付費(fèi)推廣廣告PPC作為一種有效的推廣方式，在保證不虧本的前提下可以為店鋪引流并提升銷量。尤其對(duì)于擁有條件的賣家而言，這是一種值得考慮的安全有效的運(yùn)營手段。

距離圣誕節(jié)僅余一周時(shí)間，要想從圣誕節(jié)的PPC廣告中獲得良好的投資回報(bào)率ROI，制定好廣告策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要實(shí)施有針對(duì)性的優(yōu)化策略。

在制定圣誕節(jié)的PPC廣告優(yōu)化策略時(shí)，有很多要點(diǎn)需要關(guān)注。為此，我們梳理了總體的引流優(yōu)化策略以及“最后一分鐘”優(yōu)化策略。

總體引流優(yōu)化策略：

1. 調(diào)整廣告文案，運(yùn)用與圣誕節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞。人們會(huì)在圣誕節(jié)為他們的摯愛尋找禮物。優(yōu)化這些與圣誕節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞將極大提升你的搜索排名，并增加與搜索引擎結(jié)果頁面SERP中特定產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性。例如，“送給男士的圣誕禮物創(chuàng)意”或“給男士的圣誕禮物”等關(guān)鍵詞。參考過去的節(jié)假日搜索詞報(bào)告，了解人們實(shí)際的搜索習(xí)慣和需求。

消費(fèi)者的意圖有時(shí)難以捉摸。通過監(jiān)測諸如“圣誕節(jié)配送”、“禮品包裝”和“圣誕節(jié)銷售”等流行詞匯，你可以判斷潛在顧客是否已準(zhǔn)備好開啟圣誕購物模式。在你的搜索詞報(bào)告中發(fā)現(xiàn)這些短語后，可以將其融入今年的圣誕節(jié)PPC廣告中。如果你提供如快速配送或禮品包裝等圣誕節(jié)服務(wù)，那么請(qǐng)利用倒計(jì)時(shí)器來增強(qiáng)緊迫感。

2. 了解你的目標(biāo)受眾。為了有效地營銷你的產(chǎn)品，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。知道你的顧客期望從你的網(wǎng)站得到什么，將有助于創(chuàng)建高ROI的PPC廣告系列。根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)和興趣因素來定位特定受眾投放定向廣告，這正是再營銷技術(shù)的價(jià)值所在。

3. 制定廣告系列預(yù)算和計(jì)劃。了解轉(zhuǎn)化率如何變化，是賣家制定成功的圣誕節(jié)PPC廣告策略的關(guān)鍵。借助各種關(guān)鍵詞工具，你可以精準(zhǔn)確定在PPC廣告活動(dòng)的預(yù)算。預(yù)算不足是假日期間最大的難題。回顧歷史數(shù)據(jù)，了解去年的支出增長情況，并考慮盡可能延長廣告投放時(shí)間表，因?yàn)橘徫镎咴谑フQ節(jié)的購物習(xí)慣與平時(shí)不同，而且往往會(huì)在“最后一分鐘”做出購買決定。

同樣，分析前幾年同期的歷史廣告活動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以對(duì)任何變化做好準(zhǔn)備。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件服務(wù)商WordStream的數(shù)據(jù)，假日期間的Bid價(jià)格可能會(huì)上漲至140%，因此要密切關(guān)注競爭力分析工具Auction Insights的報(bào)告和曝光量份額，以確保了解任何下降趨勢并應(yīng)對(duì)更高的Bid和預(yù)算。

“最后一分鐘”還能做哪些PPC廣告優(yōu)化工作？

1. 確保你的廣告和關(guān)鍵詞反映時(shí)間的緊迫性。更新你的關(guān)鍵詞列表，包括“最后一分鐘”或“快速配送”等變體。對(duì)配送截止日期設(shè)定適當(dāng)?shù)钠谕?，并測試包含緊急短語的廣告變體，如“趕快”或“不要等待”。

2. 針對(duì)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整Bid。在假日季節(jié)期間，年輕的千禧一代是消費(fèi)最多的群體（年齡在25歲至34歲之間）。回顧你的網(wǎng)站在人口統(tǒng)計(jì)方面的表現(xiàn)，如何通過基于年齡和性別的Bid調(diào)整來強(qiáng)調(diào)積極的一面？

3. 審核并調(diào)整日常預(yù)算和Bid。對(duì)比每日、每周和每年的數(shù)據(jù)。你是否設(shè)定了足夠的預(yù)算來迎接潛在的顧客浪潮？對(duì)于基于垂直行業(yè)趨勢的12月廣告活動(dòng)，建議如下：PC/臺(tái)式電腦端廣告活動(dòng)預(yù)算增加3%，移動(dòng)端廣告活動(dòng)預(yù)算增加12%。確保你的Bid在繁忙的季節(jié)里始終保持競爭力，每天檢查你的平均排名、曝光量份額和受眾洞察數(shù)據(jù)。

目標(biāo)受眾定位

所謂的In-market Audience，是指系統(tǒng)識(shí)別并預(yù)測出來的有購買相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品意向的用戶群體。利用此功能，您可以更容易地接觸那些在最近30天內(nèi)積極搜尋您產(chǎn)品或服務(wù)類型的用戶。我們提供了豐富多樣的預(yù)定義目標(biāo)用戶群體供您選擇，如節(jié)日用品與裝飾、男裝以及香水等類別。

六、再營銷的策略應(yīng)用

圣誕節(jié)期間是再次吸引對(duì)您的品牌已產(chǎn)生興趣的消費(fèi)者的絕佳時(shí)機(jī)。如展示黑五或圣誕優(yōu)惠信息所示，您應(yīng)該對(duì)之前的網(wǎng)站訪客進(jìn)行有針對(duì)性的再營銷。在進(jìn)行再營銷時(shí)，我們需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 分析受眾——我們的產(chǎn)品頁面的瀏覽量是多少？購物車頁面的瀏覽情況又如何？消費(fèi)者的購買行為和習(xí)慣是什么樣的？

2. 確定受眾是否與我們當(dāng)前的廣告系列和廣告組相匹配。

3. 我們是否針對(duì)我們的顧客進(jìn)行了充分的Bid調(diào)整，以確保廣告投放的精準(zhǔn)性和效益最大化。

（本文由K哥聊出海整理提供）