guò)實(shí)際案例為我們進(jìn)行深入解答。接下來(lái)分享一個(gè)有趣的實(shí)際案例：一家僅開(kāi)業(yè)七個(gè)月的品牌旗艦店，售賣高單價(jià)家居品。今年8月，他們對(duì)品牌旗艦店的架構(gòu)、視覺(jué)素材以及整體呈現(xiàn)進(jìn)行了全面翻新。全新上線后，結(jié)果令人驚喜：通過(guò)歸總計(jì)算（14天歸因期），發(fā)現(xiàn)流量指標(biāo)激增，旗艦店的投資回報(bào)率甚至達(dá)到了16，超越了此前打關(guān)鍵詞廣告的表現(xiàn)。

對(duì)于這樣的流量激增，究竟是如何實(shí)現(xiàn)的呢？無(wú)論是對(duì)于這家店鋪，還是我們自己的店鋪，找出流量激增的秘訣，對(duì)今后的運(yùn)營(yíng)具有極其重要的指導(dǎo)意義。僅僅通過(guò)報(bào)表信息來(lái)判斷旗艦店的運(yùn)作效果可能存在偏差，因此在進(jìn)行整改之前，我們可以通過(guò)品牌旗艦店提供的指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的分析洞察。

那么如何判斷這些自然流量來(lái)自何處并獲取深入洞察呢？要真正理解這些“隱性流量”，可以分為兩步來(lái)完成。進(jìn)入亞馬遜旗艦店的流量目前被分為三個(gè)部分：

1.站內(nèi)流量中的自然流量，例如從帖子或商品詳情頁(yè)的品牌鏈接進(jìn)入。

2.站內(nèi)流量中的搜索流量，例如從亞馬遜品牌推廣廣告點(diǎn)擊進(jìn)入。

3.站外流量，例如通過(guò)DSP、直播以及亞馬遜引流洞察等站外社交媒體中的鏈接進(jìn)入。

品牌旗艦店的訪客可能來(lái)自任何地方，同一個(gè)訪客也可以訪問(wèn)多個(gè)頁(yè)面。分析訪客的來(lái)源可以幫助我們更全面地評(píng)估品牌旗艦店引流廣告的實(shí)際效果。這里總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，供新品牌賣家參考：

1.進(jìn)入品牌旗艦店的訪客數(shù)量，這基于每日獨(dú)立用戶或設(shè)備計(jì)算。

2.一天內(nèi)從各流量源到達(dá)或訪問(wèn)某個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)者總數(shù)。

3.該時(shí)段內(nèi)的頁(yè)面瀏覽量，包括重復(fù)瀏覽的次數(shù)。

了解這些統(tǒng)計(jì)原理后，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行有趣的分析。通過(guò)對(duì)比瀏覽/訪問(wèn)的指標(biāo)以及“熱門(mén)頁(yè)面”，我們可以看到站外的用戶對(duì)于整改后的旗艦店瀏覽更加感興趣，產(chǎn)品系列子頁(yè)面也變得更有吸引力。這為賣家提供了優(yōu)化方向：精簡(jiǎn)首頁(yè)內(nèi)容，突出受歡迎的系列產(chǎn)品可購(gòu)物圖片，并調(diào)整子頁(yè)面之間的跳轉(zhuǎn)動(dòng)線。

那么如何利用品牌旗艦店這么好的工具再下一城呢？品牌推廣就是一個(gè)很好的加速器。在連續(xù)幾天自然瀏覽量增長(zhǎng)后，賣家開(kāi)始投放品牌推廣品牌旗艦店焦點(diǎn)模式。可以看出，在投放品牌推廣之后，帖子的曝光和觸達(dá)量有出現(xiàn)明顯的增幅。高質(zhì)量的營(yíng)銷圖片和吸引人的標(biāo)題可以讓用戶記住你的品牌并產(chǎn)生興趣。通過(guò)對(duì)這些“洞察”數(shù)據(jù)的深度解讀，我們可以有針對(duì)性地整改和優(yōu)化旗艦店。對(duì)于家具品類，由于購(gòu)買(mǎi)周期較長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化周期可能大于14天，需要觀察更多的時(shí)間和增長(zhǎng)曲線來(lái)確定準(zhǔn)確效果。建議賣家用更宏觀的方式看待問(wèn)題，綜合考慮品牌旗艦店、帖子、品牌推廣和展示型推廣等多個(gè)方面的影響。在解讀指標(biāo)時(shí)，需要剖析其變量環(huán)境是否相對(duì)穩(wěn)定可控。而在進(jìn)行改變實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，盡可能控制變量，保持環(huán)境的穩(wěn)定，以獲得相對(duì)更準(zhǔn)確的結(jié)論。對(duì)于想要加入亞馬遜的賣家們，“下一個(gè)出海之星”可能就是你們！ （來(lái)源：亞馬遜廣告）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)僅供參考如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。