一個優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)應該具備什么樣的素質呢？侃侃制造家的高級產(chǎn)品經(jīng)理Gary老師認為，應該具備以下三點：

1. 快速初篩產(chǎn)品——熟練使用工具

2. 全面呈現(xiàn)產(chǎn)品——樹立產(chǎn)品畫像

3. 遴選優(yōu)質供應商——洽談訴求和價格談判

在這三個階段中，Gary老師覺得最應該花功夫在產(chǎn)品畫像的樹立，即第二階段。有了產(chǎn)品畫像，在跟供應商詢盤時姿態(tài)會不一樣，更容易讓對方覺得產(chǎn)品開發(fā)懂行從而不敢亂報價，能一定程度壓低生產(chǎn)成本，對提升利潤很有幫助。

在接受Jungle Scout獨家錄制的《和大咖學選品》精品課程時，Gary老師詳細地分析了合理樹立產(chǎn)品畫像的三個切入點：

1. 產(chǎn)品主屬性的確認

2. 產(chǎn)品分屬性的拆分

3. 如何進行競品分析得出產(chǎn)品畫像

今天小編就把這份干貨分享給你！

樹立產(chǎn)品畫像的三大切入點

1. 產(chǎn)品主屬性的確認

一個產(chǎn)品背后有著非常多的屬性。比如說一款瑜伽褲(Yoga Leggings)，它的屬性有很多：褲長、腰高、材質、顏色、外設(即外部設計，比如有無口袋)等。

判斷產(chǎn)品主屬性，Gary老師認為有兩條參考標準。

1. 決定客單價高低的屬性為主屬性

2. 最直觀的屬性為最核心的主屬性

如果只選一個最核心的，材質和褲長該以哪個為主呢？相比材質，褲長這一產(chǎn)品屬性更加直觀。光看產(chǎn)品搜索頁的主圖，能一眼分辨出區(qū)別的屬性是瑜伽褲的褲長。而材質則不是一下就能分辨出的。把瑜伽褲的褲長作為主屬性看待。

2. 根據(jù)主屬性判斷市場需求

判斷完產(chǎn)品主屬性后，則要針對主屬性做市場需求分級。就瑜伽褲的褲長來說，細致一點可以分為：七分褲、九分褲、全褲等。Gary老師做了調研后發(fā)現(xiàn)，瑜伽褲的市場需求程度：全褲<七分褲<九分褲。Gary老師建議：挑出競爭性相對小一點的品類、投入相對小點。不建議選擇拆分主屬性后需求最大的品類，因為投入高，利潤低。可以從需求度中間的品類切入。

在瑜伽褲的例子中，七分褲的需求不算太小也不算太大，可以把它作為單品，繼續(xù)研究它的分屬性。

2. 產(chǎn)品分屬性的拆分

如果能兼顧主屬性和分屬性自然最好，但是如果賣家實操時發(fā)現(xiàn)有困難，或者覺得太麻煩，怎么取舍？Gary老師建議：確認主屬性的優(yōu)先級相對沒那么高，但一定要把分屬性列得越詳細越好。因為拆得越詳細，屬性就越多，這就為你描繪產(chǎn)品畫像、打造差異化和多樣化的產(chǎn)品打下了基礎。

3. 如何進行競品分析得出產(chǎn)品畫像

Gary老師建議調研競品的數(shù)量最好在30個以上，最少也要有20個。篩選出表格中占比高的分屬性，把每個分屬性挑出來組成一句話，也就是成你最終的產(chǎn)品畫像。

總結一下Gary老師分享的內(nèi)容：對于走精品路線的亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)，需要經(jīng)歷這三個階段：第一階段：快速篩選產(chǎn)品——SOP和工具熟練運用；第二階段：全面呈現(xiàn)產(chǎn)品——產(chǎn)品畫像的樹立；第三階段：遴選優(yōu)質供應商——洽談產(chǎn)品設計訴求和價格談判。