我一直都在考慮寫一篇關于新品推廣標準化流程的文章，這樣就可以不必每期都講述新品推廣的細節(jié)，也能為自己節(jié)省一些時間和精力。有時候文字難以完全表達我的想法，因此我會先簡化內(nèi)容，列出一個大致的框架，其中會包含我認為新品推廣不可或缺的關鍵點。賣家可以根據(jù)自己對亞馬遜和推廣的理解，再結(jié)合自己的產(chǎn)品去補充細節(jié)。至于具體的推廣策略，每個人都有自己的思路。

解釋一下SOP（標準化操作流程）。雖然我是個“土鱉”，這個名詞我也是剛學會，但我早就已經(jīng)有了標準化的流程模板。

接下來，我將通過腦圖（這將會是我不斷開發(fā)和修正的成果）來更直觀地解釋標準化流程。通過腦圖，我們可以更容易地理解什么是標準化流程。對于一個正在成長的賣家來說，掌握好的推廣手段或者懂得供應鏈只是優(yōu)勢的一部分，更重要的是提高推廣產(chǎn)品的成功率。那么如何提高呢？就是在你成為熟練手之前，每一步都按照標準化流程進行核對。

我將整個SOP流程分為三大塊：

一、新品推廣計劃

1. 行業(yè)數(shù)據(jù)分析：這是非常重要的一步，需要關注產(chǎn)品的競爭度、市場飽和度、消費者畫像、關鍵詞搜索指數(shù)等。其中，最重要的是有多少人在銷售雷同度非常高的產(chǎn)品。

2. 關鍵詞庫/選詞：使用亞馬遜的商機探測器等功能來尋找產(chǎn)品關鍵詞。

3. 圖片/視頻等視覺內(nèi)容：可以參照產(chǎn)品的人群畫像來制作，以提高轉(zhuǎn)化率。

4. 文案：包括標題、五點描述等，需要鑲嵌關鍵詞。文案可以后期修改優(yōu)化，不必一開始就追求完美。

5. 考核期KPI規(guī)劃：設定合理的推廣目標和指標。

6. 放棄標準：在適當?shù)臅r候及時止損。

二、準備工作

在準備工作階段，我們需要做很多工作，包括行業(yè)數(shù)據(jù)分析、詞庫/文案、圖片/影像等視覺內(nèi)容、KPI和相應的棄貨考核標準等。其中，行業(yè)數(shù)據(jù)分析是最重要的，需要關注是否是標品、行業(yè)競爭度如何等。

三、關鍵詞定向

1. SP廣告是亞馬遜最常見的廣告形式。

2. 大市場和小市場的推廣策略會有所不同。

3. 阿信定向包括確定品線、商品投放的商品定向、展示型推廣的內(nèi)容定向等。

一、產(chǎn)品標題與廣告策略概述

品牌的核心價值、產(chǎn)品的獨特賣點、材質(zhì)屬性以及用戶評價都是構(gòu)成產(chǎn)品標題的重要元素，這些都能直觀地向消費者展示產(chǎn)品的核心價值。在新品推廣階段，我們更關注單量的積累而非短期的利潤，有效的廣告策略至關重要。

二、新品考核期的關鍵績效指標（KPI）

在新品期，我們更關注產(chǎn)品的市場占有率和排名情況。推廣階段的主要目標是在某個時間節(jié)點內(nèi)提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的展示位置和排名。這不僅關乎產(chǎn)品的曝光率，更關乎其能否被更多的潛在消費者發(fā)現(xiàn)。在評估廣告效果時，更應關注點擊率、購買轉(zhuǎn)化率等關鍵指標。倉儲費用也是需要考慮的重要因素之一。制定合理的庫存管理策略，避免長期倉儲費用的累積，對于新品的成本控制至關重要。當某些產(chǎn)品長時間滯銷時，制定棄貨標準也成為必要的預案。比如對于流轉(zhuǎn)周期要求更快的拋貨（如服裝、鞋子等），若長時間銷量不佳，可以考慮清貨策略。另外海外倉的利用也能有效降低成本和提高物流效率。

三、廣告推廣策略詳解

三、針對某些特殊站點，如加拿大、法國和西班牙等，部分產(chǎn)品的整體類目流量可能非常有限。在某些小眾站點的小類中，不建議過度細分?？梢試L試提高自動廣告的占比，讓系統(tǒng)自動獲取更多流量進行測試。對于核心詞的廣泛投放是一個可行的策略，通常這種情況下CPC成本較低。

四、關于競品詞，我有一條經(jīng)驗豐富的品線（禮品類目），涵蓋了超過2萬個客戶搜索詞。對于競品詞，新賣家或新品通常不建議投放競品品牌詞，除非在特殊時間或達到特殊目的時。投放競品品牌詞可能會引來具有一定品牌認知度的潛在客戶，但對于新品來說，競爭難度極大。在某些特定類目下，如玩具積木與樂高詞的結(jié)合，可以適當投放?？傮w而言，除非不考慮轉(zhuǎn)化率，否則不建議投放競品品牌詞，投資回報可能不成正比。

五、避免依據(jù)國人思維和叫法來定義搜索詞。很多賣家使用翻譯軟件來翻譯產(chǎn)品名稱，這可能導致文化認知上的差異。例如，“數(shù)據(jù)線”的翻譯，有些賣家使用“data line”，而正確的可能是“Cable”。建議新入某一品類的賣家參考該品類TOP賣家的標題命名方式，以避免這類錯誤。

接下來，進入最后一個板塊——ASIN投放。ASIN投放包括SP和SD兩個部分。無論廣告類型如何，關鍵在于理解其投放原理。投放關鍵詞的根本目的是提升搜索結(jié)果頁排名，而ASIN投放則是為了以最低成本獲取最多訂單。對于新手賣家來說，應該避免僅僅按照類目進行ASIN投放，而應更精準地定向投放。例如，在寵物用品類目中，相比相似品和類目投放，精準ASIN定向不僅能獲得更精準的曝光，而且成本更低。

對于受眾投放，在新品階段通常不推薦使用受眾廣告進行投放。如果有充足的廣告預算并希望盡快看到效果，可以嘗試瀏覽再營銷策略，針對頭部品牌的高價品人群進行低價投放。自定義圖片非常重要，展示的廣告圖片不一定是產(chǎn)品主圖。對于受眾投放策略，除了瀏覽再營銷之外的其他策略在新品階段都不推薦。

最后的總結(jié)建議：

1. 在沒有評論的情況下，廣告預算不宜過多。

2. 隨著排名提升和評論數(shù)量增加，可以適當調(diào)整廣告預算。排名穩(wěn)定后，預算可以再次調(diào)整。

3. 展示型推廣直接幫助可能不大，但內(nèi)容投放是展示商品的極好位置。

4. 前期不要過于關注Acos指標。頭部賣家初期Acos超過100%的情況也很常見。好的策略需要堅持一段時間。

5. 設定投入產(chǎn)出的紅線，及時止損。本文作者分享了個人經(jīng)驗，歡迎探討。關注我，結(jié)交朋友吧。（來源：M兔子哥）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。