新品打造是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者必修的課程，沒有固定的套路和打法，因?yàn)槊總€(gè)運(yùn)營(yíng)者的方法可能都不同。之前我們已經(jīng)分享過(guò)新品推廣的整個(gè)流程，今天我們將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步探討，并結(jié)合表格來(lái)優(yōu)化和提高新品的推廣效率。

一、優(yōu)化Listing架構(gòu)

為新品打造良好的Listing架構(gòu)至關(guān)重要。具體來(lái)說(shuō)：

1. 精心選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括2-3個(gè)主要關(guān)鍵詞和大約50個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 擬定符合搜索習(xí)慣的標(biāo)題，合理搭配主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)（這些賣點(diǎn)會(huì)影響定價(jià)）。

3. 提煉并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，通過(guò)五點(diǎn)描述來(lái)突出產(chǎn)品的功能和差異化特點(diǎn)。

4. 在描述中介紹公司產(chǎn)品線，引導(dǎo)客戶購(gòu)買，并適當(dāng)使用促銷語(yǔ)言刺激下單。

5. 合理定價(jià)，確保產(chǎn)品的純利潤(rùn)率在30%以上。避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，在產(chǎn)品上架前完成所有優(yōu)化工作，一旦上架，就不應(yīng)再修改Listing。

為便于上架前的準(zhǔn)備工作，可以使用以下簡(jiǎn)化版的工作計(jì)劃表：

1. 上架前準(zhǔn)備工作

2. 價(jià)格制定

3. 關(guān)鍵詞列表

4. 標(biāo)題擬定

5. 五行描述

6. 收集評(píng)論

7. 完善產(chǎn)品詳情

二、做好備貨計(jì)劃，預(yù)估到貨時(shí)間

在這一環(huán)節(jié)，也可以借助一些簡(jiǎn)單的表格工具，如推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃周報(bào)和年度備貨銷售計(jì)劃等。

三、利用站外推廣渠道

除了站內(nèi)優(yōu)化，還要關(guān)注站外推廣。參與站外deal網(wǎng)站、增加類目節(jié)點(diǎn)、計(jì)算產(chǎn)品盈虧，以決定是否繼續(xù)投入。

最后一步是資源儲(chǔ)備。準(zhǔn)備小號(hào)、測(cè)評(píng)群、站外推廣資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理資源以及各類服務(wù)商資源。這些資源將在新品推廣中發(fā)揮重要作用。

注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：站外速推）