今年的“黑五”大促期間，即從11月21日到12月2日，共計(jì)12天的狂歡，盡管距離這個(gè)盛大的購(gòu)物節(jié)日還有一段時(shí)間，但我們已經(jīng)開(kāi)始了細(xì)致的準(zhǔn)備工作。在這期間，我們特將時(shí)間線(xiàn)細(xì)分為以下四個(gè)階段：

一、備戰(zhàn)期：11月的第一周至第10天。

此階段主要任務(wù)是密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略及操作手法。我們需要及時(shí)完善廣告架構(gòu)，為即將到來(lái)的大促做好充分的準(zhǔn)備。

二、預(yù)熱期：11月11日至20日。

在這個(gè)階段，我們將陸續(xù)啟動(dòng)之前表現(xiàn)良好的廣告，并重新審視自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，查漏補(bǔ)缺。還需關(guān)注相關(guān)節(jié)日活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行添加。廣告類(lèi)型如SB、SD、SBV等需要細(xì)致規(guī)劃與布局。

三、沖刺期：11月21日至12月2日。

這一時(shí)期是投放的關(guān)鍵階段，我們需要緊盯表現(xiàn)優(yōu)秀的預(yù)算項(xiàng)目，加大投入力度。預(yù)算漲幅可達(dá)到平時(shí)的100%-200%。主要目標(biāo)是搶占市場(chǎng)和關(guān)鍵詞坑位。在原則上，只要有訂單生成，預(yù)算不受限制。以美妝品類(lèi)為例，日常預(yù)算50元時(shí)，活動(dòng)期間可加至約200元，因?yàn)榛顒?dòng)期間的流量大，轉(zhuǎn)化率高。

四、維穩(wěn)期：12月2日之后。

活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，雖然流量可能有所減少，但仍是銷(xiāo)售旺季。我們?nèi)孕杳芮嘘P(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，為即將到來(lái)的下一個(gè)節(jié)日活動(dòng)做好準(zhǔn)備。可以重復(fù)之前的步驟，為新的活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備。

關(guān)于活動(dòng)期間的注意事項(xiàng)：

一、庫(kù)存管理。需檢查庫(kù)存情況，確保產(chǎn)品能夠參與活動(dòng)并滿(mǎn)足活動(dòng)所需的動(dòng)銷(xiāo)量，及時(shí)進(jìn)行備貨與補(bǔ)貨。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，判斷是否需要站外拉動(dòng)權(quán)重及關(guān)鍵詞排名。

三、廣告架構(gòu)調(diào)整。需根據(jù)活動(dòng)情況調(diào)整廣告類(lèi)型，考慮增加品牌效應(yīng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于SB和SBV的布局要進(jìn)行合理的安排。及時(shí)更新詞庫(kù)，關(guān)注核心詞ABA的變化。

四、預(yù)算與利潤(rùn)核算?；顒?dòng)前的預(yù)算與產(chǎn)品利潤(rùn)需要進(jìn)行提前核算，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)（新品、老品、清貨）制定不同的策略。新品更多是借助大促流量提升產(chǎn)品知名度，老品注重權(quán)重提升及品牌營(yíng)銷(xiāo)，清貨則是抓住時(shí)機(jī)及時(shí)清空庫(kù)存。

（文章內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

（來(lái)源：根據(jù)老虎站外說(shuō)談?wù)恚?

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