圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜后臺(tái)的“廣告活動(dòng)的競價(jià)策略”包括三種模式：動(dòng)態(tài)降價(jià)-僅降低、動(dòng)態(tài)競價(jià)-靈活調(diào)整（提高或降低）、固定競價(jià)。

動(dòng)態(tài)競價(jià) - 僅降低模式：當(dāng)亞馬遜的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)顯示你的廣告不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)降低你的競價(jià)?？梢岳斫鉃?，亞馬遜會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整廣告競價(jià)。

動(dòng)態(tài)競價(jià) - 靈活調(diào)整模式：在這種模式下，如果實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)顯示你的廣告有很大可能轉(zhuǎn)化為銷售，亞馬遜會(huì)提高你的競價(jià)（最高可達(dá)100%）。而當(dāng)數(shù)據(jù)表明點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，則會(huì)降低你的競價(jià)。簡而言之，這種模式會(huì)根據(jù)投放的廣告位置和轉(zhuǎn)化率自動(dòng)上下調(diào)整競價(jià)。

值得注意的是，對(duì)于搜索結(jié)果首頁頂部的黃金位置，亞馬遜不會(huì)將出價(jià)提高超過100%。這種策略根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性按比例調(diào)整競價(jià)，可能為你帶來更高的轉(zhuǎn)化和廣告效果。

固定競價(jià)模式：當(dāng)你選擇固定競價(jià)策略時(shí)，亞馬遜會(huì)針對(duì)所有有機(jī)會(huì)展示你的廣告的位置使用你設(shè)定的確切競價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整。可以理解為，你的廣告會(huì)以你設(shè)定的默認(rèn)競價(jià)固定展示。

據(jù)亞馬遜介紹，固定競價(jià)策略更適合那些希望提高品牌知名度的廣告活動(dòng)，因?yàn)樗赡軙?huì)帶來更多的展示機(jī)會(huì)。但對(duì)于追求轉(zhuǎn)化的賣家來說，這種策略可能不是最佳選擇。

隨著動(dòng)態(tài)競價(jià)的普及，原來通過固定競價(jià)就能穩(wěn)定占據(jù)的展示位置現(xiàn)在越來越難。許多賣家不得不轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)競價(jià)以爭奪有限的廣告位置。

對(duì)于廣告投放新手或經(jīng)驗(yàn)不太豐富的賣家，建議選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)-僅降低”或“固定競價(jià)”策略，這樣相對(duì)更加穩(wěn)健。而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告投放專家，可以嘗試“動(dòng)態(tài)競價(jià)-靈活調(diào)整”策略，但需要密切關(guān)注產(chǎn)品的利潤空間，并投入更多時(shí)間和精力來優(yōu)化廣告效果。

（來源：跨境成長圈）

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