印度市場的選品怎么做？華爾街時報2018.07.23的文章給出了跨境電商一些思路——《IKEA's Strategy in India: If We Build It, They Will Come》--宜家在印度的策略：如果我們提供到家安裝服務(wù)，客人就會上門。

文章提到，宜家花了6年時間來準(zhǔn)備它在印度的第一個旗艦店，這個接近38000平米的店即將于8月份在印度第四大城市，南部的Hyderabad(海得拉巴)開業(yè)。為什么第一個店開在這座城市，文章并沒有詳述，但可能與海得拉巴享有的“印度最宜居城市”的盛名有關(guān)。

宜家團(tuán)隊走訪了上千家印度家庭，了解他們?nèi)绾纬?，睡，放松和娛樂；為了旗艦店的籌備，專門抽調(diào)了75位印度籍員工飛赴英國參與當(dāng)?shù)匾思业甑拈_設(shè)，作為一種深度的培訓(xùn)。

海得拉巴的這個旗艦店是宜家團(tuán)隊在印度十多年摸索，以及本土化、合規(guī)化探索之后的產(chǎn)物。比如它滿足了印度對于外資零售企業(yè)苛刻的采購規(guī)定：1/3的產(chǎn)品要從印度本地采購；它的團(tuán)隊在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，印度家庭餐廳的家俱是至關(guān)重要的，因為飯桌不光是印度人吃飯的地方，還是召開家庭會議商議家中大事的地方。

海得拉巴店還特別組成了150人的到家安裝團(tuán)隊，專門上門替印度顧客組裝家俱。文末有印度讀者留言解釋到家安裝的必要性說：能買得起宜家家俱的印度中產(chǎn)階級，自己都不會自己動手組裝家俱，因為仆人和服務(wù)工的費(fèi)用實在太低了。

印度家俱市場增長強(qiáng)勁，已經(jīng)成為一個340億美金的大市場。它是世界上最后一塊超大型而又難以吃到口的蛋糕，從圖表可以看到，印度的爸爸媽媽小家俱作坊（mom-and-pop），在2018年還是占據(jù)了這個市場90%的生意，大商超的份額還非常之小。引用文中宜家高管的一句話概括：India is an opportunities to make the next 75 years of IKEA，印度是宜家接下來75年的希望。

文章提到宜家在選品上下了很大的工夫，那么接下來我們來看看在家居、家俱品類上，這篇文章都給跨境電商提供了哪些線索：

1. Lunchbox sets to carry multiple-course meals

2. Pans to cook Indian flatbread

3. Mattresses containing coconut fibers

4. Jewelry box

5. Doormats that say "welcome" in different indian languages

說到這，后續(xù)的思路應(yīng)該就比較清楚了。凡是從事家居/家俱類別，已經(jīng)或是準(zhǔn)備進(jìn)軍印度市場的跨境電商，不妨重點(diǎn)關(guān)注一下宜家在印度的旗艦店和它的選品，從中應(yīng)該可以獲得很多本地化的情報。