談起亞馬遜官方的折扣活動(dòng)，大家首先會(huì)想到優(yōu)惠券、Promotion、媒體折扣等，其中有一個(gè)較為小眾、使用賣家不多的折扣活動(dòng)——訂購(gòu)省。

訂購(gòu)省是亞馬遜針對(duì)消費(fèi)者推出的一種定期購(gòu)物計(jì)劃。顧客可以根據(jù)自己的需求設(shè)定購(gòu)物周期，亞馬遜會(huì)按照周期自動(dòng)生成訂單、扣費(fèi)并安排發(fā)貨。通過這種方式，顧客可以享受更優(yōu)惠的折扣價(jià)。

和其他的折扣一樣，訂購(gòu)省的優(yōu)惠通常由賣家承擔(dān)，通常優(yōu)惠幅度在5%-10%之間。這種折扣的目的是吸引顧客持續(xù)訂購(gòu)商品。亞馬遜近期開始大力推廣訂購(gòu)省這一小眾折扣，并豪言壯志地表示愿意承擔(dān)折扣成本！

關(guān)于訂購(gòu)省的最新活動(dòng)，讓我們關(guān)注一下官方的活動(dòng)公告。自12月18日起，所有符合條件的產(chǎn)品都將被自動(dòng)注冊(cè)參與訂購(gòu)省計(jì)劃。值得注意的是，通過自動(dòng)注冊(cè)的產(chǎn)品的優(yōu)惠力度被設(shè)置為0%，即沒有額外的折扣。亞馬遜將為這些自動(dòng)注冊(cè)的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特別的折扣——購(gòu)買5個(gè)或以上數(shù)量時(shí)，訂單將自動(dòng)享受5%的減免。這一折扣的成本將由亞馬遜承擔(dān)。

換句話說，符合條件的產(chǎn)品都會(huì)自動(dòng)參與訂購(gòu)省，并且當(dāng)購(gòu)買數(shù)量達(dá)到5件或以上時(shí)，可以享受5%的折扣。賣家無(wú)需為這一折扣承擔(dān)額外的成本。如果賣家已經(jīng)提供了自己的訂購(gòu)省折扣，那么這些折扣將會(huì)疊加。

亞馬遜這次愿意承擔(dān)折扣成本的做法確實(shí)十分難得。訂購(gòu)省并不適合所有產(chǎn)品的推廣。那么，哪些產(chǎn)品可以借此機(jī)會(huì)好好推廣一番呢？

對(duì)于訂購(gòu)省活動(dòng)，有幾個(gè)硬性條件需要注意。此次活動(dòng)發(fā)布還增加了一個(gè)新要求：只有完成品牌備案的賣家才能將新產(chǎn)品添加到訂購(gòu)省計(jì)劃中（之前已參與訂購(gòu)省的不受影響）。

訂購(gòu)省適用于那些需要經(jīng)常購(gòu)買和補(bǔ)充的商品，例如紙巾、洗衣液等快消品和日用品。對(duì)于那些在Amazon Business上銷售的企業(yè)買家來(lái)說，無(wú)論訂購(gòu)數(shù)量多少，都可以享受額外的5%折扣?？煜泛推髽I(yè)訂單較多的賣家可以考慮利用這次亞馬遜提供的5%折扣進(jìn)行推廣。數(shù)據(jù)顯示，提供10%-15%的折扣可以帶來(lái)銷量的顯著增長(zhǎng)。

如果不是上述適合的產(chǎn)品類型，免費(fèi)的5%折扣也肯定有助于提升銷量。在折扣補(bǔ)貼結(jié)束后（盡管目前尚未公布截止日期），原先的基礎(chǔ)折扣仍為0%，賣家的成本不會(huì)受到影響。亞馬遜此舉旨在增加訂購(gòu)省的賣家數(shù)量。如果在補(bǔ)貼期間銷量表現(xiàn)良好，結(jié)束后銷量回落時(shí)，賣家可能會(huì)自行設(shè)置訂購(gòu)省折扣以維持銷量。今年初亞馬遜取消了Dush按鈕后一直在尋找奪回快消品市場(chǎng)的方法。與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)使亞馬遜在快消品領(lǐng)域失去了部分市場(chǎng)份額因此發(fā)力訂購(gòu)省可能是其反擊的第一步作為賣家我們可以享受巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的補(bǔ)貼紅利但體量較小的賣家需謹(jǐn)慎涉足快消品領(lǐng)域因?yàn)檫@絕對(duì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

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